第281章 :进入童装类目

阿楚是我哥 / 著投票加入书签

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    接待室内,只有陈楚和华先生俩人。

    华先生放下那杯咖啡,脸上略带平静和期待看着陈楚。

    咖啡杯内,黑色液体的表面淡淡的青烟向上涌动,静谧中,时间就像静止了一般。

    华先生在等待着陈楚回答。

    陈楚脸上笑意,这个时候终于凝了起来。

    他想到了这二年来,创立楚语服饰的一点一滴。

    在其他同行看来,楚语服饰创立两年来,可以称得上顺风顺水。

    甚至,在一些人眼中,楚语服饰的扩张速度,只能用惊人和变态来形容。

    楚语服饰创立二年来,基本上就没有犯过什么大错误。

    陈楚相信,gp服饰之所以花费这么大代价也要收购楚语服饰,就是看上楚语极速的扩张能力,还有充足的发展潜力。

    不过,gp服饰的同行们绝对不会想到,陈楚为楚语服饰花费的心血。

    “华先生,gp服饰的出价很诱人。”陈楚道:“不过,请你转造gp服饰,我没有转让楚语服饰的打算。”

    华先生观察着陈楚脸上任何一个表情变化,看到其脸上神色不似要讨价还价的作伪后,嘴皮动了一下,笑道:“陈总,有时候我真的是不想和您这样的人打交道。”

    陈楚好奇地道:“为什么?”

    华先生笑道:“像您这样的创业者,在开拓事业时经过不少磨难,心志比普通人远远要坚定,想要说服像您这样的人,很难。”

    陈楚道:“华先生说笑了。”

    华先生道:“今天打扰陈总,真是不好意思。”

    在确认陈楚没有转让楚语服饰的心思后,他似乎也没有过多出言相劝的心思。

    陈楚道:“华先生客气了。”

    华先生站起来,笑道:“如果最近一段时间陈老板改变心意的话,随时可以打电话通知我一声,我想在这最近一二年内,gp服饰对楚语服饰还是很感兴趣的。陈总,贵圈子最近可不大太平,和您从事类似业务的几大巨头,除了我们客户gp服饰以外,其他几大巨头现在已经全部进入我们国内市场。陈总,贵公司从事的业务,在未来几年时间里,竞争将会不是一般激烈。”

    陈楚自然听出对方话语隐隐带着的劝说。

    “谢谢华先生提醒,不过,我想这个市场是会越来越好的。”陈楚笑道:“华先生,你是投行的人,不知道你受委托来收购楚语服饰前,有没有研究过服饰行业?”

    华先生没有说话,等着陈楚说下去。

    “华先生,在外国服饰市场上有这样的规律,当一个国家的人均gdp进入到三千美元以后,人均服饰支出将要大幅增加。”陈楚道:“一个国家人均gdp在三千美元至一万美元,是一个国家服饰行业发展的黄金周期……而我们国家现在就将进入这个黄金周期。像一线城市,已经进入到了这个周期。”

    “华先生可以转告gp服饰的同行,收购楚语服饰对他们来说不是一个适当的战略决择。”陈楚出声道。

    楚语服饰这二年能快速发展,一个极重要原因,就是避免了某些战略失误。这些失误能避免,除了楚语服饰本身有较好管理架构、管理团队较为得力外,还有一个原因是陈楚本身丰富的行业经验和对某些先机的把握。

    这二年内,陈楚不知道否定了服饰设计师们多少作品,避免了多少不符合潮流款式的上架。

    “我会转告客户的。”华先生在得到陈楚否定的答案后,向陈楚提出告别。

    陈楚站起来将华先生送到办公室外。

    “陈总,希望我们还有机会合作。”华先生笑道。

    “我也期待以后有机会和贵行合作。”陈楚伸出手,和对方重重地握了握。

    十分钟后。

    当陈楚坐在办公位上想着一些事时,办公室大门处响起了敲门声音。

    “请进来。”陈楚低声道。

    大门轻轻地打开,年晓眼内带着复杂神色进入陈楚办公室。

    “老板,你和华先生谈得怎么样了?”年晓放缓急切的声音,道。

    陈楚看一眼年晓,道:“我拒绝了。”

    对于华先生到来的目的,年晓是知道的。

    “年晓,我是无论如何都不会卖掉楚语服饰的。”陈楚声音低缓,却带着坚定。

    给管理层定心丸十分重要。要是时不时在公司内部流传着公司将要被某某同行收购的消息,对于军心的打击也太大了。

    年晓似乎是松下一口气来。

    “gp服饰想要收购我们楚语服饰……我想过不了多久,它们也会进入中国市场。”年晓道。

    陈楚点头,道:“我刚才试探过华先生,gp服饰的确有入局的谋划。”

    在陈楚本身的记忆中,gp服饰就是2009年还是2010年时进入国内市场。

    如果一切没有改变,那gp服饰将会在这两个年内进入国内市场。

    “怎么他们都看上我们楚语服饰呢?”年晓不解地出声道。

    陈楚想了想,道:“年晓,这有可能和我们现在是行业领先者有关。”

    平行时空和这个时空最大不同,就是多了楚语服饰这个变数。在其他快时尚品牌没有进入到国内时,楚语服饰已经占据先机。而立足于本国的楚语服饰,对于这些已经进入国内,或者将要进入国内的快时尚品牌来说,是最强大竞争对手。

    年晓微微地点头。

    细细一想后,他才觉察到楚语服饰现在的确是快时尚领跑者。

    “老板说的没错。”年晓笑道:“我们楚语服饰也算是领导的民族品牌了。”

    陈楚笑道:“照你这样一说,那我更不能卖掉楚语服饰了。要是我把民族品牌给卖了,那不是给网友们骂死?”

    年晓道:“那是当然。”

    两人聊到这里,就没有再提这个问题。

    对于陈楚来说,他的心思主要都投放在如何经营好楚语服饰上。

    至于将来可能出来越来越激烈的竞争,楚语服饰早就有所准备。

    “老板,这次我过来,主要是想和你谈谈楚语童装。”年晓道:“这段时间,我们楚服饰男装和女装类目发展得都很好,但就是童装拖了楚语服饰发展的后腿。”

    陈楚听着年晓汇报,深有认同。

    对楚语服饰销售数据有十足了解,陈楚自然清楚童装的发展情况。

    楚语服饰童装现在只能用“半死不活”来形容。

    虽然是楚语服饰三大类目之一,但童装类目销售额仅仅占据楚语服饰总销售量10%!

    “老板,现在公司内部有人提议我们应该砍掉童装类目……相比我们成人男装和成人女装类目,童装盈利率相对来说就低了很多。”年晓出声道。

    “你的意思呢?”

    年晓想了想,道:“我觉得以我们现在的情况,还是应该保留童装类目,不过……我们在童装类目投入资源要减少一些。”

    “我们应该把更多资源投入男装类目,老板,现在我们男装类目的销售量只占总量的百分之三十,我觉得这个比例还有改进空间。”

    “年晓,你觉得我们楚语服饰现在成立一个童装子品牌怎么样?”

    “童装子品牌?”年晓脸上微微现出一丝讶色。

    这么突然地,老板怎么就想着成立一个子品牌了?

    早前,年晓和陈楚就讨论过楚语服饰公司成立子品牌的可能。但商讨过后得出来的结论,是楚语服饰在二零零九年前不适合成立子品牌,而是应该将更加资源继续投入到楚语品牌上。

    “老板,资金方面我们成立子品牌没有问题。不过,我们在管理和供应等方面,可能就跟不上了。”年晓道。

    楚语服饰扩展太快了。

    比如说,在前段时间,因为扩张太快,他们不少新开设的专卖店,店员只是通过简单培训就上岗。现在因为业务熟悉度不够,公司人事部刚刚才推出大规模轮换培训计划。

    现在再设立一个子品牌,必定会在各方面分散主品牌的资源。

    “年晓,如果我们成立的这个童装品牌是个加盟品牌呢?”陈楚问道。

    “加盟品牌?”年晓细细一想,道:“老板,那怕是成立加盟品牌,对于我们主品牌发展还是会有一定影响的。”

    “而且,想要成立童装加盟品牌,所需要的推广费用将会是个天文数字。”年晓叹气道:“前段时间,我才跟一位同行交流过,他说现在推广费用已经越来越高了,比如说在千度上的竞价排位价格高到都不敢让人出价了。”

    年晓在提到这个问题时,又道:“老板,如果我们进入到童装类目……可能会遇到一个强大的竞争对手。”

    陈楚笑道:“童装类目的竞争本来就不比男装和女装少。”

    对于这点,陈楚十分清楚。

    去年十一月份,陈楚就想过进入童装类目的可能。

    其中原因,还是楚语服饰童装类目推广不力。

    本来,楚语服饰童装相比起其他服饰品牌童装就没有多大竞争优势。再加上投入的资源不够充足,导致了楚语童装销售不佳的尴尬局面。

    但现在,经过上个冬天火爆行情后,楚语服饰资本实力大增。陈楚有底气设立子品牌进入童装分类市场。

    “老板,您知道我说的竞争对手是谁吗?”年晓声色凝重,道:“前几天,布林顿服饰得到十二亿元的注资。就在昨天,苗董事长已经宣布林顿服饰将会投入三亿元进入童装市场。他还宣称,在三年内,布林顿服饰公司的童装品牌将会进入行业全五甲行列内!”

    三亿?

    听到这个数字,陈楚眉头轻轻地扬起来。

    苗天华好大的野心!

    “三亿,呵呵,看来又不知道有多少人睡不着觉了。”陈楚呵呵笑道。

    布林顿服饰这么大投入,就像搅鼠棍一般,搅动了童装市场,会令到行业内一些已有的童装品牌不安。

    “老板,虽然说童装市场是个不小于男装和女装的品牌,不过……我还是不看好这个市场。”年晓提出自已的最终意见。

    陈楚笑道:“年经理,要是我们能解决掉市场营销问题,让我们还没有设立的商装品牌在全国各地都有很高知名度呢?”

    “这根本上不可能。”

    这一句话刚落下,年晓就摇了摇头。

    “老板,您要是想做到这点,那我们的营销费用必定会是个天文数字。”

    陈楚笑道:“年晓你放心吧,我有办法将这个品牌用一种低价方式推广开来的。”

    早前,陈楚心中隐隐间已经有一些想法了。

    ——分界线——

    楚语服饰内部,gp服饰有意收购楚语服饰这件事,被陈楚和年晓两个知情人隐瞒下来了。

    不过,楚语服饰将要设立新的子品牌,进入到童装类目这件事,倒是很快就在楚语服饰内部传播开来。

    对于陈楚的这个动作,不少楚语服饰的员工都表示“看不透”。

    二三天后,陈楚收到消息,楚语服饰内部没有多少员工看好公司进入童装市场!

    楚语服饰还有一位主管和和陈楚汇报工作时,对陈楚的这个计划表示反对。

    如此多人反对推进项目,出乎陈楚的意料;在这种情况下,陈楚只能私下召见各部门的负责人,统一各部门军心。

    等到员工们军心稍定后,三月十九号,楚语服饰注册名为小尼虎的童装品牌。

    第二天时,年晓主持相关工作,从各部门抽调人员负责小尼虚童装。

    这天,陈楚办公室内。

    年晓轻轻推门进来,将一份报表拿给陈楚,开始汇报工作。

    “老板,这是我们的推广预算和报表,初期我们先为小尼虎投入二千万预算。其中推广费用一千五百万,等下边的人做好调研,我们就可以确定推广方案。”

    陈楚看一眼那份报表,就放到桌面上。

    “太少了。”陈楚却是语出惊人,道:“推广费用一千五百万太少了。年晓,给我准备五千万推广费用。”

    “五千万?”听到这个数字,年晓差点就被吓到了。

    他深深地看一眼陈楚。

    自家老板不会被竞争对手布林顿服饰所谓的“3亿计划”吓到了吧?

    当初他跟着老板创立楚语服饰时,初步启动资金仅仅是一千五百万罢了!

    “老板,这个数字会不会太多了?”年晓道

    “不多。”陈楚笑道:“年晓,这笔钱我们迟早会赚回来的。”

    在陈楚看来,五千万可能勉强够他启动项目罢了。

    “对了,帮我联系尚捷的经纪团队。”陈楚道。

    “老板,你不会是想让尚捷做我们童装的代言人吧?”年晓开玩笑道。

    陈楚笑道:“她要是再年轻二十岁的话,我会考虑一下。我联系他们,想借用她们经纪公司的关系罢了……”

    “好的。”年晓道:“老板,我马上联系宜华兄弟公司。”

    陈楚眉心拧起来,脸上带着不解神色。

    “慢着。”

    “老板,还有什么事吗?”年晓转过头来问道。

    “你刚才说宜华兄弟,尚婕现在跳槽到宜华兄弟了?”陈楚好奇问道。

    年晓微低一下眼皮看着陈楚,那眼神就像看着外星人似的。

    “陈老板,前段时间尚婕支付了一千万违约金,正式和地娱公司解约。她刚刚加盟了宜华兄弟经纪公司。前不久,宜华兄弟和地娱公司还因为尚婕的合同问题联系过我们。”

    “竟然有这样的事?”陈楚一拍额头。

    陈楚对娱乐圈不算特别感兴趣,对于这样的新闻没有多留意。

    尚婕仅是楚语服饰的代言人罢了,陈楚也不可能有事没事就联系对方。

    “可能因为我们和尚婕的代言合约能顺利过渡,所以营销部门才没有向您汇报这件事。”年晓解释道。

    “既然这样的话,年晓,你试试直接地联系芒果台。”陈楚道:“试试看能不能联系上他们负责制作部门的人。”

    “老板,我们不是应该联系芒果台广告部门吗?”年晓声带不解。

    “当然不是。”陈楚出声道:“是负责内容制作的部门负责人。”

    ——分界线——

    年晓的效率很高。

    因为曾经与某家广告公司有过合作关系,而这家广告公司与芒果台较有渊源。很快,广告公司老总通过私人关系,竟然帮陈楚约芒果台一位副台长。

    那家广告公司如此给力,陈楚直接吩咐有什么广告单子可以考验多给那家公司,马上叫文员订一张飞往芒果台所在地星城的机票。

    四月第一天,湘省星城。

    虽然已经接近暮春,但傍晚的星城依然有着丝丝凉意。

    在广告公司老总的介绍下,陈楚约到那位副台长的饭局。

    希顿酒店,一家豪华包厢内。

    陈楚和楚语服饰营销部负责人及广告公司陪客,正在等待着那位副台长。

    豪华包间内,带着中世纪风格的铜色挂钟,正在滴滴声走动。

    陈楚和广告公司陪客本来还较有兴致地聊天,但越是聊下去,双方交谈反而越加变少。

    陈楚看了一眼豪华灯下的挂钟。

    挂钟时间走到了七点三十八分。

    他们和那位副台长约定七点钟见面的,目前为止,那位副台长迟到了三十八分钟。