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“我总觉得,这个丹皮尔想搞名堂。”
副厅长办公室里,徐盈皱着眉头,对坐在沙发上的祝年说道。
这是一次新的谈判之后,丹皮尔在谈判中提出了新的方案,部分地接受了化工厅提出的要明确中方工人上岗时间的要求,徐盈在欣喜之余,却又生出了更多的疑虑。
祝年手里端着徐盈给他泡的茶,一脸无奈地说道:“徐大姐,我觉得你是不是有点那个那个,呃,对了,叫关心则乱啊。
“前几天丹皮尔死活不肯接受我们的要求,你不乐意。现在人家来了個180度大转弯,全盘接受了我们的条件,你又说人家是想搞名堂。
“你们到底是想不想跟美国合作啊?如果你们不想和美国人合作,我可就回去了。”
他话是这样说,脸上却是带着笑的,让人知道他并不是真的想谴责徐盈。
徐盈说:“丹皮尔并没有180度大转弯,你没听他今天说的,他接受我们提出的要求,但又加上了一串约束条件,明显是留着日后和我们扯皮的余地的。
“还有,他特别提出要让吴亚威当合资厂的中方厂长,是不是吴亚威去找他面谈的时候,和他达成了什么幕后交易?”
祝年说:“这件事,吴亚威向经委做过汇报。他说他花了很大的力气,说服了丹皮尔接受我们提出的条件,但丹皮尔因为这件事情,表示希望未来能够和他一起共事。
“丹皮尔有这种想法,也很正常吧。也许是吴亚威说的话让他觉得比较投缘。对于外宾来说,在中国能够找到一个比较投缘的人,还是不太容易的。”
“伱也赞成当吴亚威当合资厂的中方厂长?”徐盈问。
祝年摇摇头:“这怎么可能呢?茂化机是副厅级企业,吴亚威也就是一个正科级。充其量调他过来当个副厂长,专门负责和外宾沟通协调。这就,也算是破格提拔了。
“说真的,也就因为丹皮尔提出的要求不合理,所以我才觉得这不像是他们之间的默契。丹皮尔不懂咱们国内的级别,吴亚威是懂的,他怎么可能会让丹皮尔去提这样一个完全不具有可行性的建议呢?”
“既然吴亚威说他说服了丹皮尔,怎么丹皮尔还会提出这么多约束条件,这分明就是没有诚意嘛。”徐盈说。
祝年继续解释:“这件事,小吴也向我汇报过。他说丹皮尔还是担心咱们的工人学技术的速度太慢,怕规定一个严格的时间限制,到时候会没有回旋余地。”
“他想怎么回旋?”徐盈没好气地呛道,“难道我们都是一些不懂生产的糊涂蛋,工人技术不合格,我们还会强行让工人上岗吗?”
祝年苦笑。
这就是双方缺乏信任的结果。
丹皮尔声称自己担心中方好大喜功,违背客观规律。而中方则猜测丹皮尔是有意要向中方封锁技术,以便攫取超额利润。
两边都怕吃亏,都希望合同条款对自己有利,最终就成了这个样子。
在祝年看来,丹皮尔答应了化工厅此前的要求,这就是做了退步了。在这种情况下,要求增加几个约束条款,似乎也是合情合理的吧?
徐盈现在这个表现,算不算是疑神疑鬼呢?
可是,祝年也不便越俎代庖。徐盈才是技术官员,技术合作这样的事情,总是要听职能厅局的意见的。
“那么,徐大姐,你觉得这件事该怎么办?”祝年决定把球踢给徐盈去处理了,“要求丹皮尔取消这些约束条件,我觉得是不现实的。因为这样一来,他们那边就相当于全盘接受我们的条件了,他们自己啥要求也没实现。我们双方毕竟是合作关系,怎么可能不考虑对方的感受呢?”祝年说。
徐盈用手捂着前额,闭上眼睛认真地思考着。好半晌,她恨恨地拍了一下桌子,说道:“这个高凡,惹来了麻烦,自己倒是跑得快,还躲到科工委的地盘上去了!”
“这种情况,那个高凡能解决什么问题?”祝年嘟囔道。
“他那个小脑袋,跟别人长得不一样。”徐盈说,“我相信,如果他现在在这里,肯定能想出一个更完美的方案的。”
祝年说:“徐大姐你说得也太邪乎了吧。这个高凡,在春交会上我和他打交道打得挺多的。他的英语非常不错,这是我知道的。但要说到商业谈判这种事情……”
说到此,他摇了摇头,一切尽在不言中。
徐盈却是下了决心,她说道:“不行,我至少需要把这个情况和高凡交流一下,看看他有什么建议。”
高逸平要联系高凡很难,但一个省厅,还是有足够的能量的。
于是,正在枫林研究所里与工程师们一起做实验的高凡,便接到了从茂林打过来的长途电话。
“这个丹皮尔,我没有接触过。”
听罢徐盈叙述的情况,高凡在电话里说:“不过,如果是瓦兰斯亲自来了,应当就不会整出这些妖蛾子了。”
“我也是这样认为的。前几回我们直接和瓦兰斯先生沟通,还是非常愉快的。但这个丹皮尔,行事风格和瓦兰斯完全不同。”徐盈道。
“这件事得和瓦兰斯谈,可是,我现在这个位置,根本就允许打国际长途啊。”高凡苦恼地说。
徐盈说:“你能请几天假回来看看吗?”
“现在肯定不行。”高凡说,“我现在正在参与的这个项目,有一定的密级,制度上规定参与的人员不能随意离开。不瞒徐阿姨,就是现在,我身边也有一位警卫同志,在监听我们谈话的内容呢。”
“不是这样的,高同志,我们并不是……”
听筒里,徐盈能够听到那边有一个陌生的声音在辩解着什么。她叹了口气,说道:“那就算了,还是国防的事情要紧,你在那边安心工作吧。我们这边,我再想办法给丹皮尔施加一点压力,或许……”
“或许,我可以找个人代替我。”高凡在那头灵机一动,说道,“徐阿姨,我帮你找一个人吧,他完全能够代替我。我希望徐阿姨你们这边能够给他一个完全的授权。”