第11章 公司会议

作家zJZoAi / 著投票加入书签

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    第二天早上。

    江成回到公司上班,他今天的精神状态不是很好。

    昨天跟潘亮拜访了一下午的客户,回到家后联系客户又忙活到凌晨两点,这些药店的女老板,女采购仿佛都没有自己的夜生活,一到晚上聊嗨了就弄到半夜,这种情况一天两天还好,要是长期工作下来,身体还真有点吃不消······

    站在门口前,江成眼巴巴的看着前台的漂亮小姐姐,前台小姐姐瞬间会意,帮忙打开了大门,这已经是第三次。

    “谢谢。”

    前台小姐姐展颜一笑:“不用谢~~”

    这悦耳的声音让他又有了精神。

    也不知道公司从哪里找来这么善解人意的妹子,而且腿还这么长。

    走到属于自己的工位上,江洋区团队内其他的成员都已经到齐,此刻都在联系着客户,江成赶紧也加入其中,先给周姐发个早上好,再给李姐发个早上好······S级客户先过一遍,接着轮到A级客户,发完之后再回过头来,一一回复着客户的信息······

    没过多久,江成感觉椅子上还没有坐热,潘亮起身拍了拍手,示意所有人放下手中的工作。

    “人都到齐了,我们去开个早会。”

    江成跟着众人身后最后一个进入会议室,里面的场景并不陌生,第一次面试时就是在这,一张大桌子两侧各有六个座位,桌子的前面有一个移动式的小白板,用来开会时写些东西,白板后还有个大屏幕。

    潘亮端着一台笔记本电脑坐在桌子的主位上,其余五人就靠着潘亮的位置在两边坐下,左边三个,右边两个,位置直接就给江成留好了,他也没有特立独行,一个团队的人当然要坐的整整齐齐,直接走到右边第三个位置坐下。

    潘亮用电脑连上投影仪,会议室的大屏幕上出现了一张表格。

    “这是我们团队上个月的业绩完成情况,你们看看我这表上你们各自的业绩有没有出错的。”潘亮道。

    江成看了一眼,上个月的业绩,与自己无关。

    潘亮看了一圈在场的六人,见没人说话,继续道:“既然没有问题,那我就照着这个表,来说说上个月我们团队工作的情况。”

    “上个月我们江洋区团队业绩共600w,这个销售额还不错,公司这个月给我们团队定下的任务是700w的销售额,完成之后会有5000块的奖金奖励给我们团队,这个月比起上个月多了100w,想要拿到这个月的奖金有一定难度,我们必须加快效率······”

    “······”

    潘亮目光环视着在场的六人,面带严肃道:“这个700w销售额的团队任务,必须要完成!公司给的5000块奖金你们必须要拿到手!这是个死命令!有没有信心拿到这笔送到手上的钱?”

    “有。”众人纷纷道。

    声音有些散乱。

    潘亮眉头一皱:“声音怎么这么小,早上是不是都没过早?”

    没有人回应,上个月大家都是拼了命才完成团队任务,这个月公司还加100w,基本上都是一个不可能完成的任务,心里都有些牢骚。

    潘亮看着一个个都不吭声,语重心长的说道:“怎么对赚钱都不积极?你们几个人的声音加起来还没我一个人大,这钱又不是给我的,是给你们的,再来一次,有没有信心?”

    “有!”众人大声吼道。

    潘亮点了点头道:“嗯!这次声音大了,不过还不够整齐。”

    随后突然问道:“是不是觉得钱少了?”

    “不少,这哪少了啊,5000块分给每个人也有800多呢,老王你说是不是。”顾百川道。

    “是啊,不少。”王卫国道。

    潘亮继续问道:“叶盛,你说说这钱少不少?”

    “不少!”叶盛大声应道。

    潘亮继续点名:“李栋,这钱少不少?”

    “不少!”

    “江成,这钱少不少?”

    “当然不少,不过公司要是想多给点,那就更好了······”

    潘亮听后笑了,本来还有点点严肃的气氛缓和了不少。

    “你倒是敢想,公司是不会再多给了。”

    说到这里顿了顿,看了眼众人的反应继续道:“不过我个人还可以出1000块钱加入到这次的奖金中,如果你们完成了这次的任务,每个人都能拿到1000块的奖金。”

    突然又多了1000块钱奖金,就算在场的其他人对完成这次的团队任务仍然不看好,此刻也有了点精神,不再像之前一样死气沉沉的。

    潘亮有些满意众人的反应:“能不能拿到这钱还得看你们自己,我再问一次,有没有信心?”

    “有!”众人异口同声吼道。

    “嗯!这次的声音很好,我希望你们为了这个目标努力,所有人都要贡献出一份力量!”

    江成调侃道:“放心吧潘哥,就为了让你出这1000块钱,我绝对拼了命地干。”

    潘亮笑骂道:“你这小子没个正经的,以后我每天就盯着你,看你的表现能不能赚到我的钱。”

    说归说,潘亮对江成还是很满意的,他的加入确实让这个团队焕发出了不一样的活力。

    潘亮继续道:“说完团队的工作情况,我再来说说你们个人的情况,公司综合了你们之前几个月的业绩和客户情况,定出了这个月的业绩考核标准,王卫国和马敬业的业绩考核标准是140w,顾百川的业绩考核标准是130w,叶盛的业绩考核标准是110w,李栋的业绩考核标准是100w,江成的业绩考核标准是80w。”

    潘亮在电脑上打开了一个文档,文档同时被投影到大屏幕上。

    “这是我们公司这个月薪资提成部分的计算方案,上面写的很清楚,业绩没有达到考核标准,提成将按照0.4个点来算,业绩达到了考核标准,提成按照0.6个点来算,业绩超过了考核标准,考核部分按照0.6个点算,超过部分按照0.8个点来算。”

    “也就是说想要赚到钱,所有人都必须完成公司给你定下的业绩考核标准,0.4个点和0.6个点差距还是很大的,打个比方,叶盛这个月的考核标准是110w,结果这个月只完成了100w,因此只能拿到0.4个点的提成也就是4000块,比起0.6个点提成的6600块,整整少赚了2600块钱,这仅仅是因为少了10w的业绩,这笔账你们每个人应该都会算。”

    “大家来这里上班都是为了赚钱的,我不希望有谁这个月结束了,还差个几万的业绩才能完成考核,钱没赚到,还累个半死······”

    “······”

    ············

    会议的主要内容就是总结上个月的工作情况,总结完之后再告诉大家这个月的团队任务,个人任务和提成计算方案。

    当个人任务和提成计算方案出来后,众人的目光都瞬间被大屏幕吸引,脸上都多了几分凝重。

    涉及到能赚多少钱的问题,大家都十分认真,对于他们来说,这个会议最重要的就是提成计算方案。

    干销售这一行,可以说并不是靠底薪吃饭的,主要还是靠提成,提成高赚的钱就多,每天累死累活搞业绩也只是为了多拿点提成。

    潘亮坐在主位上讲着,说来说去的意思都差不多,就是让大家必须完成这次的考核任务。

    整个会议室里只有他一个人的声音。

    但是底下听进去的人估计没多少,每个人都在看着自己的考核标准发愁。

    江成看着屏幕上自己这个月80w的业绩考核标准,公司按什么来制定的这个标准,他心里基本上也清楚,上个月之前的业务员小陈就是干了80w的业绩,其他人的标准都在上个月的基础上增加了,只有自己没有变化,可能是考虑到了自己是个新人,没必要加的太高把人吓跑了。

    这也是销售一贯套路,江成也见的多了,每个月都改提成考核方案,改考核标准,一个月比一个月多,逼着你去达到公司的任务标准,达不到就少赚钱。

    望了望会议室里的其他同事,脸色都不怎么好看,每个人的考核标准都在上个月的业绩上面加了20w,也就是保持原有势头下还要在干20w业绩,脸色好看才有鬼。

    江成心里没什么感觉,小陈只能干80w,自己怎么说也得干个一百来万吧,这点自信他还是有。

    ······

    会议还在继续。

    潘亮用叶盛打了个比方后,强调了一遍必须完成这次任务,似乎是觉得效果还不够,又拿李栋举了个例子,语重心长地告诉大家如果没有完成考核,会少赚很多钱。

    作为江洋区团队的主管,他的工作就是确保完成公司给江洋区定下的销售任务,他就像一个车夫一样,不停地鞭策着江洋区团队这架马车。

    再次强调完一遍后,潘亮让上周业绩最好的马敬业分享自己的经验。

    一般来说江城的人说话都是声音大语速快的,马敬业正好相反,他说话声音不大,甚至有些小,可是又因为他吐字比较慢,众人也能听清楚他说的话。

    马敬业说的挺简单,他的经验就是多把时间用在与客户的交流上,多去联系客户,多去拜访客户,业绩自然就有了。

    最后潘亮再总结了一遍,会议结束,众人都回到了工位上开始联系客户。

    江成不急不忙的去抽了根烟,心里规划了一遍接下来的行动。

    虽然潘亮才刚给大家敲过警钟,但是有些事情急不得,做事之前他一贯喜欢先规划好再行动,像个无头苍蝇一样乱撞可不行。

    抽完烟后回到工位上,开始联系客户。

    ······