第545章 从门庭若市到门可罗雀

凌烟阁阁老 / 著投票加入书签

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    所有嘉谷高层,包括齐政,都没有想到,嘉谷产业基金的投资份额会这么的抢手。

    本来计划长达一年的募资期限,在短短一个月内,认购额度就超过了募资规模。

    更让人想不到的是,认购了超过一半投资份额的投资机构,是各大银行。

    齐政也是在与农行的郭行长交流后才知道,实际上,国内银行几乎都设了各自的投资部,但是投资部在农业领域做的投资非常少,因为困难点太多,与其做农业这一行业的突破,还不如做其他行业的突破更容易一些。

    但另一方面,银行又要落实中央改革农业金融的破题。

    像是国家林业局、银监局鼓励的以林权抵押贷款,可能还没有几家基层金融机构愿意有所作为;但嘉谷这样的农业产业基金,简直就是为银行投资部“量身定做”的。

    毕竟,不比其他金融投资机构,银行投资不怕投资周期长,就怕风险难控。

    嘉谷农业产业基金一期投资的红豆杉项目,也遵循一般股权投资4-6年的投资周期,约定5年之后可以通过嘉谷回购或转让股份的方式退出。

    当然,齐政相信,如果没有什么大意外的话,届时只要不是极为缺钱,投资者是不会轻易退出的。因为5年后,单单是每年项目的盈利分红,就足以让投资人笑逐颜开了,更不要说红豆杉资产本身不断升值的价值了。

    银行方面有保值升值的意向,嘉谷方面有与银行打好交道的意向,理所当然地,银行投资份额占据了嘉谷农业产业基金一期的半壁江山。

    认购额度超过募资额度,也让第一次尝试“产业基金”这种融资模式的嘉谷高层吃了一颗定心丸。虽然只有资金到位了,才真正算完成募资;但现在认购额度超出预期,就算中途有人退出,也有的是人接手。

    事实上,哪怕一期产业基金没有对外资开放,像岛国的蚂蚁资本、荷兰的荷宝投资等海外投资机构,都对嘉谷产业基金表现出强烈的投资兴趣。

    一时间,嘉谷内部酝酿发起农业产业投资二期基金的呼声响了起来。

    不过,不等齐政表态,王昱业就稳住了集团内部激进的心态。

    在嘉谷,你可以大胆提出想法,但是不能冒进。“产业基金”于嘉谷而言,毕竟是新事物。在一期基金成功运转起来之前,贸然发起二期基金,弄不好会将起步的大好形势毁于一旦——而这,也得到了齐政的点赞。

    不过,集团内泛起的心思容易安抚,集团外的心思就很难控制了。

    在嘉谷农业产业一期基金完成募资的消息传出去后,嘉谷迎来了一拨拨前来“取经”的人潮。

    是的,汹涌的人潮。

    21世纪已经进入了第二个十年,当置身于中国的一线城市,高楼林立,车水马龙,其现代化程度不输给任何一个国际都市。

    三十多年的改革开放历程,伴随着商品化和城镇化同时进行,带来了物质的极大丰富,建成了一个又一个比肩欧美的现代化城市;同时工商业、IT业的水平也足可以媲美欧美。

    可是当来到中国的乡村,这里却是另一番场景:经济落后、人情社会、空心村等等。城乡差距的鸿沟在城镇化的进程中越拉越大。

    在我们习惯了用“千亿市场”、“万亿市场”来形容一个充满机遇与诱惑的行业时,我们很难用一个具体的规模来形容中国乡村及农业的市场。

    但如果说“落后即机会”,我们的农业市场简直是机会遍地——我们的食品安全问题频出;我们的农产品经常滞销;我们没有几个像样的农产品品牌;我们跟国外规模化农业比没有任何成本优势……

    但这一切,都敌不过一个起步性问题——我们的农业缺钱!

    一份国内农业项目融资相关情况调查报告显示:65%的资金来源于自有资金及亲朋借款,36%的资金获得过财政资金支持,仅有7%的资金从商业银行贷款取得。而贷款利率通常是基准利率上浮30%至50%。

    越来越多的农民、农企意识到,农业要走向现代化、规模化,就必须获得金融业的支持。虽然不像嘉谷那么夸张,但现在种地动辄就要数十万甚至上百万的资金,不畅通融资的渠道是没有未来的。

    但现实比需求更残酷。

    在融资渠道上,农业一直以来都是弱势产业。

    首先是可作为贷款抵押的资产有限,像鸡鸭猪牛等生物资产、大棚喷滴灌等生产性设施,要么是价值无法得到认定,要么是没有有效权证,这是贷款难的主因。

    另一方面,很多金融机构因为缺乏对农业产业的了解,对农业产业不熟悉、看不透、把不准,想做农业投资但又不知如何操作。

    事实上,很多农业龙头企业在融资上都是困难重重,普通小资本农业生产单位就更不用多说了。

    这种情况下,有钱又懂农业的嘉谷产业基金,哪怕是资金尚未到账,也有无数嗷嗷待哺的农企,想来摸一摸。

    ——他们大多不知道嘉谷的产业基金是为了发展自有项目而设定的。几十亿元呐,正常来说,可以投资多少个项目了。

    以至于,在嘉谷产业基金宣布完成募资的几天后,齐政来到嘉谷总部的时候,总部园林内竟有上百人在等候,可谓是门庭若市。

    齐政没有贸然上前接触,而是回到办公室,叫来公关部的张泽宏问道:“下面的人群,是怎么一回事?”

    张泽宏挠头道:“嗯,我们的产业基金完成募资的消息不是传出去了么?这几天就有想要拉投资的农企就找上门来了,今天来得更多。我昨天见了一些代表,以拉投资的企业居多,但也有不少是想转让技术和合作的。”

    “公关部筛选了一下,基本都是一些规模偏小、管理相对松散的农业经营单位,很多都没有建立现代企业制度,甚至财务制度都不健全,使得其经营状况、财务状况识别困难……总而言之,具备成长机会的寥寥无几,名单在这里。”

    齐政拿到手里,看了起来。

    应该说,公关部的工作是相当细致的,张泽宏见面的公司,已经是矮子里的高个儿了,名单上的其他公司里面,无论是产权结构、管理、财务上都不够规范,确实是无法合作的。

    对此,齐政倒也不算意外。

    如果农业企业不朝着高科技方向发展,或者不在打造品牌、企业管理和销售网络上下功夫,是很难得到资本青睐的,同样,也很难得到嘉谷的青睐——虽然产业基金只服务于嘉谷自有项目,但如果是真的具有发展前景的企业,嘉谷也不是不可以进行投资。

    但很遗憾,并没有。起码在来抱大腿的企业中,并没有让人眼前一亮的企业。

    “老王的意见是,如果有一定的价值,还可以接触一下;如果只想占便宜的,赶紧打发了。”张泽宏笑着转述王昱业的交代。

    齐政颔首同意。

    反正都是送上门来的企业或项目,如果费一点人力物力,能找到一些不错的投资苗子,那就是赚到了。

    而事实上,随着拜访的名单越来越厚,齐政也出面接待了一些来访的代表。

    相比于要像陀螺似的一刻不停地旋转,才能确保集团各项工作井井有条的王昱业,身家数百亿的齐政明显更空闲——做出决策,然后在正确的时间、正确的地点,交给正确的人去打理,这才是齐政的日常工作重点。

    所以,抽空接待一些访客,在齐政看来,还可以当做是一种舒缓心情的调剂。

    但随着接触的深入,他渐渐有了其他的想法。

    这些主动跑来的公司,基本上是没有多少能看得上眼的。但是这些主动跑来的代表,要么懂农业懂政策,要么懂合作懂营销,难得的是水平都不错——毕竟,能被派来“毛遂自荐”的,如果没点本事,连集团公关部的门都进不了。

    齐政跟张泽宏稍微一提,他就心领神会了。

    ——送上门来的项目看不上没关系,送上门来的人如果有价值,当场撬墙角,一点负担都没有。

    于是,劝说嘉谷的人,迅速地被张泽宏劝说:“我们嘉谷的薪酬水平是业界最好的,在全国都是最好的行列。对于真正优秀的员工,还可以获得股权激励,每年能享受分红的……”

    观察到具有农业情怀的“文青”,张泽宏又有另一套说法:“你热爱乡村环境?热爱农耕生活?热爱栽培作物?亦或是热爱农业科技?都可以,只要到我们嘉谷来工作,绝对能满足你的个人情怀……”

    甚至是一些小老板,张泽宏也“推心置腹”道:“地球人都知道,农业不是暴利的行业——就目前的市场行情来说,场地、人工、资金等成本都在节节攀升,你单打独斗,也许今年赚钱,明年就不赚钱了,辛辛苦苦几年还极有可能赔得血本无归。但中国人应该都知道,我们嘉谷能把农业做成暴利的行业。老实说,你还不如加入我们嘉谷,每年稳稳地拿不菲的分红,我也相信你绝对是有资格的……”

    见面的人越多,集团公关部的说服力就越强,嘉谷收入囊中的人才就越多。只是极短的一段时间,嘉谷总部突然变得门可罗雀了。

    钱没要到,人却没了。

    谁还敢再派人来联系啊?

    ……