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当天晚上,秦涛带着丛菊,住进了附近小镇上的旅馆。
“秦总,这龙门吊,是不是有古怪?”丛菊问道,她虽然被那巨大的龙门吊给震撼到了,但是,依旧是头脑清晰的,既然秦涛没有当下拍板,那一定是有问题的。
秦涛笑了笑:“问题大了,仅仅拆装,没有八百万下不来。”
“什么?”丛菊睁大了自己的眼睛:“拆装就需要八百万?”
“是啊。”秦涛说道:“这还是理想情况。”
八百万的拆装费,一百多万的海运费,这就接近一千万了,岂不是说,对方的龙门吊是白送的?
丛菊被惊到了。
“秦总,那对方会要求我们加价吗?”
“加价?好几年了,都没有卖出去,好容易来了我们这样一个大金主,他们怎么可能会放我们走?”秦涛说道:“反正,温水煮青蛙,一点点地来。”
丛菊若有所思。
以前从来没有跟着秦涛出来过,只是听说秦涛从老毛子那里弄来了不少的好东西,估计,他也是用这种手段弄来的吧?
这里面明明就是个坑,但是,秦涛却一脚将美国人踹了下去,然后站在坑边喊,加油,加油!
“反正,咱们就出一千万,他们一定会答应的,签署了合同,咱们就先付定金,等到他们的花费超过了咱们的定金,那就得求着咱们来。”秦涛说道:“咱们一点点地给,耗死他们,最多就自己多出個运费。一千一百万,买一台一千吨级的德国造龙门吊,够便宜的了。只不过,估计会拖延很长的时间,咱们那边目前要造的船,就别指望它了。”
丛菊眼前一片闪亮。
做生意,没有不冒风险的,但是,可以通过各种方式,将风险降到最低!秦涛做生意的手法,给丛菊留下了深刻的印象,以后,她要从技术工人发展成为全面的人才,就得和秦涛多学习啊!
第二天,果然,威廉姆斯带着一个人过来了。
“秦总,这位是我们佛罗里达州专门的重型吊装公司的负责人吉姆斯先生,他们愿意承接这笔生意,龙门吊的拆解、吊装和最后的安装,都由他们负责,但是,这个费用非常昂贵。”威廉姆斯向秦涛介绍起来。
吉姆斯伸出了手去,和秦涛握了握,然后说道:“我们吊装公司是最专业的,我们要用专门的液压顶升装置来完成拆解。不过,这些装置都是要花钱的,所以,我们需要三百八十万美元的费用。”
说完,他用期待的眼神望着秦涛。
秦涛当然没感觉了。
不用说三百八十万了,你们就是说八百万,也和我们没关系啊!
“当然可以。”秦涛点头:“威廉姆斯先生,您没有意见吧?”
威廉姆斯的脸色有些红:“这个价格太昂贵了,秦总,希望您能将购买的价格再提高一些。”
“对不起,威廉姆斯先生,其实,我们的底价是八百万,您提出一千万的价格,已经很高昂了,昨天晚上,我和国内打过电话,国内认真商议之后,终于决定加价,但是,一千万已经是最高的了,如果贵方还要提价,那我们只能去欧洲看看了。”
威廉姆斯非常的无奈。
“除了三百八十万的购买价格之外,我们还需要一百二十万美元的运输费用,这样的话,龙门吊的售价就变成五百万了,太低了。”威廉姆斯说道。
“是啊,对你们来说,的确是不划算的,既然这样,那你们就继续留着,当做地平线上最壮观的景象吧。”秦涛说道:“我们已经定好了今晚的机票,直飞欧洲。”
威廉姆斯感觉到额头上的汗水又下来了,人家根本就不上套啊,好容易这个买家肯买了,多少也能卖个钱啊!
“好,那我们可以按照这个价格卖给你们。”
秦涛点点头:“既然一切都是你们整体包办的,那我们当然也要按照整体打包来签署合同。”秦涛继续说道:“我们首先预付百分之二十的定金,等到将吊车拆开之后,我们再付百分之二十,装船付百分之二十,货船到达我们港口,再付百分之二十,最后安装起来,付剩余的百分之二十,如何?”
秦涛把一千万拆成了五份,每份两百万,慢慢支付。
听到了秦涛的话,威廉姆斯连连摇头:“不行,不行,你们需要将龙门吊彻底购买下来,也就是五百万美元的购买费用,必须要立刻支付,然后,再支付三百八十万美元的拆装费用,这样才能拆解下来,最后付一百二十万美元的运输费用,我们可以可以风险交给保险公司。只要投保就行。”
秦涛笑了笑:“这样嘛,那我们就古德拜了。”
说完,秦涛扭头就走。
丛菊跟在秦涛的后面,也在快步离开。留下威廉姆斯和吉姆斯在那里大眼瞪小眼。
怎么办?
人家根本就不服软啊,一切都按照对方的要求来?
能成吗?
地平线上的景观还在那里矗立着,很多地方都开始生锈了。
要是再过个三年五载的,估计五百万都没有人要了啊!
当秦涛带着丛菊,在小镇的街道上领略异国风情的时候,威廉姆斯和吉姆斯两人,在与天人交战。
吉姆斯向威廉姆斯说道:“我们预估过,一百万美元,足够拆除作业了,安装起来,也就是一百万,毕竟,我们用的是新技术。首批的两百万,需要先打给我们公司,这样莪们才能施工,反正只要拆下来,就能接着得到两百万,这样的生意,我们还是能做的。”
两人是多年的好朋友,所以,威廉姆斯才会叫吉姆斯来发财,他不会知道,这笔生意会让吉姆斯赔得底朝天,两人也彻底反目成仇,老死不相往来。
“上*帝保佑,我们这笔生意,一定要做成。”威廉姆斯也终于下定了决心。
这个佛罗里达州专门的重型吊装公司,其实是在昨天才刚刚成立的,就是为了拆除这里的龙门吊,省得秦涛去找德国人打听,被一口回绝之后,估计秦涛也要打退堂鼓了。
吉姆斯虽然以前也有相关行业的经验,但是,这种级别的龙门吊,他绝对是第一次。在他眼里看来,用他独创的液压举升的方式,不会有什么大问题的。
等到秦涛带着丛菊吃了一顿西餐,回来的时候,正好碰上了已经下定决心的威廉姆斯和吉姆斯两人。
“秦总,这笔生意,我们决定做,就按照您的要求来。”威廉姆斯开口说道。
“你们一定要细心。”秦涛说道:“万一在拆卸运输的时候,丢掉一个零件,那就安装不起来了,最后安装的两百万美元的费用,就拿不到了,你们最好雇佣一个经验丰富的人来监督。”
秦涛是不会在这里留下人监督的,那得花钱啊!现在这样,完全交给他们是最好的,想要拿到尾款,那就得确保零件万无一失。
“还有,如果你们想要请保险公司的话,那也是你们的事,总之,我们就支付这些钱,然后,就回去等着了。对了,时间方面,我们确定一下,你们觉得多久可行?”
“半年。”吉姆斯说道。
“那么,如果拖延了时间,我们是有权放弃这龙门吊,而且向你们追加赔偿的。”秦涛说道:“这也是国际惯例。”
“好。”
合同签署下来了,看着中英文对照的合同,丛菊心中无比的震撼,秦工,太厉害了!这合同,完全是对己方有利的,只要对方签了,那以后就会被秦工牵着鼻子走。
这些美国佬,以后会哭着求着来明州造船厂求安慰吗?
“我立刻就请那边打款。”秦涛也是个说干就干的人,既然合同已经签署了,当然要立刻打款了。
说着,秦涛拿起旅馆的电话。
威廉姆斯和吉姆斯,都诧异地看向了秦涛放在桌子上那很显眼的大哥大。
秦涛笑了笑:“这个话费便宜一些。”
(大哥大能不能漫游到美国,华东之雄也不知道,查过好像宝岛的能漫游到美国和欧洲,不过,主角拿大哥大是装逼的,又不是真的打,还是当地的固定电话好用。)
打完了电话,秦涛又将吉姆斯给招了过来:“现在,我们研究一下具体的切割,这个很重要,每一个切割后的部件,在一百五十吨到四百吨之间,而且,还不能影响到后续的安装,切割的位置很重要,现在,我有一个方案。”
秦涛是造船的,对龙门吊当然也很熟悉,这种自身重量就有五千五百吨的龙门吊,必须要切割拆开才能运输,如果切割,很有讲究,割错了,就算是拼装起来,起吊能力也会降低。
这东西,最终是要在明州造船厂重获新生的,秦涛可不想有所损失。
时间已经进入了四月份,当秦涛带着丛菊,回到明州造船厂的时候,这里已经开始炎热起来了。
窗外有知了的叫声,细雨正在淅淅沥沥的下着,会议室里面,一片热闹。
“秦总,有了这台龙门吊,咱们造船厂也能成为和华亭造船厂一样的大型造船厂了吧?”赵长水笑呵呵地说道。
秦涛能赚钱,也能花钱,LNG船的订单,让造船厂获得了六千万美元的收入,不过,船还没有开始建造,秦涛就花出去了一千万。
此时,没有人会指责秦涛乱花钱,就连秦宝山都没有说什么,他当然知道这种大型龙门吊的到来意味着什么了。
“龙门吊大概需要一两年的时间才能到来,所以,我们现在造船是指望不上了。”秦涛说道:“我们要用浮船坞和二号船坞对接的方式,将目前手头的订单造完,同时,准备新建一个四十万吨的大号船坞和十万吨级的船台。”
“啥?”
所有人再次震惊了。
秦涛这是要放多大的卫星?
“我们买回来的这个龙门吊,跨度有两百多米,这种龙门吊如果只用来改造现在的船坞,小材大用。”秦涛说道:“它的跨度足足有两百多米,这就意味着,我们可以拥有宽度为两百米的船坞,宽度既然都已经达到两百米了,那长度少说也得四百米吧?这样的船坞,不就是四十万吨级的大号船坞了吗?”
因为自己手头有一把船桨,所以就要造一艘船?因为手头有一个龙门吊,为了搭配这个龙门吊,就要造四十万吨级的船坞?
秦涛这样做,是不是有些过了?
杨大伟在一旁开口了:“秦工,这种级别的船坞,目前只有南方的一个专门的修船厂有三十万吨级的,就连我们滨城造船厂都正在筹划之中,这个有必要吗?”
秦涛点点头:“当然有必要,他们的船坞只有三百米长,所以,更长的货轮就进不去了,我们这个船坞一旦制造出来,那就是国内第一,其他地方修不了的,我们这里都能维修。各种大型的货轮,什么集装箱船,油轮、天然气船,我们都能造,我就怕以后不够用啊。”
“人有多大胆,地有多大产,秦总,我支持您!”又是那个会喊口号的张进喜开口了:“我们明州钢铁厂,也会全力研发先进的船用钢材,满足造船厂的需求。”
秦宝山点点头:“咱们尊重集团的决定。”
反正,钱都是秦涛赚来的,怎么花是秦涛的事情,而且,秦宝山也看出来了,秦涛很能折腾,或许还真能带着明州造船厂成为国内最大的造船集团呢?
“秦工,LNG船的设计已经完成了,我想要向您汇报。”杨大伟很客气。
“好,其他人都散会吧。”
这个LNG船是明州造船厂以后主要的利润来源,自然也得高度保密。
等到无关的人都走了之后,杨大伟拿出来了一摞图纸。
虽然是计算机设计,但是最后还是需要打印出来的,得送到船工那边去看,毕竟,一水的自动化造船还没开始呢。
“前面五个球罐,占据船体的绝大多数的空间,前面有球鼻艏,用来降低航行的阻力,经过我们的计算,可以用两台MTU柴油机,就可以达到十二节的航速,后面是乘员舱和动力舱,和前面全面隔绝。”
秦涛给他们提出了各种设计需要注意的问题,他们负责主体设计,不得不说,杨大伟带队下的这个设计团队,还是非常给力的。