第97章 :接触成功

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    登陆msn官网,注册帐号,陈楚向那个帐号发送通话请求。

    坐在电脑位上,陈楚出声道:“我们面对的客户应该就在香江……”

    “等等,楚哥,你怎么知道我们客户在香江?”站在阿楚的身后,手肘支撑在陈楚所坐的椅子上,冯希凡盯着电脑屏幕上的对话框问道。

    “我猜的。”陈楚嘴角现出一丝笑意,道。

    “信你才怪!”冯希凡撇一下嘴角,道:“说吧,你是从哪里看出来的?”

    “王总刚才说漏嘴了。”陈楚出声道。

    王总的确是一个严谨的商人。但是,这并不意味着他就从来不会犯错误。

    在叫人拿几条裤版进办公室里,他就提到说“我们的客户和和国外客户联系的时候”这样的字眼。

    也就是说,王总的上家客户很有可能就在国内。而陈楚估算得没有错的话,他的客户应该就在香江!

    二零零四年,香江是中国的贸易中心,很多外国订单就是经过香江转入到国内的。

    趁着这个时候,陈楚又在网上查找到网页翻译应用,严阵以待。

    “这……”冯希凡目瞪口呆,道:“楚哥,等一下你就用这个翻译和外国的客户交流?”

    “当然!虽然我猜测客户是香江的,但凡事也有个万一,如果客户是外国的呢?”

    前世,陈楚也接过几张外国散单,在与外国人邮件沟通时,他也是使用翻译软件一字字地翻译邮件内容并回复对方。虽然说他写的英文邮件词句混乱、狗屁不通,但国外的客户竟然如有神助般明白他要表达的意思。

    “算了吧,等一下对面真的是鬼佬,还是由我来和他交谈吧!”知道自家表哥的英语不是一般的烂,冯希凡主动请缨道。

    “你好!达美公司。”屏幕上,打开的对话框内,突然间就弹出几个繁体汉语。

    “真的是一个有效帐号!还是香江那边的!”冯希凡惊呼道。

    对于客户来自香江,陈楚倒是不感到意外。香江与珠三角经济联系一起紧密,改革放开之初,珠三角的外资制造业大多数就是来自香江。香江是世界上重要的交通运输中心,利用交通运输发达和海外贸易优势,不少地处香江的外贸公司承接海外订单,再交给珠三角的制造业厂家生产。二零零四年,正是香江转口贸易如日中天的时候,就算是十年后香江的地位略有下降,但依然是南国重要的出口中心。

    “你们那边是牛仔裤制衣厂,是吗?”

    “是的,我们从几张产品图片上,看到你们的联系方式。贵公司的心思还真是灵巧,竟然想到用这样寻找制造厂商。”

    “您可能理解错了,我们想要找的不是制造厂商,而是外贸合作伙伴。”

    陈楚挑动一下眉头,然后打下一行字。

    “贵公司留下联系方式,不是为了找制造厂家的?”

    “不是,我们主要提心我们在内地合作的贸易公司,会找另外一家贸易公司做这张单子,赚取中间的差价,所以才在上面加了我们的联系方式。”

    陈楚明白了。

    “贵公司多心了,我们这边的外贸公司,一般都是直接联系制造厂家的。”

    “我知道,但是也有例外的情况不是吗?我们以前就试过这种例外,结果……客户收到货物后,对货物的质量很不满意。”

    对于这一点,陈楚倒是深有认同。

    不论是国内还是国外,都在骂中国制造质量如何差,制造企业如何偷工减料,但是,这真的制造企业吗?

    当然不是,出口产品的质量不好,也有可能是由供应链条过长造成的。

    就以达美公司所说的情况为例子。国外客户给达美公司的报价是50元,那达美公司给国内贸易公司甲的报价是45元,而贸易公司甲给贸易公司乙的报价是41元,贸易公司乙给制造厂商的报价是37元……层层下来,制造厂商为了确保利润,最后产品的造价有可能不超过34元。

    结果,客户预期收到价值五十元的产品,但最后收到的却是价值三十四元的货物。

    “听你的意思,贵公司好像不太愿意和制造厂家合作!?”

    “是的,说实话吧,因为你们制造企业对很多问题的处理,不太专业……”

    “你这种说法是有偏见的,不少一样有很多制造厂家直接报关出口?而且,没有国内代理商的中间环节,我们双方赚到的利润不是更多?”

    这一点,才是最令陈楚心动的!

    绕过国内外贸公司环节,那么,原本归属于外贸公司的利润,就会被他们双方瓜分!

    对面那头似乎沉默下来。

    “抱歉,我们公司已经和鹏达外贸达成口头协议,他们一方向我们提供了样版。我们对于鹏达外贸挑造的制衣厂的生产质量,还算挺满意的,所以,这一张订单,我们公司不想再节外生枝。”

    这是直接拒绝陈楚了!

    但看到这条消息,陈楚却是打下一行字。

    “你们收到的样版,是两条和你们订做的产品风格相似裤子吗?两条裤子的码数是不是一条是29码,另外一条是30码?”

    “咦!?请稍等一下。”

    电脑屏幕淡光照射下,陈楚脸上露出一丝笑容。

    一分钟以后。

    “你好,你说得没有错,那两条裤子,是你们制衣厂生产货物吗?”

    “是的。”

    “奇怪,鹏达外贸不是和你们制衣厂达成口头协议了吗?”

    陈楚的脸上,露出一丝冷笑。

    原来如此!

    以陈楚制衣厂如此的规模,想要接这一张订单确是不太够资格。

    就算是在小小的大裕村,条件比楚歌要优秀的制衣厂,没有三百家也有二百家,王总为什么就偏偏到他们制衣厂考察呢?

    原来,达美公司早就有意让楚歌制衣厂接这一张单子!

    现在,鹏达外贸与陈楚制衣厂谈判破烈,那王总现在会怎么做?

    如果他是王总的话……那么,他一定会在其他候选的制衣厂中,重新挑选一家出来“冒充”楚歌制衣厂!

    “没有,我们制衣厂从来就没有和鹏达外贸达成过任何的协议!”陈楚快速地打下了一字!