第九十章 你不知道,风吹向哪个方向

恣意江湖 / 著投票加入书签

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    若不是剪年今天说起来,剪彦斌一直都觉得那就是她的生存方式,她的付出就是天经地义的。今天他被剪年点醒以后,深深的觉得,他欠剪箖妈妈一句谢谢,以及,对她这么多年默默付出的认同和感恩。

    剪彦斌的公司规模有限,出境旅游的价格不菲,公司第一次搞这样的年终犒劳,自然是把机会给了资格最老的一批员工,一共十几个人,人均两万元的资费。

    员工的所有费用都由公司承担了,家属的则由公司出一半自己再出一半,结果十几个员工全部选择带家属,剪年的第一单就做成了四十几万。

    在季染如今一签约就是上百万的合同面前,剪年的这一单不算什么,但是在全公司整个月业绩几乎为零的超级冰冻季面前,剪年的这一单签下来,简直让大boss都震惊了!

    剪年的优秀在于,这个公司有史以来,没有哪一个新人的第一单就能签这么大的团单,也没有哪个新人可以这么快速的成长起来,更没有哪个新人第一单就全靠自己,从洽谈到签单,一个人独立完成。

    大boss的兴奋之情简直溢于言表,很快就请剪年到他的办公室里去谈话了。

    剪年则完全是一副云淡风轻的模样。

    当然,对剪年而言,这本就只是她的启航又不是终点,她根本就不觉得满足,也不认为这有什么大不了。

    那些对比都是以别人的过去做为参照物在比较,大家觉得剪年好强,可是剪年一直以来唯一的竞争对手就是她自己,这就是她实力的体现,是一个很正常的结果,所以她十分淡定。

    更何况剪年天天跟在季染身边,早就见惯了动则上百万的合同,她就更加不觉得自己做出的是什么了不起单子了。

    没有哪个老板不喜欢员工为他创造利益。

    大boss对剪年的态度自然有了很大的改变,他望着她的时候,就像望着第二个季染,望着又一棵摇钱树,那眼神就如春雨般温柔了。

    剪年对于大boss的认可和鼓励都客气的接受了,然后一直在强调,能有这样的结果都是季染教得好,她只是有样学样现学现卖罢了,而她距离和季染一样厉害的路还很长,她会稳扎稳打的走下去。

    大boss非常欣赏剪年不居功,不骄傲,大气稳重的性子,当她离开大boss办公室以后,他一直在想:“人才,这就是人才啊!”

    这种人才,任何老板都恨不得能多拥有几个。

    剪年初露头角,和她一起进公司的那两个新人恨她就恨得更厉害了。

    在剪年成功签约以前,她们还能以“淡季”作为不签约的理由,现在人家都做出成绩来了,她们挂零,压力不免就更大了。

    白萍那天在给部门员工开会的时候发了很大的脾气,她手下的那些员工做到现在为止,别说是四十万了,就是四万的单子都没有人签到过。气得她将所有人都狠狠的教训了一番,让他们皮绷紧一点,别老想着放年假的事,要是再做不出业绩来,势必连新年都要过不好了。

    白萍私心里更多的是恨死剪年了,当初就预感到剪年会是个威胁,却没想到这个威胁竟然成长得这么快,以后季染在工作上完全就是如虎添翼了,而她手下这些人却是一副要死不活的老油条模样,怎能不叫她恨意滔天。

    剪年首单签得很大这事儿在全公司里都掀起了不小的浪潮,半个月以后事情才算是稍微平息了下来,结果这事儿居然还不算完。

    剪箖的妈妈嫁给剪彦斌几十年了,两人还是第一次这么轻松愉快的在一起享受了很美好的二人世界。她回国以后,不仅春风满面,而且剪彦斌还陪她去买了一次衣服,那阵仗,简直恨不得把她这几十年没买到手的衣服全给她买齐了一般,差点把人家专柜整个给搬回家里去。

    没过两天,剪箖的妈妈就去剪了个很时髦的短发,还染成了红颜色,整个人看起来年轻了十五岁。

    剪箖妈妈也没什么别的嗜好,唯一的爱好就是闲暇时间打打麻将,她的那些牌友们也是多年的老朋友了,见她改变那么大,免不得就调侃询问起来。

    剪箖妈妈本就是个能说会道的人,她这次玩得高兴和剪彦斌的感情又直线升温,甜蜜得不要不要的,讲起上次旅行的事来不免全是溢美之词。

    她的手机里还储存着大量旅行时的照片,牌友们一看,要说不羡慕是不可能的,尤其是年纪一大把了,还能和老公重新变得那么恩爱,简直是每一个中年女性的梦想。

    牌友们的年龄也和剪箖妈妈差不多大,可以说或多或少的都面临着夫妻关系越来越冷淡或是情感危机,谁不希望和自己老公的关系和谐美满,越来越好?

    所有的女性,不管年龄多大,都是爱美的,也爱享乐。

    剪年后来就莫名其妙的接到了很多中年妇女的电话,都是找她要求报名出境旅游的。

    剪年早就决定要将工作的重心放到团体单的签约上了,对于这种时间很难统一的零散客人,她并没有那么多的时间和精力去做单独的跟踪,她就直接把联系方式交给了视界负责柜台接待的一个叫梁栀的妹子,让她花时间去跟。

    虽说视界有业务部,主要负责产出业绩,可是通过广告或是亲朋那里了解到视界以后,直接上门来的散客也占着一定的比重,公司对所有成功签单的员工全部都有提成奖励,只是给的提成的高低有些区别罢了。

    剪年介绍给梁栀的客户质量都特别的好,转化率非常高。

    梁栀对剪年介绍来的人都会给一些合理的小优惠,再送点小礼物给她们。既然客人专门找了熟人来报团,一是不希望自己被宰,二是希望能得到一些别人没有的优惠,三就是希望能得到更好的照顾。

    梁栀也是个头脑灵活的人,她不需要过于卑躬屈膝,只需要让那些客人知道,她们被特别的照顾了,再在出游期间,让导游专门的嘘寒问暖关心一下,基本上满意度都是非常高的。

    梁栀不仅很会做事,还很会做人。每个月发了工资以后,只要涉及到剪年介绍的客户的提成,她都会拿出一半的钱给剪年。

    剪年一开始是拒绝收的,在把客户转给梁栀的时候就没有别的所图。

    结果梁栀姑娘人如其名,她说:“吃水不忘挖井人,你不给我资源,我也不可能做成业务,所以但凡是你介绍的来的客人只要成了,提成我们对半分,这是你应得的。”

    后来这事儿辗转被白萍知道了,跑到大boss面前去告了剪年一状,说她私下里跟同事之间有金钱交易关系。

    这些日子以来,大boss和剪年有过许多接触,对她也有了更多更主观的了解和认识。

    大boss不仅欣赏剪年,还一心想要栽培她,这时候他已经不会只听白萍的一面之词就下判断了。

    事情涉及到剪年,大boss就详细的把事情问了个清清楚楚。

    然后,大boss一脸无所谓的说:“梁栀想把她的钱给谁我也管不着啊,剪年和她既然是合作关系,那要怎么分成也是她俩自己的事,这不是挺好的良性合作吗?你是觉得有哪里不妥呢?”

    白萍闻言就知道大boss的心已经倾斜了,她仗着自己的余威,不满的说:“员工之间有合作是好事,可是牵扯到金钱就很容易出问题,现在看起来和乐融融的吧,谁知道哪天分钱不均就闹翻了也说不准,钱的事最敏感了,等到真的闹难看了,您损失了人才的时候,可别怪我没有提醒您啊。”

    大boss沉着的思考了一会儿说:“你的担忧也很有道理。员工之间私下分成的关系还是太脆弱了,不利于长期的合作。

    想必像剪年和梁栀这种良好的合作,在以后会越来越越多,为了保护所有员工的利益,我会尽快制定出一套新的制度出来,关于‘名单’的提供者和最终成单者之间的利益分配问题。

    这样就可以通过财务直接分配清楚提成了,不必员工私下结算,省了很多麻烦。”

    白萍闻言,一口老血梗在喉头,本是想来告一状,让大boss教训剪年一顿,让她收敛点的,没想到却促成了新制度的产生,还是对剪年有利的制度,以后剪年更加可以名正言顺的直接获取利益了,真是气死她也!!

    。。。。。。

    剪年对季染很崇拜,自然而然的就会以她为目标,想要成长为和她一样独立有担当的女性。

    这是剪年第一份正式工作,工作半年以来收获颇丰,工资也不低。她很喜欢这份工作,也很珍惜现在得到的一切,这一切,都是季染带着她取得的,她对季染自然是不仅感激,而且忠心耿耿。

    季染是个有能力,可成大事的人,但是脾气不太好,她没有白萍那么能忍,也不会像白萍那样暗中使绊子的小手段。