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“哼,不过是骗人的把戏罢了。”
郑掌柜站在门口阴着脸看了半晌,当他看到搬粮食的人故意将米袋弄破后,便冷冷一笑,大声对四周围观的百姓说,“这等小把戏,一百多年前的李爵爷就曾经玩儿过一次。明明手里没有了粮食,为了欺骗大家伙儿,故意招摇过市的运来大批的麻袋,打翻其中的一包,露出粮食,让大家误以为其他麻袋里也都是粮食……呵呵,当年李爵爷其他麻袋里装的是沙子,不知道咱们同样是姓李的三老爷这回弄来的是什么”
“对呀,这个故事我在茶楼里听说过,李爵爷确实曾经这么干过”
“嘶,难道,李记也来这么一出?”
众人听了郑掌柜的话,再次投向马车的眼神中多了几分怀疑。
没办法,实在是李爵爷的名声太响了,坊间关于他的传说更是数不胜数。其中,不但有他如何帮太祖皇帝登上皇位的官场奇事,还有许多精彩纷呈的商战故事。
而郑掌柜说的用沙子佯装粮食,骗取众人信任,使得他的粮栈避免了挤兑、抢购风潮,这个故事确是实事,也曾被儒商业协会奉为经典案例,更被许多商人多次采用过。
如今,李记粮栈面临的处境跟当年的李爵爷极其相似,而面前的这一幕也让人觉得格外熟悉。
所以,有人怀疑,也是正常。
“呵呵,郑掌柜真是以小人之心度君子之腹呀,您以为世间的商人都通您这般喜欢制假贩假?哼,一斗粮食里掺一升沙子,您是卖粮食呀还是卖沙子?”
说话是方才跟李立忠见礼的年轻人,如果乌继良在场的话,一定能认出他是谁。
没错,他不是别人,正是柳记粮栈的东家柳永宁。
用无比鄙夷的口气说完这话,柳永宁也不等对方反驳,直接跳到马车上,大声对在场的众人喊道,“我们李记向来以诚信为本,既然有人质疑我们的粮食有假,那我就当着大家伙的面,来个当街售粮。”
这边,李立忠也是极有眼力见儿的,听了柳永宁的话,还不等他的话说完,便冲着小伙计摆摆手,“去,把称量的家伙事儿搬到马车边”
“哎,好嘞”
小伙计被对门挤兑了好几天,终于有机会在人前扬眉吐气,哪有不听的道理,忙欢呼一声,叫着同伴,把称和斗量搬到了大街上。
马车边负责搬粮食的伙计,也干脆停了手,直接爬上后车厢,将盖着粮食的青黑油布掀开,露出一包包结结实实的麻袋。
“每斗三十文,大家准备好铜钱。”
柳永宁冲着众伙计扬扬下巴,示意他们开始行动。
“哎哎,我要三石”
众人看到李记的人如此举动,一时没有回过神儿来,反倒是郑家派来收粮的小商贩比较机灵,挤过人群跑到前面,从袖袋里掏出一大串铜钱吆喝道。
“呵呵,一石一两银子”
柳永宁虽然不知道目前青州的情况,但根据自己的亲身经历,他还是看出了这个人的目的不怎么单纯。
想想也是呀,平常人家买个三五斗粮食已是不少了,哪有开口就买三石的?
现在又不是全国性质的灾荒,即使齐地粮食歉收,其他地方的粮商也会运粮过来,只是时间长短问题。
一个普通人家,就打每家四口人,每个月也用不了五斗粮食,毕竟在大周,谁家吃饭也不可能只吃细粮,小麦买回家磨成粉也要搀着野菜吃。
张嘴就买三石,不是投机倒把的小贩,又是什么?
“哎,不对呀,刚才你不是还说每斗三十文吗,怎么转眼就变成每斗一百文?”
在大周,一两银子可以兑一千个铜板。而一石是十斗,这样一算的话,便是每斗一百文,已是天价。
所以,此话一出,四周的人纷纷嘘声不止。
“没错,每斗确实是三十文,但是若一次超过一石,那便是每石一两银子,超出十石便是每石二两银子。”
柳永宁见众人脸上露出气氛的神情,忙一一解说道。
“哎哎,不对呀,人家都是买的越多越便宜,你们李记怎么反过来呢?”
“呵呵,为何买得越多越贵,难道你不懂?”柳永宁闻言,冷冷一笑,居高临下的睨道,“我们李记的粮食是卖给青州百姓的,不是让某些人囤积起来投机倒把、扰乱市场的。”
说到这里,柳永宁似乎想到了什么,双手抱拳冲着四周围观的百姓道,“众位乡亲,相信柳某不说大家也看到了,最近半个月来,咱们青州的粮价就像点了火的孔明灯,简直就是飞速上涨呀。
有人说,是齐地闹了灾荒,所以粮食涨钱。事情是这样吗?不是,齐地只有一部分的地方遭了旱灾,粮食歉收,可除此之外还有不少地方粮食丰收。我们李记收来的这些粮食,便是在商县收来的。
那么我们一共收来多少粮食呢,足足六千石,而咱们整个青州有多少人口,一个月能吃掉多少粮食?恩?六千石呀,足够咱们全城的百姓吃上三五个月呢,怎么会有饥荒?
另外,据我们所知,咱们县城不是没有粮食,而是这些粮食被某些黑心的人囤积起来了,他们故意炒高粮价,制造恐慌,趁机赚取大家的血汗钱呀”
“呸,你们卖粮就卖粮,说这么多废话干什么?难道你们李记不是奸商?哼,去年这个时候,每斗粮食才不过十几文钱,可现在呢,你却卖三十文,足足比去年涨了三倍呢。”
那几个半大孩子沉寂了片刻,仿佛得到了什么人的指教,忽然又活跃起来。
“呵呵,这位小兄弟说这话就不对了,现在整个青州的粮食是个什么价儿,相信在场的诸位都清楚,各位说,咱们李记的粮食贵吗。”
柳永宁微微一笑,用手指指着对面郑记门口牌子上的字迹说道。
“厄,不贵,说实话,李记的粮食还真没有涨过钱。”
“贵是不贵,可你们李记到底有没有粮食呢?”
这才是最关键的,如果没有粮食,你说这么多又有什么用?
“自然有粮食,在下刚才不是说了,咱们李记从商县购进了六千石粮食,这次运抵青州的便有三千石,这里只是一小部分,码头的海船上还有两千石,足够大家购买的。”
柳永宁顿了顿,目光扫了扫挤在前面的几个人,淡淡的说道,“只是,咱们李记的粮食只零卖,绝不批发,谁若想多买,还要再等上十天,十天后,李家从大周其他地方购进的粮食将会源源不断的涌进青州,到那时,想买多少就买多少,而且价格从优哦”
说到这里,柳永宁再次揖手,诚恳的对围观的百姓说,“想必乡亲们能理解,对不对?”
“理解,理解,我要三斗,赶紧称粮食吧。”
“没错,没错,只要确保咱们能买到粮食,我们就信你的话。”
百姓们的想法很简单,或许柳永宁说的很诚恳,讲的道理也对,但这些还有一个大前提,那便是有充足的粮食供应,否则,你这些话就是白话、废话。
“好,没问题,伙计们卖粮啦”
柳永宁也知道在大家伙没有看到充足的粮食前,他说什么都白搭。
一挥手,大声吩咐道。
“好嘞,卖粮啦”
伙计们也没有太多的想头,既然掌柜的有吩咐,乖乖听话便是。
一时间,十几个伙计纷纷忙活起来,搬粮食的,称重量的,还有那屋里的账房,也跑了出来,当街支了桌子,现场记起了账。
而赶车的车夫也没有闲着,这里搬空了一辆马车,他们便立刻赶车出城运粮,还不等第二辆马车的粮食卖光,便又运来了一辆。
如此循环着,排队的众人见粮食果真像李记的掌柜说的那般,源源不断的运过来,心里的恐慌便消散了许多。
再加上没有人故意趁机收粮,粮食几乎都卖到了普通老百姓手里。
见自己已经买够了全家一个月的口粮,人们也就不急了,绵延的长队也慢慢缩短,直到最后一个人都没有了。
反观李记这边的马车,还有十几辆满满的粮食呢。
这下子,人们更不急了,很多人把粮食放回家,折回来看热闹。
“掌柜的,没有人买粮了,咱们收摊吧”
搬粮食的小伙计着实累坏了,好容易看到面前的长龙不见了,忙跑到李立忠跟前回禀道。
“柳掌柜,您看?”
李立忠看了看渐黑的天色,转头问向柳永宁。
柳永宁点点头,暗示可以。
不过,想到临行前王夫人交代的话,他还是几步来到临时售粮台前,笑着对看热闹的众人道,“多谢大家捧场,今天的粮食先卖到这里,明天呢咱们李记还会继续卖粮,每斗二十五文,而且不限量供应,如果大家想多攒些粮食在家里,欢迎明天再来李记”
啥?这粮价不涨反跌?
四周围观的百姓面面相觑,有些搞不懂这李家是怎么想的。
而郑记粮栈里的郑掌柜,听了这话,则惨白了一张脸,心道:坏了
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