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编程培训班老板盖文一听,心顿时沉了下来。
倒不是因为李平安不愿意来这里培训,而是听见苏木说“同学们讨论电脑老旧”,这意味着别人家的电脑更加好,接着想到,既然苏木打算离开,那么其他人会不会也打算离开?
一旦自己培训班电脑配置不行的消息传出去,生意很快就会下滑,培训机构不是真正的学校,学生们想走就会走,危机感突然袭来……
苏木本意是来推销电脑,但他什么都没提,就已经让盖文老板产生换一批新电脑的念头。
平时就在“超越梦想”上课,苏木知道这边的情况,几乎所有电脑都是一年多以前的款式,学习期间经常出现死机、卡顿的情况,用来学习编程勉强够了,但也只是勉强而已,屏幕晃得厉害,听完课之后眼睛都要痛很久。
别看才买一年多时间,苏木刚买的新款电脑配置都那么烂,更别提上一代机型,一点点差距都会表现得很明显,他和李平安费力唱双簧,就是为了提醒盖文老板:“到了换电脑的时候。”
很巧妙的营销手法。
盖文半点都没察觉,思绪在脑海里转了圈,连忙笑着说:“事实上,我正有换电脑的打算,这几天就会采购一批,所以让你的朋友过来学习吧,我们这里的老师最棒!”
相比起培训班能够赚到的钱,采购电脑的花费并不多,五百位学生每人听一节课,他就能赚到好几万美元。
采购电脑算是必要支出,从长远角度来看,可以吸引到更多学员,盖文老板舍得花这部分钱。
听见他说打算换电脑,苏木心里乐开了花,表面上依旧不动声色。
这才成功了一半而已,怎么让盖文老板从自己手里买电脑才是重点,要不然白白让其他人得到一批大订单,到时候苏木和李平安哭都没地方哭。
假装出松了口气的表情,苏木脸上笑容灿烂,接着开口:“这真是太好了,我很喜欢在你这边学习,只可惜电脑总是有问题,经常让我们非常苦恼。”
为了不让学员流失,盖文老板安抚说:“放心吧,我听见有学生说电脑跟不上时代,前几天就已经在准备更换掉它们了!电脑就是未来,怎么能让你们用快要被淘汰的老古董呢?!!”
苏木差点没忍住笑出来,明白他在吹牛,要是自己今天没提,这批电脑还不知道用多久,其实只用来学习简单编程,它们的性能勉强够用,眼下换不换都可以。
“万分感谢!我一定会把这个让人激动的好消息告诉同学们!如果我们学校的校长,也能跟你一样慷慨,那么我们就不用忍受破旧的储物柜了。”
悄悄送上马屁,就在盖文老板得意时候,苏木拐弯抹角终于切入正题,问他说:“对了,盖文先生,你认识合适的电脑销售商吗?”
“嗯,应该能找到,怎么了?”
“我哥哥最近就在帮IBM卖电脑,需要我帮你问问么,可以拿到市场上最便宜的电脑,我刚组装了一台高配版,几乎和出厂价格差不多。”
语气格外随意,好像跟自己没关系,只是随口一说似的,苏木有点小紧张了,担心被对方拒绝。
“IBM吗?好吧……中等配置就行,你可以给我他的联系电话,我来问问价格。”
近些年来IBM电脑就是高端的代名词,价格相对来说也更便宜,盖文老板丝毫没有察觉到苏木的小伎俩,跳进了他挖的坑里。
苏木机智地回答道:“我待会儿能见到他,不清楚他办公室的电话号码,我问完晚上给你答复怎么样?昨天刚卖了七十台电脑给门洛帕克私立高中,他在采购竞标中以最低价获胜了,这两天都挺忙。”
一直在悄悄灌输“低价”的想法,在谁家买电脑都一样,做生意当然要选择物美价廉的产品,苏木年纪不大,很容易就能让人放松警惕。
盖文老板没起疑心,点头告诉说:“我打算买一百台左右,写个配置给你,如果价格真比别的商家低,我就在你哥这里买吧。”
苏木继续卖傻:“好的先生,我不太懂,请你把具体数据写在纸上……”
拿着小纸条出门后,他低头迅速撇了眼,内存配置挺高,屏幕也是彩色,这样一台IBM电脑,采购价大约为一千六百美元左右,光是彩色屏幕就价值好几百美元,而现在培训班使用的电脑,都是黑白屏幕。
不知道能赚多少,但只要能拿下订单,肯定可以赚,事先以为卖个十几二十台就已经很不错,没想到一开口就是一百台,激动得心脏噗咚噗咚跳动。
出来后听见李平安叫自己名字,苏木快步走过去,从口袋里掏出钥匙打开自行车车锁,嘴里说道:“走!我们去其他培训班!”
李平安微微惊讶,他不清楚自己走后发生了什么事情,问道:“真愿意买?”
“很有可能,一百台!”
“……我靠!”李平安被吓一跳,只能用脏话来平复自己心情。
赶快坐上车,跟随苏木离开。
……
十多分钟后,另一家编程培训机构,苏木和李平安对面坐着一位白发老头,名叫埃德加?埃文斯。
只听见苏木跟他握手后,笑道:“你好先生,我们是在IBM参加一项促销公益活动的学生,请问你需要采购一批低价电脑吗?”
老头没兴趣,回答他:“我很愿意支持你们,但是抱歉,我不需要。”
“你们这里的电脑,有些已经很老了……”
苏木看起来像是稚嫩的学生,貌似不好意思强求,紧跟着说道:“很抱歉打扰到您。”
李平安叹了口气,站起身往外走,配合道:“好吧,我们再去其他地方试试,不远处超越梦想培训班的老板,一次预定了一百台高端IBM电脑,别人也许会愿意买。”
埃德加?埃文斯立马愣住,想到什么后表情难看,急忙伸手挽留说:“请等一等,超越梦想?你确定他们买了一百台?我很支持公益慈善,别着急走,我们谈谈。”
在他看不见的地方,苏木和李平安相视一笑。如同两只小狐狸,怎么看都透露着奸诈……