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“高凡,我算是见识了啥叫巧舌如簧了。”
从灵川返回瑞章的火车上,孙杉杉看着高凡,乐不可支地说。
她是刚刚大学毕业分配到茂林日报的,今年才刚满20岁,还属于笑点很低的年龄。在灵川这两天,她为了帮高凡撑场面,拿出专业训练的素质,不管多好笑的事情都绷着脸不笑,除非实在忍不住。
这会,采访任务已经圆满完成,火车也已开出了灵川地界,她算是可以放松了。
“我怎么就巧舌如簧了?我跟老梁说的,都是很严肃话题好不好?”高凡叫着屈。
孙杉杉说:“我怎么感觉,你给老梁提那个就业培训中心的点子,是不怀好意呢?”
“没有没有。”高凡说,“就业培训,日后肯定是劳动部门最主要的工作。我现在让老梁开始做,未来他就是始作俑者....,軻,不对,这个词是贬义,应当说是第一个吃螃蟹人,他的名字是会被载入史册的。”
“可是,你的主要目的是想让他帮你推广你们的化学清洗剂。他们搞这样的培训,其他地方肯定也会有样学样。懂这门技术的人多了,就可以创造出更多的应用,你们的销量就高了,是不是这样?”孙杉杉说。
要说起来,当年当记者的门槛还是挺高的,没有一定的悟性干不了这活。不像后世,随便一个阿猫阿狗,在胸前贴个什么press的标签,挂個相机,就能够自称自己是记者。
高凡拿了一个在后世已经淘汰的化学清洗剂配方,作为沧化公司的第一个产品,目的可不是为了把公司做成一个清洗公司。
他深知,如果要让公司里那200多待业青年去做化学清洗,天天给各个单位扫厕所,大家最多能够坚持一两个月,随后肯定就要抗议了。
扫厕所这种事情,哪怕架着一个化学清洗的旗号,也依然是扫厕所。公司这200多人,其中或许有一些能够兢兢业业地做下去,但绝大多数人肯定是坚持不了的。
他受郑立农的派遣来承包劳动服务公司,最终如果把公司办成了一个扫厕所公司,恐怕是很难交代得过去的。
因此,从一开始,高凡打的就是卖化学清洗剂的主意。他把公司里的人员拆分成若干个小组,分赴全省各地,目的是为了打出化学清洗的牌子,吸引有心人加盟。
薛楚江一行到灵川之后,把劳动局选做第一个点,也是出于高凡的安排。以高凡的想法,劳动局如果有心,应当能够看出这件事对于促进本地的待业青年就业是有作用的,这样就会帮着沧化公司进行推广。
当然,高凡也知道,能够有这种敏感的官员,可能并不多。事实上,除了灵川市劳动局之外,其他一些地区的劳动局还真没想到这一点。
既然梁栋泉有这样的眼光,高凡也就不吝帮他上一次头条,他要通过树立梁栋泉这样一个典型,来让其他地方的劳动部门跟风。
至于说把梁栋泉设想的清洗公司模式变成个体经营模式,理由正如高凡向梁栋泉说起的那样。高凡以己度人,觉得沧化公司不可能长期地做清洗业务,地方劳动局组建的公司同样办不到。
这种事情,最好的模式就是个体加盟,其中的加盟费就是购买清洗剂时候支付的溢价,余下的钱都是加盟者自己赚的。
化学清洗的客户主要是政府机关和一些大单位,都是能够花得起一些钱的。化学清洗的效果好,一般清洗一次,能够保持一两年时间,单位上花个百把块钱做一次清洗,也算不了什么。
清洗一幢三层的办公楼,收费150元,使用的清洗剂售价50元,做清洗的人自己能够赚到100元,在这个年代里绝对算是暴利了。只要最初的几个参与者赚到了钱,肯定会有无数人趋之若鹜,这个产业就能迅速地做起来。
当然,高凡也有充足的理由相信,随着参加者的增加,这个行业会迅速内卷,然后把价格打压到底线。而随着价格的降低,能够出得起钱的单位就会增加,市场规模会进一步扩大。
沧化的化学清洗剂是独家生意,市場再卷,卷的也是那些乾活的人,而卷不到高凡头上。化学清洗剂的价格,在短期内他是不會降低的,除非有其他厂家看到这项业务,也跟风进来做。
时下还是计划经济占主体的年代。私营企业少,新兴的乡镇企业缺乏研发能力,一时恐怕破解不了高凡的技术,也开发不出替代性的技术。国企倒是有这个能力,但国企会去做这种业务吗?
高凡想说的是:
呵呵。
这些国企如果有这样的市场敏感,何至于在10年后混到大批破产倒闭的境地?
梁栋泉是否看明白了高凡的打算,高凡不知道,也不需要知道。梁栋泉就算明白高凡的算计,也依然会和高凡合作,因为高凡的算计并没有损害他的利益,他们的合作的确是双赢的。
那天大家在一起吃过饭,商量好了报道细节。第二天,梁栋泉便带着王兴龙,穿着一身工作服亲自与薛楚江他们去清洗二轻局和文化局办公楼,包括参与清洗楼里那几个早已臭不可闻的厕所。
依着高凡的建议,梁栋泉只要象征性地干一点活,让孙杉杉拍几张照片,不至于被人说成是新闻造假,就足够了。
但梁栋泉不知是想给记者留下一个好印象,还是真的有那么一股子劲,愣是全程参与整个清洗过程。用他自己的话说,不全程参与,怎么知道这活有多累,未来怎么给其他人做培训呢7
孙杉杉自然也是要到现场去的,她跟着大家进了几个厕所,很快就被厕所里的异味以及化学清洗剂的味道给熏得受不了了。这个经历,倒是给了她一些真情實感,让她能够把报道写得更加生动。
“高凡,你觉得这篇报道,起个什么样的名字最能吸引人?”孙杉杉问,“要不,就用你刚才说的那句话,叫第一个吃螃蟹的人,你看如何?”