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程逐自己心中很清楚,外销的大爆,应该是要等到15年了。
他在淘宝开设【坚持访问】后,玩了很多的骚操作,所以引流比较快。
但在外销方面,他没有这个打算,靠的就是自己的体量以及价格优势,当然,还有每隔一段时间就会推出的新款。
在绝对的价格优势面前,所有的花里胡哨都显得不堪一击,也没有必要。
“慢慢发酵就是了。”程逐心想。
“从淘宝QQ内衣之王,到世界QQ内衣之王,这可是一大步。”
程逐和王安全又聊了几句后,王安全似懂非懂的点了点头。
他看了看自己的这位发小,最后又吩咐了一件事情:“对了,还有一个数据也给我,那就是不同国家的外销数据。”
“好。”王安全点了点头,表示自己等会就去弄。
吩咐完工作后,程逐也没急着让他走,而是问他道:“国内电商这方面,我们也很久没有搞什么大动作了,你觉得下一步要往哪个方向走比较好?”
“啊?”这倒是真把他问愣了。
他一直跟在程逐屁股后天学习,在复盘和吸收逐哥之前的一系列骚操作。
成长的确实也挺快的,但身上其实也并不具备多少前瞻性。
程逐看着他,继续道:“那我们先不说接下来怎么走,我先问问你,你觉得现在做QQ电商,最低级的菜鸟做法是什么?”
王安全飞快回答:“抄别人的款,然后再进行一些改动,然后打价格战,以更便宜的价格往外头卖。”
“那再往上呢,稍微高手一点,会怎么做?”
王安全陷入了回忆,想到了自己和逐哥最早经营【买家秀】的时光。
“搞擦边。”他再次秒答。
擦边这個词,他还是从程逐的嘴里学到的。
想当初,他在高中毕业的那个暑假里,还是个啥也不懂的大男孩。
然后,就被自己的逐哥给带着去运作店铺的【买家秀】。
每天就是在疯狂看图,还会想办法自己去弄点图出来,然后提供给买家发。
现在想想,都还觉得有几分刺激,甚至是......热血沸腾?
纵观淘宝上所有QQ内衣品类的店,【坚持访问】的买家秀区域的图,绝对是最涩的,但也绝对是最精品的!
别人的店铺里,撑死了就是一些真实顾客的真实返图。
在逐哥和他的运作下,【坚持访问】的买家秀里,可是有大量的女网黄的,是网络上那些女菩萨们的聚集地!
光是这一点,就能让这家店铺从一众店铺里脱颖而出了。
擦边,就是这种品类的店铺的流量密码!
程逐看着他,微微颔首后,认真笃定地道:“但我可以告诉你,以后这方面的管控会越来越严。”
“甚至于到了某一天,电商平台上,咱们QQ内衣店是看不到买家秀的,评论区里是看不到这些图片的。”
“啊?”王安全并没有往这个方面去想过。
他只觉得那对于我们这种网红店来说,这不等于是自断一臂!
“这有什么出乎意料的吗,你仔细想想,不觉得这是必然吗?”程逐摊了摊双手。
这几年QQ赛道好做,一方面是这年代的人更害羞,会优先选择网购,另一方面真的是管控没那么严。
王安全低头想了想,最后也道:“好像.....是有这种可能。”
他回忆了一下自家店铺的评论区,好家伙,那些长篇的评论堪比小说,那些买家秀的图片就更别提了。
【坚持访问】的评论区,和那种你要点击“坚持访问”才能继续浏览的网站,真的差别不大。
而且伱看网站,你会觉得假。
但是,兄弟你听我说,你来咱们的评论区,那是不是真实感一下子就变得更强了?
因为这都是顾客们自己发的啊!
都是回忆录,都是纪念册呀!
那么,如果有一天平台真的要开始严格管控这方面,第一个被打的肯定就是咱们这家店。
王安全想到这里,都开始有点紧张了。
“那我再问你,比这种擦边高手再往上一个级别的专家级,该怎么做?”程逐问。
“打造独特的模式,引领市场潮流?”王安全有点不确定。
“那你觉得是什么样的独特模式呢?”程逐问。
“呃......”
“其实归根结底,是贩卖情绪。”他给出了一个答案。
程逐坐在座位上,翘着二郎腿,继续说着:“其实你仔细想一想,很多暴利行业的背后,贩卖的根本不是产品,贩卖的是——爽!”
“咱们QQ内衣行业啊,同样也是这样。”
“你说我搞【人漫合一】,找画师弄出了一种与众不同的画风,是给人视觉上的一种爽。”
“设计出一些新潮的产品,让那些常买QQ内衣的顾客都能体验到与众不同的快乐,能感受到以前前所未有的体验,也是一种爽。”
“甚至于打造网红店,引领潮流,其实等于是在做什么呢?”
“等于是在把【坚持访问】打造成QQ界的一家.......潮牌店!”
“顾客觉得自己新潮,觉得自己更有审美,觉得自己买的东西更具逼格和档次,这也是一种爽!”
“我们贩卖的不仅仅是产品,贩卖的还有情绪!”
“这也是为什么我们不需要和他们一样,在那疯狂内卷,价格战打生打死的原因之一。”
“我们是产品商人,也是情绪商人。”
王安全在疯狂消化和吸收程逐的话语,一直在点头。
程逐指尖轻轻敲击了一下桌面,把话题拉回到最开始的那个问题。
“那么,接下来我们该做什么呢?”
“从只会介绍产品的菜鸟,再到懂得利用欲望的高手,再到贩卖情绪的专家,接下来,该成为一名......大师了。”
“大师该做什么呢?”程逐看着他。
王安全陷入了沉思。
程逐看他在思考,自己也陷入了回忆。
在他的印象中,前世很多人说QQ内衣好做,说市场一直在扩大,说全球使用QQ用品的人在激增,这些数据确实是真实的。
不说全球,只说国内,国内使用QQ用品的客户,每年都是在暴涨!
就算是到了18年以后,到了那特殊的几年时期里,大家都被关在家里,QQ用品的市场也一样在扩大,使用用户一样在暴涨!
内衣卖得越来越好了,玩具一样卖得越来越好了。
有伴侣的人要学会自己在特殊时期制造新鲜感,QQ衣服,买它!
没伴侣的人要学会靠自己,小玩具,买它!
这一行的市场前景就是这么的爆炸,就是这么的有前途。
但实际上,也早就到了只有真正有本事的人才能赚到钱的地步。
你如果还是搞以前那三板斧,那么,对不起,你已经被时代淘汰了。
你不会真以为某个行业有前途,只要是个人进来创业,就都能搞到钱吧?
是的,站在风口上,确实连猪都能飞起来。
可问题是这个风口上如果站着一百头猪呢,一千头猪呢?
于是乎,又有人开始搞小红书,搞抖音,或者搞【私域】......
但真正能做得好的,其实也就那么几个。
程逐重新抬头看向王安全,发现他还是没有思路。
于是乎,他便问道:“安全呐,咱们店现在的消费人群里,是男性多还是女性多?”
“总体上肯定是男性多。”王安全对于店铺数据是了然于胸的。
虽然一些社交平台上的女菩萨为了卖自己的原味,跟来搞批发似的,在店里都是几十件甚至几百件的买。
然后,也有一些女性会主动购买,然后与自己的男伴一同使用。
但从男女比例上来看,还是男性占比更高。
“那么,从电商平台公布的数据上来看,是男人的钱好赚还是女人的钱好赚?”程逐问。
“逐哥你这不就说笑了嘛,肯定是女人啊!”
“都说女人和小孩的钱最好赚嘛。”
“我前几天才刚刚看了数据,具体其实是:女人大于小孩,小孩大于宠物,宠物大于男人。”
气抖冷,这年头啊,可怜的男人们,电商消费力连猫猫狗狗都不如。
真·人不如狗。
“所以,我们是要一边抢占市场,一边拓宽市场!”王安全眼睛一亮。
“有一点点对了。”程逐给予了他赞赏。
“大师,就是输出价值的,不然为什么会有一句话叫:大师我悟了?”程逐笑了笑。
“我们要想办法增加主动购买QQ产品的女顾客的数量与比例。”程逐说。
“可以在网络上进行运作,号召大家不要谈性色变。”
“比如还可以树立一个观念,女性自己买QQ内衣,是个性的表达,是自身情绪的释放,并不只是为了取悦男人,而是双赢,同样是在解放自己。”
“现在,很多女人穿了这东西,会觉得自己低人一等,好像是在讨好伴侣一样,会觉得自己很卑微。”
“光是这样的观念,就会流失掉大量的顾客!”
“我们要做的就是对外输出观点,然后,被我们说服的人,就会自动变为顾客,甚至是铁粉,这样便能开拓新的市场。”
“大家一起抢老客,哪有咱们拉新客下水来得舒服?”
“而很多群体,不限于女性群体,往往很容易因为你输出的观念,而来消费。”
后来很多人就是在小红书和抖音上这么搞的,靠输出观念,而不是直接上图。这样也不容易违规和被封。
说到这里,程逐还轻轻拍了下桌子:
“简单点说,我们就是要从贩卖情绪的专家,变为让人价值认同的大师!”
......
(ps:第一更,求月票。
最后解释一遍,现在各大电商平台上的【坚持访问】店铺全部与我无关,都是看了书的读者自己去折腾出来的,也没跟我打过招呼哈,走得还都是些老模式,感觉做的也一般......)