第二百六十一章 现在机会来了

齐橙 / 著投票加入书签

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    “多里安先生,你好,我叫高凡。”

    高凡向多里安伸出一只手,不卑不亢地说道。

    “你好,年轻人!”

    多里安与高凡握了一下手,没头没脑地赞了一声:“很不错的年轻人。”

    双方各自坐下,多里安看看二人,最后还是先向鲍勃问道:“小鲍勃,你说你有自己的事业了,那么,你是为了你的事业而来找我的吗?”

    鲍勃说:“是的。我刚刚担任了一家公司的CSO,这家公司就是高凡先生旗下的公司,叫沧化维生素制药公司。我和高凡前来拜访多里安叔叔,就是想看看有没有可能与迈斯特公司达成一些合作。”

    “合作,你们想要的合作是什么?”多里安淡淡地问道,全然没有了刚才那副和蔼可亲的怪叔叔表情,这就叫在商言商。

    高凡笑着说道:“很简单,我们想知道,多里安先生有没有兴趣在劳氏制药的屁股上踹上一脚。”

    “哈,我早就想这么干了!”多里安夸张地说道,随后又一摊手,“但是,劳氏制药的屁股是很硬的,如果踹得不好,没准我会伤着自己的脚趾头的。”

    “那么,现在机会来了,我可以告诉你劳氏制药的屁股上哪个地方的肉最厚,踹上去绝对不会伤了多里安先生的脚趾头,而是会让你感觉痛快无比,回味无穷。”

    “你能详细说说吧,我的中国小伙子。”多里安看着高凡,摆出一副愿意认真倾听的样子。

    西德劳氏制药,全球最大的精细化工企业之一,主要产品包括药品、维生素和香精,还有非化工门类的医疗器械。

    迈斯特与劳氏制药有多年的合作关系,劳氏制药是迈斯特多种饲料添加剂的主要供应商,其中迈斯特每年从劳氏制药采购的维生素C就有两三千吨之多。

    迈斯特与劳氏之间的合作,颇有一些不顺心之处。不知道是因为德国人本身性格刻板,还是两个国家之间有着与生俱来的仇怨,劳氏制药对迈斯特的服务,一直都是冷冰冰的,一副爱买不买、爱要不要的态度。

    具体的表现有两个方面,一是迈斯特屡次要求劳氏制药降低一些饲料添加剂的价格,劳氏对此置若罔闻;二是遇到市场出现短期供不应求的时候,劳氏总会首先克扣对迈斯特的供应,把有限的产品优先供应给欧洲的一些饲料厂商。

    众所周知,这些欧洲厂商都是迈斯特的竞争对手。

    美国也有生产维生素C的厂家,其中最大的便是名气丝毫不亚于劳氏的瑞氏制药。不过,瑞氏制药在维生素生产方面的技术不及劳氏,产品价格偏高,缺乏竞争力。

    高凡在后世的文献中曾经看到过迈斯特与劳氏之间的商业纠纷,而且知道这些纠纷都是积怨已久,想必在这个年代就已经埋下种子了。

    他不直接说想向迈斯特公司推销维生素C,而是问多里安想不想踹劳氏的屁股,这就是投其所好了。

    这个年代的美国人都是心高气傲的,天老大,美国老二的那种心态。让一家美国企业去看德国人的脸色,可以想象得出美国人有多大的心理阴影。

    迈斯特可能看不起一家中国的小公司,或者说得更悲观一点,迈斯特肯定看不起一家中国的小公司。但如果这家小公司能够帮助迈斯特踹劳氏的屁股,迈斯特的高层或许就会动心了。

    “我能为迈斯特公司提供物美价廉的维生素C,初期能够使迈斯特摆脱对劳氏的依赖,远期则可以逼迫劳氏彻底退出维生素C这个市场。”高凡斩钉截铁地说道。

    “你们的维生素C,能达到什么品质?”

    “目前达到饲料级标准是没问题的,三年内能够达到药品级。”

    “价格呢?”

    “每公斤比劳氏低2美元。”

    “能够低这么多!”多里安的眼睛里露出了光彩。

    时下,国际市场上饲料级维生素C原粉的价格是每公斤9.5美元左右,根据市场供求关系的变化而有一些波动。迈斯特公司每年需要采购2000吨左右的维生素C原粉,加上运输成本等,花费差不多在2000万美元的样子。

    如果高凡提供的维生素原粉每公斤能够比劳氏低2美元,迈斯特公司一年就能够节省400万美元的支出,这也是一笔不小的数目。

    最重要的是,迈斯特公司因此就可以不受劳氏的要挟了。它还可以通过这样的举动,向劳氏传递一些信号,警告劳氏在提供其他饲料添加剂的时候要重视迈斯特公司的诉求。

    至于高凡说的远景规划,即把劳氏公司从全球维生素C市场上挤出去,虽然与迈斯特没有直接的关系,但也是一件很爽的事情,多里安是乐见其成的。

    古语说,天下苦垄断久矣。

    迈斯特作为饲料市场上的寡头厂商之一,巴不得竞争对手越少越好。但它作为饲料添加剂市场上买方,又巴不得生产厂商越多越好。

    多里安早已听到风声,说瑞氏有意放弃维生素C的生产,未来劳氏在这个市场上的垄断地位还会进一步加强。在这种情况下,冒出来一家中国企业,声称自己能够提供比劳氏更廉价的维生素C,他有啥理由不支持呢?

    “你们目前的产能是多少?”

    “是零。”

    “那你们是什么意思?”

    “多里安叔叔。”鲍勃插进话来,“我和高凡回美国来,是打算说服哈奇集团为我们的维生素公司提供一笔2500万美元的贷款,我们将用这笔钱建设起一套维生素C的生产装置,初期年产量是5000吨。

    “高凡拥有超过30项维生素C生产的新工艺,我已经委托哈奇集团的法务部门帮助申请这些新工艺的专利。我们测算过,采用这些新工艺生产维生素C的成本,会比劳氏低20%以上。

    “再考虑到中国低廉的劳动力成本,我们完全有把握以每公斤7.5美元的价格向市场提供不限量的维生素C原料。

    “那么,现在我们就只剩下一个障碍,也就是说服哈奇集团的投资评估部门。而这,就需要多里安叔叔为我们提供援手了。”