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“李医生请说。”
“第一个问题是药品的质量必须得到保证。西药和中成药,我都希望是出自信誉度高的大厂的产品。干草药和炮制过的草药,更要严格把关。对于草药,我是很清楚好与坏的,一旦发现劣质的草药,我是绝对不会用在病人身上的,这个凌总可以保证?”
“这个绝对保证,也必须要保证做到。万一遇上了,可以马上退货,我也会以最快的速度补上质量好的,哪怕从其他公司买,我也会保证做到这一点。”
“好,凌总真是爽快之人。第二个问题是,诊所不像医院,特别是开业初期,对各种药品的需要量很难把握。可能会突然出现某一种或者几种药没有了,如果又恰好遇上节假日,怎样才能及时补货,以保证病人的用药。”
“李医生考虑问题真是细心周到。这个问题可以这样解决,我专门安排一个人与你的诊所对接,一旦出现你刚才所说的情况,你可以马上联系这个对接的人,保证提供全天候的服务。”
“好,凌总能保证到这种程度,真是太感谢了。请凌总提提对我们的要求,比如付款期限等等。”
“诊所开诊头半年,你们看着办。因为你们的压货量不大,对我们的资金影响也不大,你们喜欢月结、季结或者半年结都可以。”凌总的姿态不可谓不低了。
“好,非常感谢凌总。医馆只是我们合作的第一步,希望将来我们有更多合作的机会。”李善达感觉,一直不提要求,一直放低姿态的凌总,一定有更长远的考虑,而且这考虑一定与自己有关。
果然,李善达话音刚落,凌总开始提他的要求了。
“我知道李医生的药厂正在建设中,进度很快,第一期工程即将完成。不知道你们的药物将以什么方式推广,推广的范围有多大。”
“是这样,第一期工厂生产的药品主要供应云州及附近县市。在产量没有提升之前,我们不会盲目追求速度和规模,我们任何时候要保证的都是药品的质量。当第二期和第三期工厂开始量产后,我们肯定会往中海甚至全国推广。对于我们药品的质量和效果,我是充满信心的。”
“呵呵,我更是充满信心。你上次给我的那些药,真是十分神奇,服用后精力充沛,免疫力也提高了,感冒基本不见了。”徐刚突然插了一句。
“我的意思是,我想将来在与你们药厂合作过程中扮演两个角色。一个是你们药厂的原材料供应商,生鲜草药和干的、炮制的草药都可以提供。我们与很多供应商有合作,进货的渠道很多,保证按质、按量、按时供应。第二个角色,我们四海药业想成为你们药厂的一级经销商,具体的条件我们到时可以详细再谈。”凌总说话条理十分清晰。
“凌总这两个角色我都可以初步答应您。所以说是初步,因为还有很多的细节需要商量。但是,我们药厂也是有要求的。首先是原材料这一关必须得到保障,否则谈不上制作好药。第二是很感谢凌总对我们的信任,直接选择做一级经销商而不是代理商,这其中是要冒风险的。不管如何,我们保证以经过我们测算后的最低价格供应给凌总,但凌总必须保证我们设定的、不得超越的最高零售价。不管是做药厂还是开医馆,我们的宗旨只有一个,就是让利给广大病人和老百姓。希望凌总理解。”
“徐主任,李医生,说来惭愧。我凌风一直认为是一个做事有理想,有底线,有坚持的人。但在两位面前,我显得很渺小。请两位放心,我一定尽力配合你们将事情做好。来,为我们一定愉快的合作干杯。”凌总说罢,站起来,举起酒杯。徐刚与李善达也站起来,端起酒杯,清脆的玻璃碰撞声在房间回荡。
时间在忙而不乱中飞快前行。来到十一月底,清玄的驾照拿到了手,也跟着李善达学习并制作了一批强身丸、固本丹和万能膏。
这次因为储存的草药足够多,李善达手上也有足够的钱,再加上有清玄帮忙,制作的量比较多。
李善达打算除了周总、徐主任和几位大哥外,其余的留在医馆开业时,专门送给极个别的VIP级的贵宾。
这次制药,李善达要求清玄熟记了这几种药物的制作配方、流程、火候、方法。而且规定他不能用笔记,只能记在脑海里。
制作好药的第二天,李善达带着清玄到银行办了一张银行卡,教会他如何在卡与微信只见如何互转,然后将一万元转到清玄的银行卡里。
医馆的所有手续办妥了,招聘的中药师、西药师、护士和从郑迪公司派来的一名财务人员也到位了。
印有“善达医馆”字样的处方、药袋、塑料袋、标签纸等等开业必备的物品已经准备就绪。专门的服饰,一批诊疗工具也配置到位。
医馆一共设置三间普通诊室,一间治疗室、一间输液室和一间可以摆设两张床的针灸治疗室,还特别设了一间VIP诊室。各种收费项目明细都可以在墙上看到,一切需要收费的都公开透明,让来看病的人消费得清清楚楚,明明白白。
候诊大厅宽敞明亮,椅子全部是带有扶手的实木做成,男女卫生间各自独立,饮水设备更是干净卫生。
因为地板到天花的高度将近6米,装修时在3米多高处做了天花吊顶,以保证夏天开空调时不至于浪费电力。
天花吊顶一直延伸到医馆的最里面。最里面专门做了一层阁楼,阁楼有六十多平方米,里面有卧室,卫生间,客厅和厨房。
此时此刻,周总、郑迪、周韬略、李善达和清玄都在阁楼上的客厅里。清玄在忙着给大家泡茶,他们则在讨论开业的时间和仪式。
“开业的时间还是有李老弟来定吧,李老弟精通阴阳五行,易经八卦,非你莫属啊,你定个时间吧。”郑迪深知李善达在这方面的厉害。
“好,我也不推让了。我算了一下,下个月,也就是十二月九日早上六点三十五分开门营业。那天刚好是周六,很多朋友都可以来参加。常言道,高调做事,低调做人。既然做了,就高调一点,让更多的人知道。”李善达说出了具体的时间并提出自己的看法。
“到时会送给属于VIP级别的来宾一些强身丸、固本丹和万能膏。这些人员是不是由周总来决定?”
“好!谢谢小李的信任,这项工作很重要,主要针对将来会成为VIP客户的人。这样的人我比较了解,到时小李将能送出的量交个底给我。”
“嗯,好的。还有就是请周大哥找公司设计和制作一批‘善达医馆’的礼品袋、这些强身丸、固本丹和万能膏的标签,标签写上‘善达医馆赠’就可以了,具体的使用说明我会另外发给周大哥一份,让他们做得精致一点。顺便请他们设计请柬,一起做了吧。”
“好,这个我接下了,保证按时做好。”周韬略一口答应。
说到这里,李善达从随身带来的一个袋子里取出一张卷成圆筒状的纸,清玄见状,赶紧将茶几腾出空间来。只见李善达慢慢将纸打开,大家终于看见纸上写着四个苍劲有力的大字“善达医馆”。
郑迪眼中顿时放出光芒来。“好字,真是好字!斧劈刀凿,力透纸背,转折处又圆润流畅,一气呵成。真是刚柔并济的好字啊!”
“小郑在这方面颇有造诣,他说好就是好。”周总深知郑迪在这方面的能力。
“谢谢郑大哥的夸赞!”李善达一句话,大家马上明白,深得郑迪赞赏的几个字,原来是出自李善达之手。
“李老弟可以啊,还藏着这一手,改天重新给我写几个字。这几个字我知道怎么处理了,由我来完成吧,保证大家满意的。”作为行家,郑迪在看到这几个字的时候,心中已经有了方案了。
“十二月二日,我们再在这里聚一聚,将具体的细节敲定。到时将李大哥和徐主任也请来,查漏补缺。刚才说的几个事,请各位大哥和周总抓紧办好。这几天我对招来的人员进行岗前的培训,让他们熟悉流程,保证服务质量。”李善达继续补充道。
“嗯,小李刚才说的希望大家务必按时完成,也就是十二月二日前完成。从今天起,大家如果想到要请谁参加开业典礼的,马上对我说,我一边做一边补充。”
“清玄,将送给周总、周大哥和郑大哥的强身丸、万能膏拿过来。”
“好咧,都准备好了。这是周总您的,这是郑大哥您的,这是周大哥您的。”清玄一一分发下去。
大家都知道这是好东西,赶紧接过来。周总更是乐呵呵地说:“好,这个好。这个东西啊,对我真的作用挺大的。谢谢小李,谢谢小云。”
郑迪和周韬略也是连声感谢,李善达故意装出不高兴的样子,说:“周总和各位大哥如此见外,我可不高兴了。”