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江勤在来之前就已经和腾迅的彭胜约好了,22号上午会去腾讯大厦做客,所以第二天清晨他起的很早,换了西装后还找了个美发店吹了个发型。
冯楠舒不太适合参与这种生意场合,而且都是陌生人的时候会害怕,于是江勤就把她送到了深城分站。
而徐凯旋、关深,则负责陪他一同前往。
因为是来谈微信和知乎的合作,所以彭胜专门把负责微信推广的经理戚忠请了过来。
“江总,久闻大名。”
“彭总好,戚总好,都快请坐,不用客气,就当自己家。”
彭胜和戚忠微笑着连道三声好,刚要坐下才反应过来,这好像就是他们公司。
江勤此时拿出一份合作书递了过去:“戚总,请过目。”
“江总真是雷厉风行啊,我还以为咱们得好好闲聊一阵呢。”戚忠拉着椅子往前坐了一下,接过合作计划书,随口说了一句。
江勤扬起嘴角:“我倒是喜欢闲聊,大家都说我嘴碎来着,可是现在闲聊不太合适,因为留给微信的时间不多了。”
“……”
戚忠抬头看他一眼,默默收起了微笑,表情变得凝重了一些,然后掀开了计划书的第一页。
上面只有四个字,写着社交大战。
腾迅是一家做社交软件出身的企业,最有名的就是qq。
这款社交应用深受年轻人的喜爱和追捧,巅峰时期的同时在线人数甚至超过两个亿,是国内天花板级的社交应用。
但因为软件是完全免费的,所以它自身没有盈利能力,高额的运营成本反而导致腾迅前期一直在亏钱。
据说在更早一点的时候,马总曾由于无力承担qq的运营成本,决定以70万的价格将其卖掉,只是后来越想越亏才罢手。
也是从那时候起,腾迅公司也开始疯狂布局下线产业,像是游戏、影音等等,然后以qq庞大的用户群体为流量池,借助这些产业来吸金。
qq没有盈利能力但是这些行业有啊,尤其是游戏领域,简直就是一个庞大的吸金兽。
所以qq对腾迅就像是知乎对拼团,都属于流量池的一种,它们的变现能力很差,但引流能力极强。
只要好好布局下游的变现工具,形成链条,就可以获得收益。
所以腾迅目前的商业布局几乎都是根据qq的流量池来做的,也就是以社交网络为地基的产业布局。
但是,时代的变革总会让老赛道重启,化身成为新赛道。
原本以qq为天花板的社交赛道,这几年也是重新化身成了新的风口。
因为移动互联网时代来了。
首先是移动公司,它利用自己庞大的用户群体开发了飞信,到目前为止,累计注册用户已经达到了两个亿。
据说电信和网易也在暗中布局一款叫做易信的工具,定位也是免费通话和免费短信。
阿里也对外透露自己有意进入社交赛道,也就是后期砸了重金扶持的“来往”。
最关键的是,小米科技的雷总发布了一款叫做米聊的即时通讯app。
要知道,社交网络是腾迅的主阵地,结果这么多的对手一股脑地往外冒,这绝对不是一个好兆头。
但历史的巨轮在向前滚动,你根本无法阻挡。
那么腾迅就面临一个很大的难题,怎么能把移动社交网络也捏在自己手里。
当时他们也在做手机qq的项目,已经积攒了很多的用户,这时候乘胜追击,胜率几乎在百分之六十以上。
可问题是qq自身绑定了很多的变现产业,而且这些产业更依赖于pc端,还有一点就是qq的功能太花哨了,针对移动端也没有清晰的定位,年纪稍大点都玩不懂。
而飞信和米聊呢?只保留了最原始的“短信功能”和“语音通话”这两种作为基本服务。
这就意味着飞信和米聊的门槛很低,而且受众群体更广,甚至有点年纪的,只要会发短信,也是他们的目标用户。
于是,腾迅决定开发一款全新的社交app,专门针对移动网络进行社交布局,又不会影响现有的产业。
微信,也就应运而生。
但如何快速推广对他们来说也是一个很大的难题。
本来起步就晚了,而且还有个通讯运营商这种bug对手,初期产品做的也没有米聊好用,这他妈简直逆风开局。
所以,戚忠对于江勤主动抛出的合作意愿很感兴趣。
“其实互联网商业的思路是一样的,用户才是最根本的所在,大家前期都在疯狂抢用户,希望能赢家通吃,那就要比比谁的速度快。”
江勤看着戚忠:“早先接触移动互联网的肯定是学生群体,而大学生算是其中最高质量的用户了,目前在国内,只有我们做的是最精准的大学生市场。”
戚忠点点头:“这个我清楚。”
“所以啊戚总,推广要从最容易的地方入手,越精准你们的速度就越快,到时候再加上qq的引流……”
“江总开个价吧。”
江勤伸出一个手指头,在他面前晃了晃。
戚忠愣了一下,很干脆地摇摇头:“太高了,以你们论坛的用户数量来看,广告投放到不了千万级,而且转化率还未可知。”
“我知道一开口就是这个价格确实有点高,但是没办法,我最近有点缺钱。”
听到这句话,身为投资经理的彭胜顿时眼前一亮:“江总最近缺钱了?缺多少?”
江勤愣了一下:“我都忘了彭总也在了,其实刚才是开玩笑的,我们不缺钱。”
“江总,咱们坦诚相见吧,如果拼团有资金需求,我们愿意全力支持拼团发展。”
“彭总,我们融到的钱不多,最近还在开发新项目,社区团购的铺设也比较费钱,确实紧张一些,但还没到太严重的地步,目前勉强还算周转的过来。”
“可是团购发展到这个阶段,如果资金光是勉强可以周转,那可是大大的不妙啊。”
江勤沉默了片刻:“是有点困难,但还可以再试试。”
彭胜忍不住探身:“拼团现在势头正劲,江总私下接触过的投资人可能也有很多,一直犹豫也是人之常情,但腾迅给出的条件一定是最优越的。”
“我相信彭总的话。”
“那江总就不该再犹豫,以您的能力和我们可提供的资金,拼团今年完全可以统一团购市场。”
江勤沉吟半晌后开口:“这件事我会考虑的,我们还是先来谈谈微信和知乎的合作吧。”
彭胜觉得自己肯定是说动他了,但好像还差一口气,看来拼团确实还没到山穷水尽的地步。
戚忠推了一下眼镜,和彭胜交换了一下眼神:“价格方面我还要和团队开会研究才能决定,但肯定达不到江总说的这个数字。”
“那我们也可以换另一种合作方式。”
“江总请说。”
“咱们签个协议,让拼团和微信达成一份长期的深度合作,成为具备优先权的战略合作伙伴,共谋发展,您觉得怎么样?”
戚忠听完之后一愣:“江总好像比我们更看好微信这个项目?但团购和社交方面好像关联性不大?”
微信现在才刚被开发出来,功能和定位都是借鉴同行的,还没有一个长远的发展规划,戚忠甚至连它能否在社交大战中取胜都尚未可知。
但他却有种感觉,这个人好像对微信莫名的看好。
江勤摊摊手:“反正微信不会吃亏啊。”
“……”
“另外我还有个条件,我想和财付通的李总见一面,不知道戚总能不能帮我引个路?”
听到这句话,戚忠和彭胜瞬间明白了。
原来说了那么多,又是投资又是推广的,其实还是想要和财付通的合作。
但这样一想,有些东西瞬间就合理了。
拼团目前已经吃掉了一线城市的大半份额,这件事他们是知道的,但是他没有移动端的线上支付渠道,所以他这次来的真正目的是这个。
呸,真狗!
他拒绝了腾迅的投资,按道理来说完全没机会和财付通合作的,但却用微信和知乎的合作当诱饵,把他们钓住了!
现在人家都当面提出这个条件了,伱也不能不答应。
好算计啊……
戚忠沉默了一下,然后和彭胜一起,带着江勤去了财付通的办公大区。
只是从中午十一点等到下午三点,中间还吃了个饭,财付通的李总一直在推脱,说是在外面忙,想要改到明天,一会儿又说明天不太行,不然就周末。
眼见着太阳即将落山,江勤忍不住叹了口气:“算了,既然见不到,那我下次再来吧。”
彭胜和戚忠闻声站了起来:“江总不要介意啊,您也知道支付牌照的事情,李总最近也确实太忙了些。”
“没事,知乎和微信的合作还是会坚定不移地走下去的。”
江勤带着徐凯旋和关深离开了总部,一路上的心情都很好,回去的路上甚至忍不住哼起了歌。
关深和徐凯旋也是很懵的,不知道老板在高兴什么,广告费被砍价,财付通的负责人也没见到,又赢在哪里了?
“老板,我们已经和支付宝签订了协议,为什么还要专门去见财付通的负责人?”
“鸡蛋总不能放在同一个篮子里啊。”
关深哦了一声:“可现在人没见到,鸡蛋不还是在一个篮子里吗?”
江勤抬头看她一眼:“那可不一样,我们去找他了,还等了四个小时,是他选择不见的,到时候我们帮助支付宝遍地开花,腾讯不会怪我们,只会后悔当初没见我。”
“那我们既然已经和支付宝合作了,为什么还要担心得罪腾迅啊?”关深不理解。
“生意场上,哪有真正的战略合作伙伴,阿里现在愿意和我们合作,是因为我们可以帮他们推广支付宝,在这段时间里,我们必定如胶似漆。”
“可你想过没有,等支付宝起来了,我们又不接受他们入股,到时候要怎么办?
“总得多留几条路子啊。”
“我们想保持独立,就得想办法用对手来制衡对手。”
江勤坐在五菱宏光的后排,翘着二郎腿,转头看向窗外的腾迅大厦。
所谓的左右逢源,就是谁都不去得罪,每一边都要留一线,只有一直被人抢,才能一直有存在的价值。