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“李总,是不是在犹豫,觉得这两个体育品牌的球鞋都不怎么样,不愿意收购?”
李拧苦笑了一下:“王总,你就别打趣我了。这两家体育用品公司的价值都很高,如果我们要控股,必然也需要贷款一大笔,甚至那个匡威,恐怕资产比李拧更高,我们真的要小吞大吗?”
“为什么不行呢?这两家公司的球鞋对比,匡威的技术更胜一筹。虽然说匡威在篮球鞋领域下滑非常严重,但依然有很多人知道这个品牌,光是品牌价值,就非常的高,可以省掉许多宣传费用。”
“而且我们还可以购买一些现成的技术,添加到新的球鞋上,再签下一两个代言人,大力推广。”
“当然,我这里还有一个备选方案,那就是直接签约几个当红的体育明星,像是李拧品牌一样,以他们的名字来命名球鞋,甚至单独为他们创建一个品牌。”
很多人都以为似乎只有耐克为乔丹创立了一个品牌,实际上锐步也为奥尼尔创造了一个品牌,巧的是,今年奥尼尔正好跟锐步的合同到期,没在续约,因为觉得锐步给少了。
锐步前两年签下了当年的美职篮状元秀艾佛森,之后大力推广艾佛森,将公司最新最好的技术,都用在艾佛森的球鞋上,而艾佛森的球鞋也确实为公司带来了极高的收益。
相比之下,奥尼尔这个曾经的锐步头牌则失宠了,虽然奥尼尔打破了大个子不卖鞋的魔咒,但还是比不上艾佛森。
王浩安有个想法,那就是将奥尼尔签下来,毕竟奥尼尔还未到巅峰呢,等他三连冠,并且连庄MVP,成为美职篮第一人的时候,他的号召力将达到巅峰,签约的品牌必然也能跟着大赚一笔。
前世下个赛季,就是奥尼尔进入巅峰的赛季,技术很好,身体素质也强无敌,被称为最具统治力的球员。
那时候锐步肯定会后悔的,但奥尼尔也不会再回到锐步,而是经营自己的品牌。
前世奥尼尔最终就跟李拧运动进行了合作,当时效果还不错,双方都赚到了。而那时候奥尼尔已经是日暮西山的球员,被称之为高薪低能。
现在如果跟奥尼尔合作,肯定会更划算。
李拧看着王浩安:“王总心里已经有了人选对吧,是谁呢?”
“大鲨鱼,美职篮的全明星球员,人气非常的高,也是我那个披萨店的合伙人之一。我的想法是为他创立一个品牌,以他的名字来命名,同时购买一些新的技术,投入其中,我们直接杀入到美利坚的体育市场,跟这边的大品牌竞争。”
“那么利润如何分?”李拧追问道。
“他跟美利坚排名第二的体育品牌锐步合同到期,续约条件谈崩了,好像正在创立自己的球鞋品牌。”
“所以在分成方面,我们可以效仿乔丹在耐克旗下的乔丹品牌模式,给与大鲨鱼相应的股权,而不仅仅是球鞋分红权。”
“王总的意思,我们不需要在北美收购运动品牌了?”这跟之前说的好像不太一样。
“不,我们还是要收购运动品牌。比如那个安德玛,他们的紧身运动服就不错,我们也可以推出,或者干脆购买过来他们的技术。”
“紧身的实际上也非常的舒适,而且许多人喜欢炫耀自己的肌肉,这个紧身的效果更好。”
“匡威我也觉得不错,这是美利坚曾经很牛的一个运动品牌,在八十年代的时候,还是数一数二的,只是这十几年,一直在走下坡路,这也正好方便我们收购下来。”
“并且这个品牌旗下还有运动研究所,研究一些保护运动员的新技术,这也是我们所需要的。”
“当然,我们完全可以将这个研究所卖掉,但是技术我们要留下,哪怕是未完成的,也可以拿回国内继续研发。”
王浩安个人是倾向于在国内做技术研发的,因为成本更低。不只是技术人员的工资,还有场地、设备等许多支出,美利坚的物价,比国内高好几倍。
而且匡威在球鞋方面还是有一定影响力的,如果将奥尼尔的品牌加入麾下,也能吸引更多的球员。
别人可能不知道哪些球员未来会火,但是喜欢看篮球的王浩安清楚啊。随便指点公司签下几个,未来就不愁没有明星代言了,代言费还能省许多。
“王总,那个匡威太贵了,我们想要控股,非常的难。贷款的金额也会非常的多,一旦经营不善,恐怕李拧运动也会被拖垮。”
李拧也知道匡威的品牌价值非常高,可深度开发一个品牌也需要非常多的钱。他们买下来一半以上的股权,控股了这个品牌,之后哪儿还有钱经营?
这个品牌目前价值最少四五个亿美元,而李拧运动全部资产抵押,因为很难贷款三个亿美元,更何况王浩安还想全资这家公司,他觉得王浩安的想法根本不现实。
“李总,这可是一个难得的好机会。当然,如果你放弃了,未来也可以再来试试。不过我建议还是将大鲨鱼签下来,这个肯定非常划算。”
其实王浩安觉得将安德玛收购下来,并入到匡威旗下,以匡威的品牌和销售渠道,肯定很快能让紧身运动衣火爆起来的。
而且这种衣服也确实很受欢迎,未来耐克等大品牌,在看到安德玛将市场开拓好之后,也都进行了跟风,却也无法撼动安德玛的地位。
如果李拧还是迟疑,那么王浩安也不会继续劝说的,他会自己来做。
“王总,我还是再考虑一下吧。”
这边的市场两极分化太严重了,贵的球鞋,都要上百美元,甚至一些签名鞋能超过两百美元,这也太贵了。
而便宜的球鞋呢,他看到一个商店最便宜的篮球鞋居然卖九点九美元,那可是美利坚最大的体育用品连锁店啊,这个价格比李拧在国内的价格还便宜。
不过虽然他对收购美利坚这边的运动品牌有了迟疑,却有了另外了一个想法,他觉得王浩安应该会支持。