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华记给孙氏的干货样品,他们一直没有回应,但是,华记并不因为他们没回应,就不做生意了.于是就找了其他的南北店.那些店铺见到这样的海货竟是很欢迎,立刻就定下了货,华记飞鸽告诉琅琦那面,琅琦那边收到信后,就趁运糖的机会,一并发了货.
眼下船已经停靠在自家的小码头上,孙氏看见了货船,方想起要过来定货.
于立清很贴心的说,＂谁家不会有个疏忽?那海货我还不知道带过来的是不是多,如果多,等那几家的份额除去了,就让给你.不过,这次我们还带来了荔枝干和桂圆干,这在腊月也是很好卖的,要不你先进点那货?＂
梅兰妮在里间听到于立清如是说,知道他在耍商业手腕,闷闷地笑着.
其实,这次来的干海货远远比定货多,他这样说也是为了搭搭架子,有些事情,如果只是你去求人家,难免不平衡,也要人家求到你这里才行.
孙园愚听说,也不多说,倒是认真的看了那些干果,果然觉得好,当场就拍了板.定下了干果.
梅兰妮在里屋汗颜了.
孙园愚的做法衬的华记小家子气了.那孙春阳能在一百五十多年里领军苏州南北货行,那道行不是他们这等人能比的.
于立清也认识到了这一点,第二日就给孙氏回话.孙氏立刻就定下了货,并派伙计过来取货.
讲到做生意的道行,华记还嫩了些.梅兰妮觉得要好好向这个时代的商业高手学一学了.
于立清对孙式的企业经营也有了感慨.
他说,＂一般的家里开的店铺,一代人亡去了,财产就分了,有些铺子,也就散了.向孙氏这样百五十年不散,只让子孙后代食利的铺子少见了.＂
梅兰妮回答,＂是.＂
当年孙春阳去世时,共有八个儿子,他把店铺分成八股,让每个儿子占一股,但是,没人有权卖店铺,他把享受利润权,和经营权分开了.
孙氏虽是家族企业,但得以流传了百多年.
当时许多的店铺,都是老子死后传给了儿子,几个儿子分不过来,就把店铺卖了,大家分钱,所以,很多店的寿命很短.
于立清的前东家就是这样,新的东家一般都有自己的班子.
梅兰妮自然知道他的担心.就是从企业长久的利益考虑,这样的担心也是可以理解的.
华记苏州贸易行和南方有紧密的联系,如果一但分离了,那苏州贸易行的前景就堪忧了.
梅兰妮是来自一个资本主义高度发展的世界.她对于日本,欧美那些著名的大企业还是很了解的.
她当下对于立清说,＂先生不用担心,我早想过这个问题了,我也会在不久后就拿出一个章程来,我的企业一定要保持完整性经营,不但店铺不能分,就是南北东西的每个企业也不能分,我会把企业最终变成股份制.＂
＂股份制?＂于立清听了感到新鲜.
＂孙春阳那样的,就是股份制,只不过他们的股份只掌握在家族人的手中.＂
＂那夫人难道还把股份分给外人?＂
＂不是外人,是那些对企业做出贡献的人.＂
于立清震惊的看着梅兰妮,她的那些想法是从哪里来的?讲到经营,她不是什么熟手,可是,她有时提出的建议又很有见地,这是一个妇人能想到的吗?
再联想到华家人的所做所为,让人觉得命运好象特别眷顾他们,他家人的种种与常人不同.秦炼和边峰的年纪很小,可是身上带着一种气魄,让人不由自主的信服.他们这家人是从哪里来的?
梅兰妮看着他的震惊,提出了另外一个问题,＂我们现在用信鸽一般要几天才能得到回信?＂
于立清的思绪被拉了回来,他算了算,＂一般来讲是五,六天.＂
＂那时间太长了.＂梅兰妮觉的有必要对他先打打预防针,免的电台安装时会让他受不了.
＂比人送信已经快了.＂
＂但是,也有鸽子被鹰叼去的事,信终于没有送到.＂
＂大多数的时间还是送到的.＂
＂如果,我想个办法让信当天就送到,当天就回的办法.＂
于立清笑了,＂哪有这样的方法?＂
＂如果,有这种办法,你不要觉的奇怪哦.＂
于立清认真了,＂夫人,你不是神仙吧.＂
梅兰妮从废纸里拿出了一张,撕下一角,把它扯碎,拿起了根小铜棒,用丝绸手布不停的擦拭.
于立清没作声,盯着她的动作看,见她把铜棒伸向碎纸,那些碎纸被吸了上去.
于立清笑了,＂小戏法.＂
他伸过手,接过了那根铜棒,用它吸纸碎,那些纸碎都不动.他学着梅兰妮拿出自己的手布,擦拭着.再用铜棒吸纸碎,这次吸住了.他觉的很好玩,心想,回去时可以逗女儿玩了.
梅兰妮说,＂这是静电作用.＂
＂什么?＂于立清茫然道.
梅兰妮重复了一边,他还是没有明白.
梅兰妮说,＂在你用丝绸擦拭铜棒过程中,使得铜棒带上了电荷,所以它能吸上纸碎.你不用丝绸磨擦铜棒,它没带电荷,所以,它不能吸上纸碎.这种由电荷产生的吸引,就叫作静电作用.＂
＂谁跟你说的这些?＂于立清说.
＂一个法国人.他说,我们周围有电场,磁场.磁场中国人早就认识到了,指南针就是靠磁场存在而工作.＂
＂法国人说话你也信?＂
＂如果他的话可以相信,我们通过电磁场可以传递电信号,再把这些信号翻译成文字,我们就可以把信在很短的时间里传给对方.对方的回信也在很短的时间里就可以传过来.＂
＂这简直是妄言!＂于立清道.
＂这就是人与人的不同.多数人象你这样反应,没听说的事,就不相信.有一些人听到了这样的事,就会想办法证明它的存在.＂
＂你怎么证明?＂于立清不相信.
＂当我证明它的时候,你别认为我是神仙就行了.＂梅兰妮笑着说.
于立清这会子肯定不当她是神仙,反而有些担心她是否神经正常.
中国的腊月是忙碌的.各个家庭都要做腊月的腌制,和年前的各种准备工作.
而企业就更忙了,年底是结帐的时候,几乎没一家店铺和商行有空闲.
华记的年底会计工作量也很大,因为,它包括了江南部分的华记企业.
梅兰妮,席羽绢日日早出晚归的在贸易行里一起算帐,核帐.
这样忙忙乱乱的到了二十六日.账目结算清了,员工的年终工资和奖金也算好,发放.贸易行也关门过年了.
苏州的商铺大都在二十六日关门,等过了年,请过财神,才会再开张.
梅兰妮归家的时候,天已经黑了.
乔妈早准备好了晚饭,等着她了.
天寒地冻的冬季,苏州人的饭桌上总是放一个暖锅,扁方型的炭炉上放置着一沙锅.按照苏州人腊月吃羊肉的习惯,做的是羊肉炉.
梅兰妮冒着寒风回到家里,带着一身的寒气.人都冻的有些僵了.洗了手,坐在餐桌旁,喝了一小碗羊肉汤,顿时觉的浑身发暖.方才有了精神和乔妈说话.
＂常来往的几家人的年礼都打点好了没有?＂
＂都打点好了,小蛾,把你写的礼单子拿来给奶奶看.＂乔妈叫道.
＂别急,等吃了饭后再看.＂羽绢洗了手后在餐桌边坐下.
乔妈看着她们香香地吃着,满腹的话咽住了.
饭碗才放下,又有人带着寒气进来了.这次来的是梅香和绫子.
原来作坊二十六日也关门了,她们算好了员工的工资和奖金,交给了老农,午后搭船回苏州.
＂快,坐下先喝碗热汤,暖和暖和.这天气一路风吹来,人都僵了.＂
剩下的饭不多了,好在为了过年,家家都浸泡着年糕片,把年糕片放进羊肉汤里,又加了些大白菜,闷煮到翻滚.两人美美的吃了一顿.方觉的暖流暖到了手指.
几个人回到主屋,说着话.三个女人就是一台戏,这里有几个女人!满屋子都是声音.
常常是说了一句话来不及的说第二句.
＂今年作坊一共生产了八百九十六匹帐纱.二百匹帆布.＂梅香喜滋滋的汇报.
＂我们的帐纱和别人的不能比,他们的是二丈二长,我们的是四丈,价钱差不多,都爱买我们的帐纱.＂绫子也说.
＂老农叔让我们告诉师傅,今年两季加一起算每亩共有十一担谷子.棉花每亩有三百斤花.他说,明年仓库可是没有一点地方了.＂
＂茶叶算过了,今年虽然收的少,但是也有二百斤,老农叔担心于掌柜没给他记上.＂
＂谁说没记上了,除了茶,东山的乌梅,土产,一笔笔都清清楚楚的写在那里.今天我们刚把帐算清,写明白了,明天一早就着人送到乡下去,让他看看庄子上共赚了多少.＂羽绢驳道.
＂奶奶,这是我写的礼品单子.＂小蛾也凑着热闹.
乔妈过来帮助烧热水.生炭火.整个房子都有了生气.
大家说着话,轮流去洗头洗澡.忙到了二更才消停.
乔妈提着灯笼带着小蛾往东边房去.
这个时候,华家的狗们齐齐的叫了.