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“根据富驰地产前三年在第一季度的销售情况,还有如今的地产市场行情,我们预计……”
詹合钧比划了一个手势,“即将到来的新年第一季度,销售额能达到八百亿。”
“只不过因为一些原因,公司需要大幅度增加回款数量……”
詹合钧又比划了一个手势,接着说:“我给公司定下的销售目标是翻一倍,一千六百个亿。”
听到这个数字,邱旭差一点把自己的舌头给咬破,疼的他是直吸凉气。
丫的,这可不是八百万到一千六百万,也不是八个亿到十六亿,这可是八百亿翻一番。
国内一个季度的房地产消化容量,究竟能有多大,邱旭也不清楚。
但就这个体量的销售,再增长一倍,绝对是千难万难的事情。
“邱旭,如果你设计一个销售方案,能让销售额达到最低的及格线。”
“一千二百亿……”
詹合钧伸出五根手指晃了一下,说:“我给你五千万的酬劳。”
“达到目标值一千六百亿,我给你一个亿。”
“创纪录的突破二千亿,我给你两个亿。”
这一亿,两亿的,确实诱人,邱旭却也明白,这个钱真的很难拿到的。
这时,心情复杂的顾德威,唏嘘的说:“邱总啊,想我盛海国际近三百名员工,忙死忙活的从头到尾忙碌一年,赚到的利润,也没有你这一个单子赚的多啊。”
邱旭淡淡的一笑,做了一个请的手势,说:“顾总,你让你公司的人给詹先生出个主意,能让销售额倍增。”
“我想,詹先生肯定非常乐意,支付你一亿酬劳的。”
顾德威哈哈一笑,摆手道:“这不是我妄自菲薄,只是富驰地产自己的市场团队,都解决不了的问题,我的盛海国际也是不行的。”
“邱总,这件事还只能是靠你啊,你是有这个金刚钻的。”
詹合钧也点头承认道:“不瞒两位,公司的几个市场团队,也向我报送过几个营销方案。”
“但是没有一个方案,能给我足够大的信心,实现这个销售目标。”
迎着詹合钧的目光,邱旭沉吟着问:“詹先生,为了实现这个惊人的销售目标,富驰地产也应该有一个惊人的促销价格吧?”
詹合钧颔道:“不错,我们准备进行史无前例的七五折促销!”
邱旭兴奋的问:“现行销售价格的七五?”
“开盘价的七五!”
邱旭这个郁闷啊,白高兴了。
他很是不解的说:“詹先生,据我所知,贵公司的楼盘如今都在进行八八折、八五折销售。”
“再加上什么送装修,送家电家具,免物业费用,半契税、五万抵十万,限时限量特价房等乱七八糟的优惠,这么一折算的话……”
詹合钧接过了话,说:“八折。”
“如今销售的房子,各种优惠叠加全算上的话,相当于打了八折。”
“我这个七五折的大促销,虽然不叠加其他的优惠,但却是实实在在的便宜了五个点。”
“以一套房子的总价来说,五个点的优惠,对普通居民来说,也是一笔不菲的数字了。”
邱旭提醒道:“詹先生,因为富驰这个品牌的加成,贵公司楼盘的开盘价,本就比地方性房企开的楼盘,高上了不少。”
“即便是七五折,如果其他房企也纷纷跟进促销的话,可也体现不出多少价格优势的。”
詹合钧沉默了一下,轻叹道:“邱旭,这七五折已经是我竭尽所能争取到的最大促销折扣了。”
“全国的房价要稳,邱旭,你明白吗?”
邱旭有些恍然。
他沉吟片刻,又问:“即便是打了七五折,这经纪人卖出一套房子,提成也是有的吧?”
詹合钧笑了笑,说:“这个是自然的,一线销售人员的提成,不仅不会下降,为刺激他们的积极性,还会有所提升的。”
他又介绍道:“一般来说,我们会根据楼盘的具体情况,提两到五个点,作为整个销售团队的绩效、激励奖金、活动费用等等。”
邱旭思索着道:“两到五个点,也是不少了,如果能优惠到购房者身上……”
想到这一点,他脑海中就浮现出了一个方案。
“詹先生,我再问一下,如果有人借钱给您使用三个月或半年,您愿意支付多少利息?”
詹合钧有些奇怪邱旭的这个问题,但还是坦言道:“这要看对方借多少了。”
“如果是十个亿以上,借期半年,我愿意支付十个点的利息。”
“如果是我急需用钱,十二或十五个点,也是可以谈的。”
他又期待的询问道:“邱旭,你是不是有了一些想法?”
邱旭点了点头,说:“确实是有一个不太成熟的想法,那就是网络销售,全民营销!”
詹合钧眉头微微一皱,说:“房子这商品有其特殊性,每一个购房者基本上都是实地考察再考察之后,才会下定决心购买的!”
“至于你说的全员销售,曾经有一家地产公司给公司的每一人,上至总经理,下到办公室文员,都下达了销售任务。”
“这个方法可是搞得公司上下怨声载道……”
邱旭纠正道:“詹先生,我说的是全民销售,可不是全员销售!”
“哦,还请仔细解释一二!”詹合钧有了兴致。
顾德威也是用心的竖起了耳朵。
林兮则是为邱旭新盛了一碗热热的羊汤,防止他口渴。
邱旭组织了一下语言,说:“我说的网上销售是指,建一个房源网站。”
“消费者可以通过手机或电脑,查看富驰地产在全国的所有销售房源。”
“最好是建立VR模拟系统,可以身临其境的查看楼盘全景和周边配套,更是可以远程看到每套房的内部结构情况。”
这时,顾德威插言介绍道:“詹先生,邱总所说的这个设想,以如今的电脑技术,可以完全实现的,而且是比较容易的。”
詹合钧轻嗯了一声,就听邱旭接着道:“建立这样的房源网站,是为了方便消费者在网上选房、定房。”
“我再说一下全民销售,比如我自己……”
邱旭用自己举例说:“我在网上选中了斑斓公馆的一套房子,并按照公司要求,交了假设是五万或十万的定金。”
“这种情况下,我就成了这套房子的经纪人。”
“无论是我自己买下这套房,还是我介绍亲朋或他人,买下这套房,我都能获得这套房子两到五个点的佣金……”
邱旭又补充道:“这五到十万的定金,两到五个点的佣金数字,都是我胡乱取的。”
“具体的数字,詹先生需要让人进行测算。”
詹合钧颔道:“我明白的。”
他又催促道:“邱旭,请继续,你说的这些,已经引起了我浓厚的兴趣了。”
邱旭喝了一口羊汤,接着道:“如果这期间,这套房子被与我毫无关系的其他人买走,我的定金返还,还可以获得一万等现金的补偿。”
“如今到了半年期限,这套房子也没卖出去,定金返还,我还能获得十个点的利息。”
邱旭轻笑道:“这种情况下,左右我都不会受到损失,即便是白白的等半年,也会有不小的利益收益。”
“如果是我自己买房,相当于又便宜了几个点。碰巧有认识的亲朋或他人买房,还能赚上那么一笔意外之财的佣金。”
“可以预想的是,利益相诱下,基本上全民都成了富驰地产的兼职房产经纪人了。”
邱旭又分析道:“以富驰地产如今的实力和声望,下定金的人,也不会担心这是你们圈钱跑路的伎俩……”
他故作怀疑的问:“詹先生,这个用户定金,不会让你们动了心,要一走了之吧?”
“这怎么可能,那我岂不是要亏死。”
詹合钧哈哈的一笑,说:“我随便拿出一两个正在开的楼盘,就足以抵得上这所有用户交付的定金了。”
“网上选房!全民兼职经纪人!”
重复了一声的詹合钧,用手指轻轻的敲着餐桌,颔正色的道:“这是我迄今为止,听到的最大胆,也是最有魄力的营销方案了!”
“也是……”
他语气重重的说:“我个人感觉,成功实现销售目标希望最大的方案。”
詹合钧看着邱旭,语带欣赏的说:“邱旭,顾总、韩董、项董对你的不吝夸赞,是实至名归!”