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133章砍价的技巧
约莫过了几分钟,贾似道在地摊上,不断地把玩着不同的几块小石头,似乎是挑起了这块,放下,又捡起了那一块,没在手里搁几下呢,随即又被放了下来,……
就连随同贾似道一起来的王彪,都感觉到有些无聊想要离开的时候,贾似道才把自己看过的几块小石头里取出三块,给堆放到了一起,对着卖主问道:“就这三块石头,什么价钱?”这话语里的意思,自然就是贾似道想要出手了。
卖主是个中年人,大概是老长时间没有什么人问价了,边上的几个年轻人又只是对着那块孩儿形的石头猛看,就是不还价,一时间也就没有什么笑脸,目光早就盯着贾似道在看呢。现在,咋一听到贾似道的问价,脸上自然而然地堆起了笑容,说道:“这位小兄弟,可真是好眼光啊。这几块石头的样子、品质都不错,这价格,可不低啊。”
贾似道心下着恼,都说无奸不商,果然是如此。就他挑中的这三块,要论到其外形的话,实在是普通之极,只有其中的一块,看着稍微有些名堂而已。恐怕是买主想要狠狠宰一笔吧?抬眼,略微一打量这位卖主,这会儿可能也觉察到刚才的话语,有失偏颇,不由得脸色微微一红。
只是对方看了看贾似道之后,遂又沉默不语了,似乎是吃准了贾似道看上的几块石头,是想要拿下的,正等着贾似道继续问价呢。
贾似道自然也不推托,问道:“大概多少钱吧,如果合适,那我就要了。”
“三千块。”卖主脸不红心不跳的说了一句。
“就这三块破石头,要价三千?”贾似道还没还价呢,王彪听着有些不忍,说道,“你这价格也太黑了吧。还真把我们当成冤大头了啊?”
“这个,……哪能啊,这位小兄弟挑的三块石头,的确是很难的的珍品,内中的玄虚,恐怕小兄弟自己心里清楚吧?”卖主说着,还看了贾似道一眼,道,“如果是其他地石头,一般的,也就是两三百块钱,便宜的,几十块的也有。”而且,卖主似乎是为了让贾似道和王彪相信他所说的话,还特意从地摊上挑了一块小石头,说道,“呐,就这块,五十块钱,您若想要地话,您就拿去。”
这么一来。王彪倒是不好再乱说话了。只能是拿眼睛狠狠地瞪了对方一眼。
没办法。这黑市中地买卖就这样。漫天开价。坐地还钱。只要被卖主给逮着了你是喜欢这东西地。那肯定少不了要挨宰。反正这些人。都是习惯了做这样地买卖。其察言观色地能力。实在不是常人所能企及地。
“那这块石头呢?”贾似道倒是没王彪那般着急。放着先前找出来地那三块石头不顾。转而从地摊上。再度拿起了一块石头问了一句。“这块该不是又要一千块钱吧?”
“呃。这个。这个五百块钱。
”看着贾似道那漫不经心地举动。卖主一时间也不知道。贾似道究竟是想要哪一块了。心里想要说一千吧。又讪讪地有些开不了口。若不然。这不是自己打自己地脸吗。
“哦。这个要五百啊。”贾似道应了一句。转而把东西给放下。随即又拿起了一块。问道。“那这个呢?”
“我说这位小兄弟,你到底是要哪块啊?该不是故意来消遣我的吧?”卖主有些看不过去了,不禁有些着急的问了一句。倒是惹来边上的王彪呵呵一笑,拍了拍贾似道地肩膀,说道:“小贾,还真没看出来,有你的。”
说着,竖了竖自己的大拇指,然后还学着贾似道的模样,从地摊上拿起一块石头,问了一句:“老板,这块石头说少钱啊?”
卖主直接扔了一个无奈的眼神过来,也不答话了。看到贾似道和王彪,竟然乐呵呵地笑了起来,便有些愤愤地嘀咕了一句:“什么嘛,不买的话,就不要在这里捣乱。”
声音虽然轻,却也可以让边上地几人都听到。
“呵呵,老板,你这话就不对了。我可是诚心想要买几块石头回去的。”贾似道答道,“不过,你这儿地石头,价格实在是太高了一些,我买不起啊。只能是将就着挑几块便宜一点的了。对了,就好比是这块石头,您看,值多少钱?”
说话间,贾似道又看似随意地从地摊上捡了一块石头。这边这么一闹,边上原先围着的几个年轻人,自然也是凑热闹一样地,齐齐看了过来。
卖主的脸色不禁有些难看起来,打量了一眼贾似道手中的小块石头,也清楚贾似道是真想要呢,还是故意找茬,没好气的说了一句:“这块石头,就两百块钱,够便宜的了吧?你若是不要的话,就别在这里捣乱了。”
一语说出,贾似道几人,不禁都是心下一乐。边上的年轻人,还纷纷嚷嚷的说着什么:“老板,两百块的小石头,已经不便宜了。”“就是,就这样的小石子,扔地上都没人捡呢。”……
弄得这位中年卖主,无奈地把头撇了撇,来个置之不理。瞧他那模样,似乎贾似道不应下这两百块钱的石头,就是故意捣乱了一样。
贾似道心下了然,不由地再次问了句:“老板,这石头,两百块啊,是不是太贵了一些啊?”
卖主闻言,心下一喜,这可是贾似道第一次有还价的意思啊,不由得客套说道:“已经够便宜的了,你先前挑的那几块,不还有一千块钱一块的吗?”那话语里的意思,自然是提醒贾似道,相比起一千块钱的石头来,这两百的自然算是便宜了。
“一百块钱,我要了。”贾似道砍价道,“你看看,这块石头,可没有先前的那三块好看啊。”
“行,你若诚心想要的话,一百八十块钱。你拿去。”中年卖主说道,“要不,真的只想要便宜的话,那就选这五十块钱的吧。”说着,还用手指了
那块开过价钱的石头。
“我看这样吧,好不容易来趟鬼市,买点东西回去,也算是留个纪念。不如我们一人让一点,一百五十块钱。您看怎么样?”贾似道继续砍价着说道。边上地王彪,自然是碰了贾似道一下,似乎是在嘀咕着:“就这破石头,哪里值得花一百多块钱啊。你若真想要留个纪念那还不简单?随便路边捡一块就成了。……”
“行,一百五,就一百五吧。”卖主看了眼贾似道和王彪,在那边一唱一和的,便干脆地答应下来。当下,贾似道付完钱之后,卖主也不没有什么好失落的,反而隐隐的有些高兴。看来,这批石头的进价,恐怕不会超过每块一百元地价格吧?
倒是离开了摊位之后,王彪看着贾似道的眼神,有些好奇,说道:“小贾,看你砍价的时候,也挺精明的。自然应该知道,这些石头,那摊主批过来,肯定只有几块钱,最多也就是几十块钱而已。你怎么就花了一百多块钱呢?而且,这石头,老哥我还真看不出有什么特别的来。”
“呵呵,王大哥,其实这块石头,若只是随便看看地话,自然没有什么造型可言。不过,我就是觉得拿在手上,还比较顺手。反正也就是小钱,我们都逛了一大早了,逗一逗那中年老板,不也是个乐趣吗?”说着,贾似道还兀自把玩了一下手里的石头呢。
再看这块石头的形态大小,握在手里,也地确很方便。整块石头有些狭长,三四根手指粗细,一头稍微大一些,长度大概在1米左右,表皮摸着有些光滑而细腻。唯一出奇的就是颜色了,在小的一端上,似乎有一些青色的痕迹,如同一棵青松。松下还有暗褐色地部分,形如桌石。倒也有几分雅致。
若不然,咋一看去,根本就是一块普通的石头而已。
王彪听了贾似道的话语之后,也是灿然一笑。说起来,这百来块钱的,在两人的眼里,的确算不得什么。不过,论到生意上地买卖,别看王彪见着好的翡翠料子地时候,出手个几千万的价格,也不会皱一下眉头。那是因为王彪认为出这样地价钱值得。若是看不上眼的,即便是王彪手里握着几百上千万地,想要抠出几百块钱来,都很难!
相反,王彪倒是对于贾似道在讨价还价中,表现出来的虚虚实实,心下还是高看了一眼的。
现在回想起来,先前贾似道第一步开始询问价钱的那三块石头,无疑就是个幌子,后面的不断的转换想要购买的目标,也无非是转移卖主的注意力,牵着他赶着自己的思路走而已。贾似道真正想要的,肯定就是现在手里的这块了。
至于对方出价两百块钱,贾似道还要狠狠的还价,那是古玩一行的规矩。不管对方的东西,开价多么的便宜,你都要还价。说好听了,那是给对方一个心理安慰。毕竟,人家开价两百块,你若是直接要了。对方自然会觉得自己有些卖亏了。
但若是你斤斤计较,一再的还价,那么,在经过艰难的‘拉锯战’之后,即便是价格降了下来,卖主也会觉得是在自己的努力下,小赚了一笔。
这其中的差别,只能是慢慢的体会了。像那些一来,动辄出价几千几万,又丝毫不还价,还觉得自己有钱的人,若不是熟人的话,别人一定当你是个凯子。
另外的,说得不好听一些,就是为了避免不必要的麻烦。这样的不断的还价,也是让对方不断的肯定自己所出的价格。
若不然,人家说两百,你直接要了。万一对方心里觉得亏了,直接说是两百美金什么的,到时候,吃亏的还是买家自己。毕竟,谁也没规定,在国内的市场上,就一定不能用美金、欧元之类的计价单位出售东西吧?
随后,两人继续再在鬼市上溜达了一下,偶尔听一听行家们在摊位前讨价还价的,也能从中学到不少东西。尤其是贾似道,虽然刚才那一手,他的确玩得比较漂亮,以比较低廉的价格,就买到了自己中意的石头,但是,天一亮,赌石的时候,紧接着而来的讨价还价可是一点都不会少。这里面的学问,可就大了去了。
即便是王彪这个大老板,有时候,听着其他翡翠商人的砍价手段,脸上也是充满了笑意。活到老,学到老,也不过如是了。
直到天色渐亮,摆摊的摊主们陆续收工,街道上的不管是顾客还是有人,都开始纷纷散去的时候,贾似道和王彪对视了一眼,自然也就打道回府了。
两人之间也没什么好客套的。趁着时间还比较早,在路边吃了点东西后,回酒店休息了一阵,等到天色大亮之后,再从酒店里,赶往赌石市场。因为鬼市中,两人都是遵循着多看少买的原则,倒是除了贾似道收上来的那小块石头之外,再没有其他的收获了。
当然,王彪的目标就是翡翠毛料,对于鬼市来说,本身就没有打算花多少钱。而且,鬼市上也是成品的翡翠比较多,这对于王彪来说,即便东西对了,也没有太大的利润。反不如直接赌石来得划算。只要开出好的质地、水头和颜色来,往往一块石头,就能赚回所有的花销,甚至还能瞬间暴富。
这样的刺激,哪怕是身价上亿的大老板,也是经受不住诱惑的。尤其是经营翡翠生意的,似乎没有谁会不为赌石而着迷的。
两人再次光临玉石街的时候,由于时间还早,人流量不算太多,两人也不急着出手,而是每家每户的挨个的看看,都有些什么样的翡翠毛料,以便心里有个底儿。只是,让贾似道有些皱了皱眉头的是,正如网络上资料中所了解的那样,相比起云南那边的赌石市场而言,平洲的翡翠原石,大部分都是开了窗口的。(未完待续,如欲知后事如何,WwW..Com。章节更多,支持&泡&书&吧中文网&!)