第114章 新式武器

聿墨 / 著投票加入书签

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    下来的一段时间,是唐伟超很长时间以来最忙的一阵点开始,他几乎就没有休息过,甚至连饭都顾不上吃,一直到下班,在公司加班到八九点,忙到没人时,还要回去继续,有时候能做到夜里十二点,若不是第二天还要上班,他还不会休息。

    舒甜看到他忙成这样,再也不说要他早点回来做饭的事,而是尽量自己多做一点,等唐伟超回来的时候,“逼”着他多吃一点,因为她知道,很可能这一天里,他都没有吃东西,他把所有的时间都用到了工作上。

    渠道的数目在迅速增加,由于实行了新的销售办法,以及新的渠道支持计划,每个渠道的出货速度也在飞速增加,在陶总打招呼后,郑总监和万经理也做了进一步的协调,六个专卖店开始强力推动显示器的销售,公司挂在墙上的出货表上,显示器的数字在不住的变化……

    唐伟超还专门用了一天的时间,和厂家那边一个负责广告设计的人接上头,在上敲定了新的广告设计图,自己用一夜的时间,把所有的广告词完成,第二天就把完成稿交到了易辉那里,由他确定后,就在燕京,唐伟超直接找来了印刷厂的人,他们在尽量争取时间,因为要是从南方印出来,再运到燕京,还要好几天的时间,况且印刷品很重,路费也不是小数。

    三天后,散发着油墨清香的新宣传在市场上全面散开,所有看到这个宣传单的人,都为之一震。感觉精神上都有了一种清新感受,那种少有的美感,给大家留下了深刻地印象,都在询问这是一款什么样的产品。

    而同时,新的展示柜台也统一换上了新装。和广告宣传相同的色调,张贴出来的大幅海报。都一起吸引着客户和市场里其他柜台地眼球,陈亮的柜台也作为这个楼层地经销商一员,加入了这个展示的舞台。

    到了这个时候,这个显示器的品牌才真正在众关村开始显现,媒体也开始关注,进行了第一时间的报道。抓住这个机会,唐伟超将熬夜写就的软文。还有根据厂家那边提供的技术资料制作地产品宣传标准框架,放到了众关村各大站上,似乎是一夜之间,这个品牌忽然出现了,大家对新事物的主动认知习惯。使这些相应地宣传文稿点击率快速增加,而了解后的好事者,对于他们产品的质量给以了很高的评价。接着引起更多跟风者的好奇,开始去市场主动选择……

    这一切,仅仅用了一周时间,唐伟超本身体形是那种很匀称地人,但当他发现裤腰开始变宽,皮带可以多收一个扣的时候,公司里出货表上,他负责的显示器日出货量开始从一直地两位数变成了三位数!

    这一切,郑总监也都看在眼里,这天他上班后,看见唐伟超早已伏在桌子上,在写着什么,不由走过去,轻轻拍拍他的肩膀,看看他显得有些疲惫的脸色,关怀的道:“别太累了,身体要紧!”

    “没事的,我身体底子好,再熬一阵也没问题!”唐伟超抬头笑了,他虽然辛苦,但是看到出了成绩,心里还是很欣慰的,丝毫不觉得累。

    郑总监也会意的笑了笑,他最喜欢的就是这样的员工,踏实进取,不用他说什么,更不用他催促,就知道自己要做什么,还会做的很好,好到出乎他的意料。

    “在写什么呢?”他侧头看了看唐伟超桌上的文稿。

    “哦,是和渠道的新合作协议,我完善了各个细节,包括了样机处理、演示管理、销售技巧、任务确定、以及模糊的返利制度……”唐伟超拿起文稿,递给郑总监。

    郑总监接过来,看了几眼,上面写的很详细,对每一个细节都有清晰的描述,就算是一个新手,看到这些,也知道该怎么做了。

    “做的不错,不过你要注意一点,那就是和渠道间的关系,不要搞成上下属的情势,他们只是我们的经销商,并不是我们的专卖店,可以命令他们,可以过分的要求他们,特别是演示管理方面……”

    听了郑总监的话,唐伟超点头道:“我明白,针对这个管理的要求,我也很慎重,我会和这些渠道一家一家的好好去聊,把要注意的事项全都说清楚,并且征求他们的意见,得到他们的认可,然后才会签署这些协议,在日常管理中,会以提醒为主,如果他们做的好,会给予相应的奖励,而不是以处罚为主,加上模糊返利的制约,相信他们会认真履行协议的!”

    “嗯,很好,看来你考虑的很全面,那渠道提货方面,有什么样的安排?”郑总监很是欣慰,他的提醒看来几乎没有必要,因为唐伟超考虑的比他还要多。

    “渠道提货,我会给他们一些压力,要求部分是现款的,毕竟完全的放货,不让他们承担一些资金压力,他们是不会那么卖力的,这也算是一个制约,只有他们尽快把货销出去了,换回

    ,才会周转轻松一点……”唐伟超有些坏坏的笑了笑段有时也必须要用,不然经销商过于放任,并不是好事。

    “好,必要的手段该用还是要用的,渠道还是需要一定的管理,不然就是一盘散沙!”郑总监说完,又由衷的道:“小唐,放手去做,你一定可以创造再一个奇迹!”

    唐伟超道:“放心郑总监,我会证明自己的!”

    很快,在几个同事的帮助下,还有销售部的协助下,新的渠道体系得到维护和巩固,加上公司的六个专卖店旧貌换新颜,在几个电子市场里,建好的中心演示经销商就有好几十家,这样的规模。一下子就把这个牌子的显示器给做起来了,由于是新品牌,价格不够透明,很多装机柜台就拿它来做利润,不光是直接销售地数量在迅猛增长。分销销量也得到了快速拉升,每一个市场里的老手。都明显感到了这个品牌的飞速发展……

    ……

    早上,一个商务部的女孩打开电脑,核对了昨天最后的数据,然后计算出各款产品最终地出货情况,先抄到一张纸上,走到公司办公区悬挂着的白板前。擦掉前一天地数据,再拿油笔一项一项写下数字。写到显示器的时候,“咦”了一声,不太相信的看看手里的纸条,再看看白板上自己写下的数据,自己摇摇头。奇怪的道:“我怎么又觉得不对呢?”

    她走回自己地座位,再次查看电脑上的数据,拿计算器再算了一遍。叹口气:“我怎么老是说‘又’呢?”

    “你自言自语什么呢?”商务部地主管,一个身材稍微有点发福的女人走过来问道。

    “哦,我是看这个显示器的出货数量,最近老是差了好多,我老是担心是自己算错了……”女孩指指电脑上的数据,又给主管看她纸条上的数字。

    商务主管看了看,也拿起计算器算了一遍,说道:“没有错啊,你说哪里差很多?”

    “是最近地出货量啊,和以前的出货量相比,增加太多太快了,我老是不敢相信呢!”女孩找出一份上个月每天的统计报表,拿给主管。

    商务主管瞟了一眼,说道:“没什么不敢相信地,产品部这个月在全力推这个产品,好像市场上做的挺好,出货量大了是正常的,还像以前那样才不正常呢!”

    女孩伸伸舌头:“是这样啊,我说呢,害的我每天都要和仓库对账,生怕弄错了,不过他们增长的速度也太快了点,上个月每天不过出个二十来台,现在就嗖的一下窜到一百多台了,而且还有继续增长下去的势头,什么时候我们公司产品部那么厉害啊,以前怎么没见他们有这个能耐?”

    商务主管点点头:“这个倒说的是,什么时候也没见他们这么厉害过,回头我要问问老郑,他们这到底是怎么了,吃了枪药吗?”

    女孩“扑哧”笑出了声,商务主管看她一眼,正要说话,忽然看见郑总监从外面进来,忙挥手道:“老郑,来,来,我有事问你!”

    “怎么,要请我吃饭啊?”郑总监施施然的走过去。

    “去,应该是你请我吃饭才对!”商务主管鄙视道。

    “为什么啊,又有什么好事了?”郑总监有点不明白。

    “你们那个显示器啊,这个月出货跟疯了一样,业绩提升这么好,还不该请客?”商务主管说着,还白了郑总监一眼。

    “哦,这个啊,小菜一碟,不值一提,还请什么客啊!”郑总监一副不以为然的神情,明显是装酷。

    “哟,你就装你,哎,说正经的,你们是不是用了什么新式武器啊,销量提升的太快了!我们的人天天都以为是出货数字弄错了呢!”

    郑总监笑了:“如果说有什么新式武器的话,那就是人了!”

    “人?你们部门新来的那个啊?他有那么厉害?”这次,是商务主管不太敢相信了。

    “厉害不厉害,看销量不就完了!”郑总监摆摆手,准备回去:“你们就等着看月底销量,保证还吓你们一跳!”

    “切,看把你乐的,可真是得了宝贝了!去去,赶紧忙你的去,月底业绩好了,别忘了请客就行!”

    “没问题!”郑总监转身走了。

    商务主管看着他的背影,笑了一下,对女孩道:“看看,招了个能干的,给乐成啥样了,你可得好好干,也让我乐呵乐呵!”

    女孩茫然的点下头,她没仔细听主管说什么,只是脑子里在想,是一个什么样的人,能够做出这样的业绩呢?

    到了下半个月,财务室里收到显示器的款项开始多起来,很多新渠道的帐期只有一个星期左右,过了一星期,不管你卖了没有,都要开始结账了。所以销售部每天都有人拿回不少现金和支票,填写了销售单,一起交给财务室。

    程潇一边点着钱,一边对另外两个女孩道

    示器这一段时间都出疯了,怎么交一张单子是显示器张还是显示器的,以前可从来没有这样过!”

    “是啊。我这几天也发现了,收款数量嗖嗖的涨啊!”

    “哎,据说月初地时候,人家厂家的老板还专门来了一趟呢,看来没白来,产品部这个月推显示器推的不错。也算能给人家一个交代了,以前做的那点量。还不够丢人呢!”

    程潇瞟一眼她们,有点得意的道:“问题地关键,不在于厂家的老板来,是产品部那个唐伟超,人家做地策划好。那个老板来,就是冲着他的方案来的,现在看看。销量确实起来了!不过他估计也挺累的,最近看他好像都瘦了很多呢!”

    “哟,你怎么知道啊?”一个女孩有点夸张的道。

    “我当然知道,我是谁啊,公司里还有什么事情,我能不知道啊!”程潇没听出来她的语气,还在不住地显摆。

    “恐怕不是,”那女孩乐了,看看没别人,说道:“只怕是有人迷上了那个唐伟超,天天都在观察人家,所以说,他做了什么,她才会清清楚楚,他瘦了,也会心疼……”

    “嘻嘻,是啊是啊,我看也是这回事,以前程潇你可没这么关心一个人,老在嘴边提他……”另外一个女孩也笑了起来。

    “说什么呢!你们尽瞎说!”程潇这才明白过来,自己掉进了她们的埋伏,连忙表白道:“我可没有你们说地那样,我只是看显示器最近确实做的很有起色,才去问了问,这都是销售部的人告诉我的!”

    “你算了,你越分辨就越是描的越黑!对了,这些策划什么地,市场推广啊,不都是应该市场部做嘛,怎么这次没他们什么事儿了?”

    “他们?市场部那帮人能做什么啊,就知道天天拿个相机,去市场上拍些照片来,然后交给厂家要费用,你让他们做一个好的策划,还不是逼着鸭子上架啊!”

    “这人和人啊,不比看不出来,一比的话,就明显衬地人不一样了……”程潇看她们话题从自己身上扯走了,才放心的开口,只可惜一说话就又明显想往沟里走,看着她们用怪异的目光看着她,连忙又说道:“不和你们聊了,我去洗手!”说完,匆匆忙忙的站起来,拿着洗手液出门了。

    她出门以后,微微叹了口气,心里暗想,这可不行,老在她们面前提到唐伟超,一定会被误解的,以后可千万要注意了,正想着,却见唐伟超从外面回来,和她走了个对脸。

    看到唐伟超最近越发瘦削的脸,虽然眼中还很有精神,但眼窝却明显有点黑,估计是熬夜熬的,她心里不由一动,迎上去道:“最近是不是很累啊!”

    “哦,程潇啊,我还行,不算很累!”唐伟超停下脚步,礼貌的回答道。

    “还说不累呢,看看你最近好像瘦了很多啊,工作虽然要做,可千万还要……注意身体啊!”程潇最后一点没说完,唐伟超的手机就响起来,害的她最后几个字都不知道怎么吐出的口。

    唐伟超估计就没有听清楚,只是歉意的笑了一下,接起了手机:“你好,我是,什么?你要的显示器到现在仓库还没有送过去?客户着急了啊,好,我先从别的柜台给你调一下,等会儿你的货到了,再还给人家!好!我马上到!”

    “不好意思啊,我得去市场!”唐伟超摆下手,转身急匆匆的又走了。

    “哎,哎!”程潇叫了他几声,可是都没有叫住,只好跺下脚,心里恨恨的道:“什么人啊,人家关心你一回,竟然是这样的态度,真不给面子!”

    她自己走进洗手间,一边洗着手,一边照着镜子,看着镜子里面的自己,忽然又感到庆幸,她是他什么人啊,要这么关心他,要是人家误解了怎么办,还好,这次他根本没有听清楚自己要说什么,不然还不窘迫死啊,唉,自己刚才撞什么邪呢,竟然会主动问候他?

    ——程潇,你可要小心啊,这样下去,不光是别人觉得不对,等你自己觉得不对的时候,一切就都晚了!

    程潇对着镜子,指着自己,自言自语的说道。

    “什么晚了啊?潇潇!”洗手间里面,忽然走出了一个女同事,好奇的问道。

    “啊,没什么,没什么,我是说,最近老是加班,每次都回家晚,烦死人了……”程潇被吓的魂飞魄散,连忙圆谎道。

    “嗯,就是,公司老加班,还没有加班费……”女同事附和道。

    程潇稳了下神,暗暗庆幸,还好对方没有听清楚,还好自己没有说到那个唐伟超的名字,万一被人家听到了,自己在公司的声名可就一下子毁了,暗恋新来的同事,天啊,岂不是要被八卦的体无完肤吗……