第048章 寻找关键点

聿墨 / 著投票加入书签

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    众人的眼光都投向唐伟超,他微笑了一下,说道:“这两份方案考虑的都非常细,尤其是针对面板的介绍,如果客户能够静心读完这些指标,看明白这些说明,而且他足够专业的话,也许会对他选择该产品起到一定的推动作用……”

    “但是有几个客户能在喧闹的卖场里静心读完这些资料?有几个客户会如此的专业?”司徒萱有点忍耐不住了,她本想让唐伟超开头找出问题,但一听他的话,竟然先肯定了起来,不由有些着急。

    “司徒小姐说到关键点了,那就是有多少客户可以做到这些?”唐伟超看着众人,目光在每个人脸上一一移过,发现除了小苗之外,另外三人都不敢和他对视,显然有些不安,对于这样尖锐的问题,无法给出一个对自己有利的回答。

    “这样,我们换一个方式,来考虑宣传的问题,”唐伟超看众人都不吱声,而且自己作为一个外人,对于他们的问题,仅仅点到就可以了,没有必要一上来就做什么样的批判,自己更应该做的,是引领他们走出之前的圈子,跳出来看问题。

    “小苗,我想请问你一下,如果是你想买液晶电视,你最在意的是什么?只能选择一项!”唐伟超转向在一旁列席,偶尔做几下会议记录的助理小苗。

    “我啊!”小苗抬起头,咬着嘴唇考虑了几秒钟,说道:“我最看重的是画面质量!够不够清晰,色彩够不够丰富!”

    “非常好!”唐伟超竖起大拇指,赞道:“小苗说的才是更多客户最看重的关键,这是电视啊,谁不想看的更清晰,色彩画面更鲜艳呢,大屏幕液晶电视作为高新科技的产品,更应该做到这一点!”

    小苗看自己的看法受到采纳,不由得意的笑了笑,司徒萱脸上若有所思,看看唐伟超,不知道在想些什么。

    “我这里是一份媒体对于液晶电视做的一个调查,数据很清楚,客户做出购买决定的主要考虑因素中,画质占35%排在第一位,品牌占32%排在第二位,而面板占14%,功能占8%,剩余的价格、外观和其他占剩下的12%。从这些数据中可以看出来,客户最看重的就是画质,面板和功能加起来也远远不如画质的关心度……”唐伟超手里拿着小苗刚刚给他的那几张纸,将数据念完,挥动几下,作为强调。

    “那么,既然这个画质是大家最看重的,那为什么不在这个方面下功夫,却舍近求远,重点去宣传别的东西呢,其实对面板的讲解,不也是为了证明有一个好的基础,可以有好的画质表现吗,但为何不说明白,说到关键点上呢,这样客户会在最快的时间内得到想要的关键信息,才会对他们是否购买产生影响力!”

    唐伟超以这个画质为切入点,娓娓道来,倒像是做足了准备的策划大师。

    “说是这么说,可是现在几乎所有的品牌都打过这张牌,都曾经宣传过这一点,我们的产品作为一个新品牌,再继续在这上面做文章,就显得有点陈旧,没有新意,我们担心这样不能够吸引客户,反而会给客户一个厌倦的感觉……”张子正反驳道,看来他们确实全面考虑过这些问题,也做出了舍弃,才会做成现在的两个方案。

    唐伟超点头,表示同意他的说法,但又继续道:“不错,有这样的担忧也是正常的,但过于担忧了也不好,对大部分客户来说,除非他是早已选定要买的品牌和机型,一到卖场就交钱验机走人,否则,其他希望在卖场里得到信息的客户,不可能同时得到那么多的信息,这就是资源的稀缺性,以及信息的不对称性。如果我们还在这一点上做文章,拿出真正有新意的设计来,客户一定会重点关注的!”

    张子正张张嘴,犹豫一下,还是说道:“说是这么说,可说着容易、做着难,想要在这一点有新的想法和设计,只怕不是一件简单的事!”

    “广告人要做的,都不是简单的事!一点挑战力没有的工作,你们觉得有意思吗?”司徒萱开了口,她正觉得唐伟超说到点子上了,正说的精彩,却总是被张子正打断,她有点不乐意,不过她这么说完,就意识到张子正说的也对,光说要重点宣传这一点,但要是拿不出好的方案来,还是没有用,于是对唐伟超道:“你继续说,真正有新意的设计,应该是什么?”

    唐伟超沉吟道:“我还没有想到,但是大家可以一起想!”

    张子正嗤的一声,明显是嘲笑的意思,他觉得唐伟超也就这点本事,说大话谁不会啊,什么产品哪一点卖点最关键,大部分人都能想明白,但是要在这上面做出文章来,就不是那么容易的事了,这就是一般人和广告人的区别,而想要做出一篇好文章,就更是困难,这则是一般广告人和优秀创意人的区别。

    司徒萱心里虽然也有些失望,但还是鼓励的看着唐伟超,她也知道,对于一个来到这里,听过介绍才知道他们要做什么产品的人,一个从来没有做过广告方面工作的新人,现在能够发表前面那些看法,已经是很厉害,很了不起了,至少,她自己在接了这个项目之后,考虑的东西还没有唐伟超这一会儿想的透彻。

    长头发的托尼斜着身子,歪着头,眼睛盯着投影仪,似乎有点感触,不知道在想什么,那个文案小戴却一会儿看看这个,一会儿看看那个,明显是无从下手的感觉。

    “其实这个画质方面,我们要对其有所提炼,不仅仅局限在画质本身,升华出更吸引人更新颖的东西……”唐伟超先定了一个基调,然后手指在桌子上下意识的敲了敲,说道:“不过不用着急,我们可以从最基础的方面开始,从表现画质的最基本描述开始,慢慢做提炼……”

    “描述画质优良的词语有哪些呢?小苗刚才说了,画面清晰、色彩丰富……还有什么呢?”