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送完文芳回到家里之后,张伟躺在床上还在想开中介公司的事情,他之所以会产生这个念头,是因为店长的提成实在是太低了,现在已经无法满足张伟的预期了。
店长的提成是在整个组业绩的基础上,张伟估计组里这个月大概有一百万的业绩,而张伟能够拿到的收入不足十万元,这点小钱张伟已经看不在眼里了。
但是如果张伟自己开一家中介公司,哪怕这家中介公司只有一个门店,这个门店一个月有上百万业绩的话,刨除了各种费用张伟也能够纯赚五十万的利润。
张伟现在还有上百万元的资金,足够支持一家中介门店的运营费用,只不过他并不想辞去中通门店的职务,而是想要雇佣一个门店的店长,而他则是幕后的大老板。
这样张伟既可以在中通公司培养人脉、学习中通公司的管理模式,还能够一边经营着自己的门店赚钱,可以加张伟事业的进程,把积累原始资本的时间缩短。
张伟现在当中通门店的店长,一天工作的时间不到三个小时,其余的大部分时间都闲的慌,而且也没有人会过问他的行踪,即便他暗中经营另一家门店,中通公司的同事也不会现的。
张伟在有了这个想法之后,兴奋的一时间睡不着觉,只不过他思考了很长时间,也没有想到雇哪个人做自己公司的店经理,毕竟他现在的人脉还是太窄了。
其实这个人并不需要经验有多丰富、也不需要能力有多强,只要对方从事过房地产中介行业,能够帮助自己管理一下门店,招收一下新员工就可以了。
若是遇到了什么大客户或者无法解决的事情,只要一个电话张伟就能赶过去。可以说张伟的要求其实并不高,但是即便这样依旧没有想到合适的人。
张伟思考到大半夜,最终昏昏沉沉的睡着了……
第二天早上,张伟来到店里以后照例给大家开晨会,然后让大家上午处理一下手头的工作,中午了要去风度柏林门店领工资,而后徐明还要召开一个区里的会议。
中午十一点,张伟一行人准时赶赴风度柏林门店,而张伟也是正式出任店长以来。第一次来参加区里召开的会议,作为整个大区年纪最轻、资历最浅的店长,还是颇受其他店里经纪人的关注的。
对于张伟这个店长,区里有很多经纪人都不服气,他们有的已经干了三四年的经纪人。不论是资历还是人脉都要比张伟强,在他们看来张伟之所以能够成为雅苑店长,很大一部分原因是徐明任人唯亲的关系。
一些老业务员甚至期盼着张伟犯些错误,或者说不能胜任一个店长的职务,这样的话张伟肯定会被辞去店长职位,他们也就有机会去竞争雅苑门店的店长。
其实,徐明的情况跟张伟也差不多。他也是刚刚成为区域经理,若是无法胜任区域经理的职位,也有可能会被其他老资格的店长给顶下去,所以两人现在都需要做出一些成绩。
在徐明的提前吩咐之下。众人领完了工资之后都到了地下会议室,这也是徐明升任区域经理以来第一次正式会议,而原来的区域经理韩忠已经调到别处做区域总监。
徐明要坐稳区域经理的位子,不是一件容易的事情。徐明现在要做的就是稳住大部分门店的业绩,让整个区的总业绩保持一个上升的趋势。只有整个区整体的业绩处于稳定状态,他这个区域经理才算是称职。
若是区里的店长集体抵制徐明,每个店的业绩都开始下滑,整个区里的总业绩也处于下降的趋势,那么上面的领导要问罪的话,当其冲的不是那些门店的店长,而是徐明这个区域经理。
当然,每个门店的业绩下滑,并不是指他们怠工,而且即便店长想怠工、业务员也是要挣钱的,所以业绩下滑主要原因还是店长纵容走私单,将那些签约的单子不上报区里。
当然这种故意走私单、降低门店业绩的方法,对于门店的店长也有一定的风险,并不是每一个店长都会采用这种方法,因为赶走了徐明也不过只有一个区域经理的位置,如果没有争夺区域经理的能力,根本没有必要为他人作炮灰。
徐明到了区域经理这个层次就要讲究平衡之术,他必须要拉拢一些弱势的店长,或者说是一些没有争夺区域经理能力的店长,让他们保持店里业绩的稳定,这样就可以保证整个区里总业绩的稳定。
只有区里的整体业绩稳定了,他这个区域经理的位置才能坐稳,然后在腾出手来对方那些,为了争夺区域经理职位而故意挑事的店长,只有这样才能够建立他的威信。
当然这些事情说起来简单,真正实施起来却并不容易,那些真正窥视区域经理位置的店长,往往不会直接跳出来挑事,而是会去鼓动其他的店长和经纪人闹事,而他则是等着坐收渔翁之利。
此时,地下会议室里聚集了数十名员工人,五家门店的店长、经纪人都赶到了,整个地下会议室里乱哄哄的一片,而店长则是坐在会议室的第一排。
“徐哥来了!”
不知道哪个眼见的人喊了一声,众人都抬头向着地下会议上的门口望去,果然看到一个瘦小的身影走了进来,正是刚当上区域经理的徐明。
“啪啪啪……大家安静一下,正式开会了。”徐明走上了讲台,拍了拍巴掌,说道。
徐明这些天一直在各个门店巡视,跟大部分经纪人都有过接触,所以在区里已经有了一定的威严,他一说话台下也立刻安静了下来。
“这是我当上区域经理以来第一次正式开会,我这些天基本上都在各个门店转悠,我想不会还有不认识我的人吧!”徐明开玩笑道。
“不会!我们都认识徐哥。”
“就是,连徐哥都不认识。直接开除得了。”几个爱起哄的经纪人,笑道。
“行了,玩闹归玩闹,咱们现在开始说正事。”徐明双手虚压了,一下道:“你们前面这几个店长,一个个坐的跟弥勒佛似得,说说吧!”
“徐哥,现在是区里面开会,我们几个小店长不够资格。还是您来说吧。”区里的一个店长宋民说道。
“你以为我让你门表获奖感言了,还给我在这讨价还价,我让你们说一下店里的业绩。”徐明瞪了对方一眼,道:“快点,从左到右一个个按照顺序给我来!”
“我们店6单租赁。业绩五万八。”宋民坐在最左侧,第一个开口说道。
“我们店1单买卖、3单租赁,业绩12万元。”第二个店长道。
“我们店5单租赁,业绩8万。”第三个店长道。
“我们店7单租赁,业绩13万。”苏凝说道。
“我们店1单买卖、5单租赁,业绩15万元。”第四个店长道。
“我们店……店长没来!”一个矮个青年站起身来,傻笑道。
“哄……”
矮个青年的话音一落。引起众多经纪人的一阵哄堂大笑,这些店长一个比一个报的业绩高,到了他可好居然喊了一句‘店长没来’。
“你们店长没来,你在那瞎起什么哄呀!”徐明刚才也被逗乐了。板着脸训斥了一句道:“下一个。”
“我们店2单买卖、7单租赁,业绩四十万元。”店长刘振国大声喊道。
“好家伙,不愧是咱们区里业绩最强的店长,才半个月就干了四十万业绩。”
“是呀。老刘可是竞争区域经理的有力人选,能力怎么可能不强呀。”
“是我们店业绩的好几倍。真想跟着刘店长干呀!”
刘振国的话一出口,立刻引来了一群人的惊叹,他一个店的业绩能够顶的上三个店的业绩,而众人干中介行业不就是为了挣钱吗,自然想要跟着有本事的店长。
“刚才那句‘真想跟真刘店长干’是谁喊的,不知道几个店长也在这呀!这胆子也太肥了。”店长宋民站起身来,面上有些不爽的说道,现在几个店长报的业绩就属他们店最低了。
就在众人互相观望之时,又是那个矮个青年站起身来,傻笑道:“没事,我们店长没来!”
“哄……”
矮个青年的话音一落,地下室里再次引起了一阵哄堂大笑,就连站在讲台上的徐明都被笑乐了。
“啪啪啪……安静,都别笑了。”徐明指了指那个矮个青年,说道:“你也给我安静着点,不许再说话了。”
“张伟,说说你们店的业绩。”徐明指了指坐在最右侧的张伟,道。
“我们店开了1单租赁,业绩8千。”张伟站起身来,面不改色的说道。
张伟他们组现在只有李琳开了一个租赁单,郭斌和王建虽然都谈着单子,但是现在客户都还没有签约,而陈建生夫妇虽然交了定金,也同样没有签约正式合同,所以严格的说张伟的组上半个月只成交了一个租赁单。
张伟的话刚一出口,再次引起了会议室里众人的议论,每个人都把矛头指向了张伟,并且攻击他没有资格做店长。
“你看,我早就说这个张伟没能力当店长,半个月了店里才出来一个租赁单子,凭什么让他当雅苑店长呀!”
“就是,这完全就是瞎胡闹吗?业绩还不到一万块钱,还不如让我当店长呢?”
“你看人家刘振国同样是店经理,半个月干了四十万的业绩,比他整整多出了五十倍,差距呀!”
“我看他这个店长,干到月底也就到头了!”(未完待续)
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