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“可真热啊!”
坐在人力车着,满头是汗的尼古拉耶夫用手帕擦了擦汗,热带烈日、酷暑对于他这么一个习惯了俄罗斯的夏天的人来说,热带的娇阳,无疑于一种酷刑。
“为了生意……”
的确,为了生意,他别说是太阳,就是火海,他也敢趟。
在过去的十个月间,受聘于远东洋行的尼古拉耶夫可谓是满世界的“跑”,为了推销连云港产的“前进型蒸气机车”,他在圣彼得堡游说铁道大臣,最终在每辆7万卢布的回扣下,铁道大臣同时进口50辆前进型蒸气机车,这是他完成的最大的一笔生意,至于那三万吨汉冶萍产的路轨,不过只是小生意。
一个月前,还在法国的里昂向法国军队推销着肉罐头的他,在完成一笔一百五十万法郎的定单后,便来到了法属中南的河内,为什么来这,只是因为他在邮轮上看到一个报道,滇越铁路公司准备采购15辆机车。
机车,才是利润最大的产品!
“蚊子再小也是肉啊!”
人力车朝着酒店拉去时,指间夹着雪茄烟的尼古拉耶夫皱眉思索着应该怎么“攻克”滇越铁路,与俄罗斯的国营铁路不同,滇越铁路是民营铁路,他们重注重价格与质量,所以仅用回扣,根本就不可能攻克这家法国公司。
“日本……”
想到滇越铁路特有的“米轨”,尼古拉耶夫明白,这笔不大不小的定单,最大的竞争对手是日本企业,而不是欧洲企业,原因非常简单,日本本土以及台湾都是采用的米轨,他们的产品无疑更具说服力。
“要想个办法啊!”
突然他的眼前精光一闪,心下顿时闪过一道灵光。
“什么,降价!”
山本腾一看着莱格利斯,眼珠子瞪得牛还大。
他此时是在滇越铁路公司的会议室里,按照原来说好的程序,今天应当是双方在合同上签字的时候了,他甚至于连签字之后的致辞都已经写好了。
对于取得滇越铁路公司的机车定单,川琦会社上下,根本就没有一丝怀疑,日本国铁的9600型机车是现在全世界最先进的米轨机车,它是铁道省参考购买自德国博斯希的8850型蒸汽机车和9580型蒸汽机车之后,加以改良设计而成。由于其大径锅炉和小径动轮的组成,虽然出力大但轴重却较轻。
日本的火车最适合米轨,最适合穿山越岭的滇越铁路,早在来河内之前,山本腾一便已经拿9600型机车同各国机车进行过对比,9600机车占有很大的优势,无论是价格上或是性能上,而且正像他料想的那样,来到河内不过两个星期,在稍表“意思”之后,双方便签署了意向书,今天原本是敲定合同的日子。
哪曾想,双方刚坐下来,莱格利斯便向山本腾一提出了一个要求,希望川琦会社把机车的总报价下降10%,也就是降到180万日元的水平上。在山本腾一看来,这完全是一个荒唐至极的要求。
莱格利斯板着脸说道。
“是的,我们向董事会报告之后,董事会认为15辆机车的价格太高了,他们希望能够降低一些。否则,他们不会同意向贵会社购买机车的。”
“不,这不可能。”
山本腾一连摇头说道。
“我们提供的机,已经是最低价了,怎么可能再降低呢?莱格利斯先生,你在事先也是了解过相关价格的,你应当知道我说的都是实情。包括煤水车每辆13.5万日元的价格,这已经是最低了,我们向俄国出口的机车每辆高达15万日元,我觉得您有必要向董事会做出解释为好。”
而莱格利斯只是狡赖的摇摇头道。
“山本先生,我们刚刚了解到,贵公司所报的价格,在市场上还是偏高的,有其他的企业愿意以更低的价格向我们提供绝不逊于贵公司的9600型机车的同类型米轨机车,而且功率更大、牵引能力更大,通过能力更强。”
山本腾一看着莱格利斯的眼睛,想看出他是不是在诈自己。但莱格利斯满眼都是坦然的神色,怎么看也不像是在蒙人,倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之色。。
山本腾一想来想去,也想不出是谁在拆自己的墙角。
“会是谁呢?”
在山本腾一看来,或许在大型机车的设计水平和生产制造技术上,日本都比不上美、德等先进国家,但是在米轨列车上,日本说自己是第二,绝没有那个国家敢说第一,可现在却偏偏杀出一个程咬金来。
在东和商社的小院子里内,山本腾一和松井次郎两人面面对坐着,
“生意上的事情,往往如此,生意竞争是在所难免的!”
用力喝一口酒,山本的脸上依是不甘之意,而好友出言宽慰,却只让他心底的不甘之意更浓。
放下酒杯,山本腾一直视着松井说道。
“无论如何,都要得到这个合同!”
这时一个职员走了过来。
“课长,电报稿拟好了,请你过目。”
说着双手呈上一份电报。
山本接过来看,边看边点头,然后递给松井。
“我已经决定,接受法国人的条件了!”
“哦?”
这并没让松井觉得有什么意外的地方,山本从来都不是一个认输的人。
“松井君,对于日本来说,过去的几十年,我们一直依靠出口生丝、棉纱、灯泡、玩具来换取宝贵的外汇,用于从欧美国家进口机械设备,经过几十年的发展、积累,我们已经初步可以生产很多机械设备,日本若是想要成为一个真正的强国,就必须要输出机械,而不是输出生丝、棉纱,更何况,现在棉纱、生丝,还有来自中国、印度的冲击!”
“是啊!”
抬起头来看看好友,松井认真的说道。
“山本君,去年秋天,在纽约、里昂的生丝交易所内,因为中国生丝的竞争,生丝每包价格比往年底了52元,销量减少7%,今天预计价格比去年低5%,日本生丝销量可能会因为中国生丝出口量的增加,而减少20%左右,可以说,共和后的中国,正在走日本当年的富强之路,利用生丝出口获取金银货币,进口机械发展本国工业!”
放下手中的筷子,原本面带忧色的松井笑了笑。
“还好暂时中国是很难追上日本的,他们现在只是走着我们曾走过的道路,我们还是有优势的!”
轻快地笑着,松井似乎并不担心中国会在短期内追赶上日本,几年前日本就已经开始出口高利润率的机械,而现在中国却需要进口日本机械,在这种情况下,随着中国的发展,日本只会越来越强。
而这时山本脸上的笑容没有了。
“情况没有你想象的那么乐观,去年,中国就开始出口机车了!”
“什么?”
松井次郎几乎不相信自己的耳朵,中国出口机车了?
心情有些沉重的山本点了点头。
“在俄罗斯的市场上,德国人和美国人为了俄罗斯的定单位争来争去,我们就像是狗一样,拾了些美德两家吃下的残羹剩饭,可去年,俄国却一次向中国的六合机车制造公司定购了50辆机车,单价高于日本,低于德美,就我们掌握的性能资料来看,中国的前进型机车的性能,甚至优于德国大型机车,可以说……“
这时山本的话突然停了下来,他一直想不通的地方,似乎在在这个时候想通了!
“是中国人!八噶!”
在这时候,他终于想通了那个突然冒出来的竞争对手是从那里来的,或许前进型机车是准轨列车,但它完全可以改成米轨,可,他们为什么把价格压低呢?
竞争!
低价销售,从来都是最简单的竞争手段!同样也是最有效的竞争手段!
“是中国人?他们……”
山本抬手让松井停下。
“这一次,无论如何,我都必须要得到这笔定单,我宁可得不到利润,也不能把交易让给中国人!”
“这是为什么?”
松井不禁一惊,不要利润,他疯了吗?
“松井君,中国人已经从俄罗斯得到了50辆机车的定单,如果他们再得到滇越铁路的15辆机车的定单,接近一千万元的收入倒是其次,最重要的是,他们获得了充足的定单,工厂和工人可以得到充分的利用,这样,他们很快就会成长为一家成功的机车制造企业!”
此时山本的脸色显得极为认真。
“松井君,日本的机车,未来最大的市场在中国,而不是俄罗斯,如果这家机车企业成长起来了,那么,仅只是国内市场,就足以让他们成为亚洲最大的机车制造企业,到那个时候……”
喝一口酒,山本腾一似乎不愿意去设想那个未来。
“所以,无论如何,我都必须要拿下这个合同,再则,你是知道的,现在日本每月支付的外债利息,已经令国内几无任何金银硬币,而这笔合同却可以带来近三百万元外汇,这样的交易对我们来说是有意义的,也是值得的!而且,还有政府补贴,相信董事会那会,应该会同意的!”
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