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“小兄弟,觉得怎么样?”
然而,店主却没有王观那样的眼力,或者一心做成生意,没有留意俞飞白神色的变化,反而卖力的介绍道:“这个白玉山子,是正宗的和田玉料,重达两百多克。所谓和田的玉,扬州的工。再看这雕工,也是正宗的扬州玉雕大师精心雕琢的……”
“东西不错。”
俞飞白慢慢放下白玉山子,随意道:“可惜是新的,我还以为是古玉呢。”
关系熟络了,王观自然能够听出来,俞飞白是在随意敷衍,摆明了是不看好这件东西。可是,店主不清楚啊,肯定不会轻易放弃。
“小兄弟,你这话就不对了。”
当下,店主一副推心置腹的神态,认真道:“一般人都觉得,新玉比不上古玉。可是我可以实话告诉你,这是错误的观念。你知不知道,最近几年,不仅是我这家古玩店,而是整个玉器市场,古玉都卖不过新玉。”
“咦,这倒稀奇了。”
依稀辨识出来,店主说的得真话,这让王观有些惊讶,好奇问道:“这是什么原因?”
有人接话茬儿,就好比说相声的有人捧哏,店主自然乐呵呵的继续说道:“虽然不想揭自个儿的短,但是这也是事实,不怕二位知道。这年头,大家都知道,假货横行。就是我们这些开店的,也不敢担保,店里的古玉能够百分之百是真品。”
“古玉的数量本来就很少,所以倍受藏家的珍惜,一外不对外出售,再加上赝品泛滥,很多人不敢玩。另外,根据国家现行的法律法规,包括古玉、青铜器之类的东西,都属于出土文物,不允许公开拍卖。”
店主侃侃而谈道:“你们看我的店里,也不是没有古玉,不过数量很少。都是一些人祖传下来,或者海外回流的东西。所以古玉交易目前还是以小范围的私下交易为主,自然比不上数量众多的新玉。”
“再说了,真正的古玉,由于时代的局限性,玉的品相不好,残缺不全。即使是明清玉,很多也是料差工差,难得有一件品相完整、玉质好的珍品。可是,珍品古玉的价格,动辄就是几十万,几百万的,一般人真的玩不起。”
店主微笑道:“但是新玉就不同了,假货相对比较少,而且又是好工配好料,请的都是国家级的工艺大师出手,精心雕琢而成。无论是品相,还是工艺,都比九成以上的古玉要好,价钱又实惠合理,卖得肯定更多。”
“况且,玉矿石也算是不可再生的资源,年年开采,总有断绝的一天。新玉买回去,不仅可以观赏,而且升值的空间更大。甚至,可以当成传家之玉,一代代的传下去,总有一天,会变成老玉的。”
不得不承认,店主的一番话,非常具有蛊惑性,如果是换了其他人,说不定真的让他给说服了,动心把这个白玉山子买回去。
可惜,王观听得津津有味的,根本不为所动,至于俞飞白,也不知道是什么原因,更是兴趣缺缺,看都不再看白玉山子一眼。
发现这个情形,店主百思不得其解,心里非常的纳闷,怎么以前这招百试百灵,今天却为什么不灵光了?
倒是王观心地善良,觉得店主费心唇舌,让自己增长见识,如果什么也不买,好像有些过意不去了。
当下,王观开口笑道:“老板,东西是很好。不过,我们是来给长辈买礼物的,他指明了要古玉,实在是没有办法啊。你刚才不是说,这里有古玉吗,在哪里?”
“这边……”店主有些遗憾,不过,生意还是要做的,引着两人来到古玉柜台。
王观一看,发现店主说得真是,相对店里琳琅满目的玉器来说,柜台之中只摆放了近百件古玉而已,数量真是比较少。
而且,这些古玉器,品相真的谈不上多好,不是旧的,就是有残损,甚至有些蒙上了一层难看的灰尘,暗淡无光。这样对比,难怪很多人宁可买新玉,也不愿意买这些古玉了。
“古玉买回去,要盘好几年,才会重新恢复光泽的。”店主显然还没有死心,继续劝道:“新玉就不同了,本来就有抛光的光泽,盘上几年的话,会更加的晶莹透亮。”
“老人家就好这个,没有办法。”王观随意敷衍道,低头打量这些古玉。
近百件古玉之中,大部分是些小玩意儿,有手镯、有玉佩、有摆件,体积都不大,而且残损的比较多。看了片刻,王观勉强在众多玉古之中,相中的一件还算完好无损,拇指大小的玉鱼,随手一指,问道:“老板,这个玉鱼怎么卖?”
“这个数……”店主想了想,伸出三个手指头。
话说,为什么卖东西的人,很少直接报价呢,这里面其实也有些小门道的。毕竟,有的时候,开店的人,会碰上一些财大气粗大老板,或者有人觉得这东西好,就有可能报出一个超过店主预料的高价来。
比如说,现在店主原本是想报三万块的,但是如果王观猜不出来,认为是三十万。就算王观觉得价格太高,那么漫天要价,落地还钱,也可以慢慢商量嘛。
其实,伸出手指,不报实价,这是店主在试探顾客的心理底线。至少,这么高的价位,一路砍下来,最后成交的价格,肯定要超过三万块。
然而,王观的经验也算丰富了,怎么可能上这样的当。看见店主伸出三根手指头,就干脆顺水推舟的笑道:“老板,你真是厚道。那好,就三千块了。”
“小兄弟,你是这在寒碜我吧。”
店主一听,就明白王观没有上钩,那么也直接表明态度,亮出价格道:“我说的是三万,这玉鱼可是古玉,而且品相很好,做工细致……”
“得了,老板,你别睁眼说瞎话了。”
这时,俞飞白瞥眼一看,就撇嘴道:“还做工细致呢,这东西只有鱼的轮廊,连鳞片都没有雕刻出来,如果不是看得清楚鱼头和鱼尾,谁知道这是玉鱼。而且看这沁色……哦,竟然连沁色也没有,那么说明这东西的年代,肯定不会很久,说不定是民国的。”
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