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其实,李世民理解错了孙享福的意思,豪华精装房虽然售价达到了五百贯,但是,它配备了全套皇庭家私顶级的家具,以及众多瓷器,琉璃器皿等,这些东西的市价,就已经达到了三四百贯,五百贯售出去,以当前的造价,盈利空间其实也只有百来贯而已,并不能将这六千多套房子的成本全部收回来。
李世民在心里盘算完,道,“你将这些房子卖出去,咱们就有钱给船厂了?”
“当然不是,这些房子,最终是以简装房,精装房,或者豪华精装房的价格卖出去,取决于市场,以渭南百姓的贫富程度,也就一些高级管理层或者官员能够买的起豪华精装房,大部分工人阶级,只能够买简装房和精装房,全部成交下来,这一期咱们大概是要亏些钱的,而且,就算卖出去,房款咱们也不能挪用,没有这些钱打底,咱们后面的楼盘,就建不起来。”
李世民不解的道,“既然亏钱,还建它干啥?咱们大唐的土地多的是,像新农村那样,建普通砖瓦房不就好了,前宽后宽的,成本才十几贯一套。”
孙享福笑了笑道,“现在亏钱,可不代表以后会亏钱,而且,现在咱们定的房价,也不是上市以后的房价,得看市场的反应再说,另外,像新农村那样的房子,也不适合在渭南这样人口密集的工业城市建。
您想想看,如果上百万套民居像那样排开的话,只怕要从渭南一直建到长安去了,难不成让工人们上个工,跑上百里地啊!”
“呃,这·····”
李世民愣了愣,脑补了一下那个画面,也确实是个问题,又道,“那你倒是说说,这些房子,它怎么能够解决船厂的资金问题吧!”
“陛下,咱们可以开放这些样板房给大家体验式居住,然后看市场的反应定价,开启后面即将修建的楼盘的预售啊!相信,等他们体验过之后,一定会有一股抢购潮,就像善阳天上居的别墅一样,卖着卖着,价格就涨了好几倍,但如果,他们提前购买还没建起来的楼房,等一两年之后才入住,那么价格却不会那么高,您说,他们会不会一下子,把剩下的五期的房子全部买完?毕竟,咱们规划模型,可以让他们提前看到修建好之后的样子的。”
“体验式居住,预售?”
即便是李世民脑洞比较大,也被孙享福说的有些懵了,然后,孙享福给他细细解释了好半天,他才搞清楚。这些手段是后世房地产公司的常用手段,孙享福那个时代的人,只要看报纸新闻的,基本都知道这个模式。
就算第一期建好的这六千多套房子价格涨的不离谱,只能卖出七八十万贯的总价的话,那么,整个六期的全部销售出去,那可就是四百多万贯,剔除后面五期可能需要的两三百万贯的建筑成本,最终盈利最少也是一百多万贯。
关键是,他们能马上到手四百多万贯的现金,不仅可以用来支付船厂所需的资金,还能加快整个小区的建设进度,扩大建筑规模,再开启其它楼盘的建筑,在后世,有很多房地产企业扩张过快,弄到最后根本停不下来,因为一旦停止了,钱回笼不过来,就容易出现资金链断裂的情况,可目前渭南的情况,孙享福根本不怕,因为是独家经营,没有竞争,房子是供不应求的局面。
“论生发之能,大唐真是无人可与正明你比肩,这件事就依你之法施行,需要朕的什么支持,你尽管说。”
整个渭南投资项目,李世民都是以土地入股,目前,也没拿到什么分红,反正只要不让他出钱,孙享福怎么玩,他都不会扎心,大致听懂孙享福的意思之后,李世民干脆摆出了一副我以后看你表演的架势。
“那臣可就跟您说好了,这四十来栋房子,您让朝中的大臣,每人买一套,而且,要在不同的栋数,臣好拿来做广告。”
“大臣买房子,帮你做广告?”
李世民去过善阳,早已知道广告这个词的含义了,但还是没有明白孙享福的意思。
“那个,陛下,您想想看,如果宰相在这样的楼里也有一套房子,那这些工人老百姓要是在这里买了房,岂不是跟宰相做的邻居······”
孙享福不用往后面多说,李世民秒懂了,他现在理解孙享福刚才所说的,现在定的房价,不代表以后出手出去的房价的意思了,如果能跟宰相做邻居,只怕有很多百姓会头脑发热,咬牙下重注。
于是,一天以后,报纸上有新消息发布了,标题是‘渭南第一工业小区楼盘火热开售’
然后,下面的正文一开始,便是一长串大人物的名字,尚书左仆射房玄龄,尚书右仆射李靖,兵部尚书侯君集,抢先购入豪华精壮装房一套,等等等等。
据报纸上说,这样楼房居住起来,比望江的客房还要舒适,任何有购房意向的人,都可以申请免费体验居住,抢先选房,就有机会跟宰相做邻居,钱不够,不用愁,大唐钱庄提供住房贷款,只需要付两成首付款,剩余的走分期付款,慢慢还就成。
然后,当天很多工人下班之后,就围聚到了楼盘这边来看房了,他们大多数年收入都在十几贯以上,如果是已经成亲的,两口子都在渭南务工的话,年收入可以达到二三十贯,像这种收入的家庭,只需要三四年的积攒,就能买下一套房,倒是没有被售楼处标出来的价格吓住。
至于一些熟手技术工匠,或在管理岗位的人,光一个人的年收入就有二三十贯以上,只是在那些房子里看了看之后,他们就准备出手买了,因为,知道房子里这些东西的造价的他们,知道目前这些房子的定价,是非常实在的,基本没有赚大家的钱,甚至是亏本在卖,他们估计,这是朝廷为了解决他们的住房问题,特意给的补贴,毕竟,这么多人要长久的在这里工作,不可能一直都住在那些临时的工棚里。
精美的模型几乎印在了每个看过它的人的脑海里,几乎所有在样板房里看过的人,都很快的围笼在了售楼部那几个销售员的柜台前,询问他们怎么办理贷款购房,其实去年新农村建设在关中铺开的时候,百姓对于房贷这个问题,就已经不陌生,就是百姓找钱庄借钱买房子,给一点利息而已,而且,钱庄是官府开的,利息低的很。
只放几个人在这里负责解答工人们的问题,也是孙享福故意的,这会给人一种销售很火爆,迟了就买不上了的错觉,有意向的人太多了,可房子,就这几千套,卖给谁合适?
这种情况,到第二天报纸的跟进宣传之后,更加的一发不可收拾了,几乎所有在第一天就获准体验居住的工人们,个个都夸这个房子好,他们平时哪里住过望江楼的客房,享受过这么便捷舒适的服务,这些房子里,随时都有暖洋洋的暖气,随时都有可取用的水,厕所虽然在屋里,但冲过之后,几乎没有一点气味。
不管是洗衣,做饭都非常方便,尤其是精装房,拧开水龙头,放上半浴缸凉水,再把碳炉上烧的一壶开水往里面一兑,人躺在里面泡着,别提有多解乏,还有那种弹力十足的床铺,有带了媳妇一起体验的,晚上没少折腾。
对于这样家具精美,内置舒适的房子,比村子那些砖瓦房稍微贵一点,他们也觉得能够理解,毕竟,都是工人出生,知道这些东西的造价,都知道这房子货真价实,许多原先只想买一套小些的简装房的,都想咬咬牙,直接买一套精装房,大不了把几年的工钱都砸进去。
而面对售楼处拥挤的数万个嚷嚷着要买房的工人,售楼员有点难以处理了,便只好暂停服务,将情况往上汇报报,让官府来维持次序,协调解决问题。
像卖房子这样的小事,自然不需要孙享福这样的高官来具体处理了,未来,这样的情况在渭南新城可能会经常发生,所以,负责处理这件事情的,是去年商科状元高胜,他此前,已经得了孙享福的授意,知道这件事该往什么方向处理。
“各位请静一静,听我说······”
高声的实习生制服,以及他胸前别的那个黄金徽章还是挺显眼的,他们自从慰问演出之后,就被留在了渭南,许多工人,都知道他们是朝廷派来负责管理渭南的人,虽然不是官员,但跟官员做的事情是一样的,而且,更加倾向于帮助普通工人解决各种问题,听他们的就对了。
很快,嚷嚷着买房的工人们就安静了下来,高胜在售楼部要了个凳子,自己站了上去,用尽可能大的声音再度朝工人们道,“大家都看到了,现在建好的房子,只有六千多套,可是,咱们渭南现在有近百万工人,还有全国各地的人在陆续赶来,未来,可能最少都会有一两百万人口,光是你们这些想要买房子的人,现在就有好几万,往后呢!可能是几十万人,上百万人,可房子的数量少,卖谁,不卖呢?”
他这些话,虽然看上去是想要保证公平,但起到的效果,却是加强工人们的购买欲望,因为,他在帮工人们分析未来的房产市场。
这时,便有最早一批来看房的工人又开始嚷嚷了,“这还不简单,当然是先到先得啊!”
高胜朝含笑的那些人摆了摆手,等那些人安静下来了之后又道,“这样的话,你们大家,就没有谁买的到房子了,因为,你们总不能比盖这些楼的工人们来的更早吧!他们也是要买这些房子的。”
闻言,大家都愣住了,但,他们知道,既然这个高胜代表官府来说话了,那么,官府应该有个可以解决部分问题的办法,不至于让所有人都买不到房。
见大家似乎接受了这个说法,高胜便又道,“这些房子的造价几何,作为生产建筑材料,在渭南拿工钱的你们,应该都知道,整体造价超过百万贯,除了五百贯一套,卖给有钱人住的豪华精装房能够有一点点利润之外,其余的房子,即便是普通精装房,其定价,也只是成本的七成左右,这是陛下联合渭南投资的股东一起,想要拿他们自己的钱,补贴咱们这些工人兄弟们的。”
对于高胜的这一说法,工人基本没有质疑,他们在工厂里做工,也不就是光做事了,对于自己做出来的东西,什么造价,什么市价,还是有些了解的。
更是知道,朝廷建这些楼,用了两万多工人,建了一年多,光是工钱就花出去几十万贯,所以,他们心里顿时就对皇帝,以及渭南的这些股东更加感激了,也打心里愿意服从朝廷接下来售卖这些房子的安排。
然后,高胜终于讲到到了干货的位置,道,“但是,贴钱帮补大家,会导致后续这些房子的建设进度更慢,应为,陛下和股东们也很难筹措到这么多钱,来补贴大家,所以,为了大家都能尽快的住上房子,陛下和股东们决定,让家里有余财,能够在造价成本上溢价购买这些房屋的人,优先购房。
当然,所谓的溢价,起初也不会太高,就是成本价以上,一成的价格,两居室的简装房,一百一十贯左右,三居室的,一百五十贯左右,精装房都是三居室,售价则是两百八十贯到三百贯左右,当然,以这个价格购房的人,也未必是要自己有这么多钱,同样只要出两成首付,就能优先与售楼处签订购房合约,拿合约到钱庄办理贷款,钱庄会帮你把剩余的房款支付,你们只需要按月,或者按年,还给钱庄一定的贷款钱就行,可别以为溢价购买会吃亏,以渭南民居的紧俏程度,它的售价在未来肯定还会一路上涨,最先买到房子的人,肯定会赚大了······”