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见罗云这个时候不怕丢人了,唐涵可害怕了:“喂喂喂,这大白天的你想让人间笑死啊,赶紧,赶紧把手给我放下了,还有嘴,快点停下来。”
制止住罗云的发疯行为后,唐涵先气愤的想想。
“好,算我糊涂了,说,你想怎么样才能告诉我?”
拉了个大长音,罗云充满着磁性说:“当然是……你咯!”
“我?我怎么啦?”
“嘿嘿,谈完之后,总得去吃饭对?吃完饭,都天黑了对,天黑了回家就太晚了对,既然这样,那我们当然得去酒店休息了!”饶了一圈,罗云总算把目的说出来:你唐涵,今天要陪我睡觉!
“咻咻。”
两道杀人的目光掠过,唐涵脸色一冷,把无耻的罗云臭骂一顿,而后想到反正两个人该干的事已经干了,一起去酒店似乎也没什么不妥。更何况唐涵可不认为自己还是五年前傻乎乎什么都不懂,只要提高警惕,她有自信罗云吃不了豆腐:“好啊,只要你能帮我解决这件事,陪你去酒店也没什么不可能的。”
本以为唐涵码完自己在拒绝,罗云都做好退一步开玩笑的准备了,谁知唐涵忽然同意,有些思维混乱,意外的问:“你都同意了?”
拍拍手:“也不是不能同意,不过那是在搞定的前提下,搞不定的话,我不光不会同意,还会让你自己拿钱赔我损失费!听到没?”
唐涵的再一次确认,可把罗云高兴坏了。
连番点头,恨不得现在就去找写字楼的地产商谈判。
“先等下,你不是说火急火燎的会被对方认为是着急而挨宰吗?那你还这么着急干嘛。”小手被罗云拉着,唐涵心中总有些羞涩和一样:“我说,你现在总可以告诉我为什么刚才把我拉下楼了?是不是知道他们会给我打电话?”
“原来是这个啊,那是肯定的。”比了个手势,罗云把前因后果说出来:“你谈的那么大的项目,资金上的利润不多说,赚头不会小。而且你又很明确的说出自己的底线,虽然这样愚蠢的做法对你很不利,但也有一个比较大的好处,就是让他们知道你的底线。据我推测,你的底线在加两百万,差不多是他们的底线,可是他们现在给的却是多出五百万,那么肯定会在找你了。”
消化着罗云的话,唐涵想起昊川之前也曾告诉过自己,谈判要有技巧,千万不能说实话,哪怕自己真的想说,也要添个数少个数,底线是万万不能被人掌握的。
想清楚这个道理后,唐涵明白了,好好的琢磨一番.
“好,你说的本姑娘差不多都明白了,只不过这都是你的想象了罢,做不得数,待会才是证明你能力的时候。”唐涵狡黠的说。
带着罗云回去后,两人装的很深沉,似乎很不高兴,以至于地产商见到唐涵后心里纳闷对方怎么不高兴,莫非是又与其他地产商联系上了?这可不行,好不容易才等到有大客户到来,怎能如此丢了?好在对方的价格不低,嗯,争取多赚点利润。
地产商笑着脸,跟唐涵客气的点点头,委婉的讲了一圈话,大致意思就是告诉唐涵,合同价格还有商量的余地,表示自己愿意让出几十万,看能不能商量商量。
本以为自己这一让步,着急的唐涵肯定会立马要签合同不行,怎能想到,唐涵一声不吭的站到一边,跟没事人一样,似乎之前那个不起眼的男人变成了主角。
地产商疑惑的看看唐涵,又看看罗云。
之间罗云一副趾高气昂的抬着头,四十五度目光直接将地产商无视,让地产商心里略微有点不爽。
偷偷使了个颜色,罗云对唐涵传达意思:看到了?上来要先表示出你不满意,无所谓,爱谈不谈的性格,这是要给他们送钱,不愿意赚就算拉到,只有在第一风头上给他们一个下马威,那后面的事就好解决了。
罗云一句话不吭,唐涵连眼皮都懒得抬一下,可把地产商急坏了:“怎么回事?难道真的是有其他地产商联系他们了吗?哎呀这手可真够快的,刚从我这出去就被那些人盯住,不行,我得把客户抢回来。”
打定注意,在明知自己要吃亏的情况下,地产商厚着脸皮跟唐涵把想法说了说,并明确说出自己愿意退步,坐下来好好谈谈。
呼吸变得急促,俏脸有些发红发烫,听对方愿意让步,唐涵心中激动万分,刚想说话回答,则被罗云的严肃目光瞪了回去,一动没动。
地产商见状暗呼不好,对方摆明是换了人来谈判。
好好观察罗云一番,地产商发现自己看不透他,郁闷万分:“这个,不知道怎么称呼您?”
“四夕云。”罗云淡淡的说。
默念了念罗云的名字,感觉有些奇怪,请唐涵跟罗云纷纷坐下:“喔,好四先生、唐小姐,咱们先坐。”
拿唐涵之前的文档看了看,五十多岁已人老成精的地产商,叼着雪茄,态度很和蔼,好像没有大家想象中那副女干商的模样。唐涵却清楚,之前自己就是吃亏在这个上面,以为地产商很诚实,懒得lang费口水直接把底线抛出,导致谈判失败。
罗云向着唐涵点点头,示意一切有我,不用紧张。
安静了良久,谁都没有谁说,地产商手中的雪茄换成了第二根,罗云也掏出一根中华烟,慢慢点燃,轻吐着。
寂静,缠绕在地产商心头。
说?不说?
主动?不主动?
他不知道该怎么办了,说,会让自己在气势上弱三分,主动,弱三分不止。
谈判就是这样,谁在气势上先示弱,谁就要吃亏,谁就要挨宰,没有丝毫的同情怜悯在其中,比如唐涵。倘若不是罗云帮她,估计这会已经被宰的体无完肤。
当罗云将手中夹着的烟抽完,地产商还是没有说话,罗云将烟头掐灭,对着唐涵侧了下头:“我们走,对方不愿意跟我们谈。”
唐涵知道这是罗云在欲擒故纵,心中佩服的同时,又把罗云给鄙视了:“够腹黑!”
两人说走就走,让地产商很郁闷,先前他是吃准了唐涵要拿下合同才敢要价不放,可人家都两次离开了,地产商对自己的想法产生怀疑,不由得咬咬牙,决定在做出一次退步:“哎哎四先生、唐小姐,先别走啊,咱们有事情好商量,好商量是。”诌嵋的看着罗云,他已经看出罗云才是主导人物。
“这个,四先生,不瞒你说,你们提出的价格实在有点低了,我看这样子,不如我在退几十万,一共给你们退一百万,如何?”地产生心在滴血。
然而,罗云可不只是在乎这一百万,惋惜的摇摇头,叹着气说:“唉,合作是建立在双方都愿意的基础上,如果你们不愿意合作的话,那我们就不麻烦了。”
这幅架势,摆明是告诉地产商做出一百万元的让步,我们不愿意!
“我让步一百万你们还不愿意!真是得了便宜还卖乖!”地产商暗暗叫苦和不忿,却又无能为力的上前留住两人。这一张口不要紧,想到自己进一步走入弱势后,地产生已经没有机会挽回,只乞求眼前的腹黑男与蜜饯女饶他一名:“这个,有话好好说,要不,就按照你们说的,我在退一百万,一共让步两百万,和你们之前说的一样,这总行了?”
“哦也!总裁真厉害!”唐涵真想疯狂的打个响指,看到那个把自己逼得要砸桌子的地产商被罗云逼得如此凄惨,心里大呼过瘾:“就该这个样子,让他敢欺负本姑娘!哼哼,这世界上可不是谁都能够惹得。”
讲到这种地步,唐涵很满意,不过……
罗云似乎没有收手的意思啊?
难道罗云准备继续谈下去?可是该谈的不都已经谈完了吗?莫非……罗云还准备继续压价?
“怎么可能!就他这幅德行如果能把价格谈的比我预定的还低,就算今天晚上真的把我……”想到这,唐涵的脸“唰”红了,被发现后,瞬间改变思想:“啧啧,我怎么会往那方面想,还是等他能做到了在说。”
情况没让唐涵失望,罗云果然是准备把价格给进一步压低。
颇为认真的思考着,手搭在桌子上,敲打着。
地产商心中忽然冒出不好的念头,做出这么大的让步,对方还不满意?准备继续压价吗?不行不行!哪怕就是面前这个女人把自己身体送给自己,他也不会愿意。不然利润真的就没有了。
“就这么办,不管他们说什么,我都不会在退步,把价格砍死,我就不相信其他人会给出这样的价格,反正拐一圈他们还是会回来的。”地产商思考一番,盘算着对其他同伴的了解,做出决定。
可,他太小瞧罗云了。
甚至连唐涵,有时候也会忽略罗云的能力。
白手起家,撑起偌大的罗氏集团,他罗云纵横商场十几年,混迹商界无敌手,又岂是一个小小地产商能够难道的,否则,他罗云早都被对手给打压死了。风光的背后,往往隐藏着血与泪。
今天,唐涵总算是见识了。