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“送钱?我们跟你有没有什么金钱往来,你凭什么给我们送钱?”姚大师旁边的女子,有些诧异的问道。
“叮咚……”谈话间,电梯降落到了一层,电梯门自动打开。
“两位大师我们还是换个地方说话吧,到时候我自然会给两位解释。”张伟看到自己引起了两人的兴趣,笑了笑说道。
“好吧,不过吃饭就免了,我们去小区里的亭子里谈吧。”姚大师和女子互看了一眼,点了点头说道。
“请。”
张伟道了一声请,随即和两人一同走到了小区的凉亭,三人刚围坐在石桌前,姚大师就迫不及待的说道:“你有什么事就直接说吧,我们还要赶时间呢。”
“两位应该很清楚,中介行业和风水师联系的很紧密,两个行业的客户往往都是相通的,所以我希望能够跟两位合作,大家可以互通信息、资源共享。”张伟开门见山道。
其实和风水师合作这件事情,张伟早就有过这种想法,越是有钱的人越崇信风水学,而这些人不论是买房置办产业、还是开公司租写字楼,都会在找风水师勘测风水。
张伟相信这个姚大师手中,肯定掌握着一些有钱人的资料,或者说那些有钱人在买房、租房之前,都会去他那里预约勘测风水,在张伟看来这个姚大师就是一个潜在的金库。
张伟相信只要自己能够劝服这个姚大师跟自己合作,就可以多一个增加客源的渠道。而且这型户肯定都是有钱的大客户,也同时可以增加自己的人脉关系,对于他的事业会有很大的帮助。
“你们中介公司和我们风水师,的确是联系的很紧密,但并不代表我们之间有合作的必要。”姚大师沉吟了一番,拒绝道。
姚大师也是一个人精,没有好处的事情他是不会答应的,张伟所说的互通信息、资源共享,看起来是互相平等的条约,但是因为两人的行业性质不同。张伟的信息对他没有太大的作用。
首先,那些有钱的客户在买房前,都会提前到他那里预约勘测风水,这样他就可以掌握客户的信息和联系方式,如果他将联系方式告诉了张伟,张伟就可以主动联系到客户,然后在自己的配合下很容易成单。
也就是说,只要两人互通信息,张伟就可以从他这里获得利益。
其次。张伟手里虽然也有很多客户资料,但是那型户未必会崇信风水。即便张伟的客户崇信风水,也不会相信张伟介绍的风水师,因为客户害怕中介公司和风水师联手欺骗他。
再者,姚大师即便从张伟那里得到了客户的联系方式和信息,风水师的行业性质也不允许他主动联系客户,风水师是一个神秘的行业,作为一个风水师必须要有属于他的矜持。
也就是说:即便两人互通信息,姚大师也无法从张伟那里获得好处。
风水师跟房产经纪人最大的不同在于,一个是现代服务业、一个是古代玄门业。两个行业的服务理念有着天壤之别。
现代服务业:讲究客户就是上帝的主动服务理念,主动联系客户是一种职业素养,不仅不会被客户看轻,反而会引起客户的好感。
例如,房地产经纪人只要知道客户有买房需求,不管他这个信息从哪里得到的,他都可以直接去联系客户。只要他有合适的房源,只要他能得到客户的信任,那么他就可以巧单子。
古代玄门业:讲究的是神秘和超然物外,他们不会去主动联系客户。而是凭借自己的名声、信誉,让客户主动上门来‘请’,他们必须保持一定的矜持,只有这样才能显示出他们的能力。
例如,姚大师如果从张伟那里知道买房客户的信息,并且知道这个人崇信风水,他也不可能去主动联系那个客户,因为这样的话他就‘掉价了’,这不符合一个风水大师的身份,反而有可能会被客户给当成骗子。
“姚大师,您的意思我明白,我知道您这个行业的特殊性,也知道您认识客户有特殊的渠道,不过这并不代表我们没有合作的可能。”张伟说道。
“如果您能给我提雇户的信息和联系方式,只要客户从我手里签了单子,我都会给您20的提成,如何?”张伟问道。
听到了张伟的话之后,姚大师没有立即回答,捋了捋自己的山羊胡子,两个小眼睛飞速的旋转着,而后跟旁边的女子对视了一眼,微不可查的点了点头。
“你这个方案我们可以考虑,但是你想要让客户签约,既要我们提雇户的资料,又要我们后期在风水上配合你,只给我们20的提成太低,我们至少要50的提成。”美女说道。
“50是肯定不行的,我们公司还要抽走很大一部分利益,我只能给你们增加到30。”张伟说道。
“如果是40我们就同意。”女子说道。
“你们既能得到勘测风水的钱,又能够得到我给的额外提成,又不需要有太大的投入,其实我给的30提成已经不低了。”张伟说道。
“罢了,钱财只是身外物,我们玄门中人不过是在红尘之中混口饭吃,就依照这位先生说的30吧。”姚大师说道。
“还是姚大师的觉悟高。”张伟笑道。
“对了,还不知道这位先生如何称呼。”姚大师问道,上一次见面他虽然记住了张伟这个人,但是却没有记住他的名字。
“刚才只顾着谈事情,忘记跟姚大师介绍了”张伟拿出一张名片。递了过去,说道:“我叫张伟,以后还请姚大师多多关照。”
“中通公司雅苑门店店长张伟！”姚大师将名片上的信息默念了一遍,眼中闪过了一丝异彩,暗道:“这小子看起来年龄不大,居然是一家中介公司的店长,看来应该是挺有能力的一个人。”
姚大师交友广泛、三教九流无所不包,有钱有势的公子哥也是见过不少,有些年纪轻轻就成了科长、处长,有些刚刚毕业就当了经理、副总。但是这些人无非是依靠家里的背景而已。
但是中介公司的店长却不同,在姚大师看来要比那些身份更有含金量,中介公司的店长职位虽然不高,但是确实凭着自己的能力挣来的,没有哪个公子哥会凭借背景争夺这个职位。
房产中介这个行业门槛低,也正因为这个原因它的从业范围广,不管是大学文凭还是小学文凭都可以从事,可以说是从业人数最多的一个行业,所以说这个行业的竞争力十分的强。
其中。进入房产中介行业的人80挣不到钱,而这些人早晚都会离开这个行业。还有一些人会因为其他原因离去,能够继续留下来的只是很少一部分人。
这些留下来的人无疑都是房产精英,业务能力和交际能力都很强,而想要成为这些人的店长,不仅能力比他们强、还要资历比他们深,否则根本无法让他们信服。
在姚大师看来,张伟能够这么年轻就当上店长,肯定不是以资历见长,那么代表他的个人能力很强。而俗话说‘物以类聚’姚大师也愿意跟能力强的人合作,这样也才不会浪费他的情报。
“张伟,我一直有个问题想要咨询你,你能告诉我吗?”姚大师旁边的女子,有些好奇的问道。
“当然可以。”张伟道:“不过,我还不知道小姐如何称呼呢?”
“我叫姚倩。”女子说道。
“上一次,你带李先生看的那套房子。房子的风水明明不是很好,如果入住那套房子的话,他的家人可能会有血光之灾,为什么李先生还要买那套房子?”
上一次碰到张伟的情景。姚倩记得十分的清楚,双方刚一见面张伟就调戏她,姚大师为了给姚倩报仇,故意把风水说的很差,想让李广不去购买张伟的房子。
李广又是十分崇信风水之人,在姚大师和姚倩想来,李广肯定不会购买那套房子,但是事情的发展确实与之相反,李广最终却是买了那套房子,而且据说是当天直接签约的。
在听到了这件事情以后,姚大师和姚倩百思不解,都不知道问题出在了哪里,两人也一直想要把事情搞明白,而双方现在又是合作关系,姚倩自然直接开口问询了。
在姚倩询问了这个问题以后,姚大师也是一脸好奇的看着张伟,想要成为一个合格的风水师,不仅要会风水、卜卦、看相、择日,还要摸清楚客户心中的想法。
风水师只有点中了客户的心中所想,才能够让客户信服你、乖乖的把钱送给你,对于李广的那个单子姚大师想了很久,隐约是摸清了一些脉络,但是总感觉有些地方不是很透彻。
“姚大师,不知道您有没有看出来,李广夫妻之间并不是很和睦的。”张伟看到姚大师一眼,颇有深意的说道。
张伟的话一出口,姚大师眉头一皱,低头沉思了片刻,而后猛然抬起头来,说道:“我明白了,你早就看穿李广夫妻的问题,所以故意得罪我们两个人,好让我把房子的风水说的差一些,这样李广反而会购买房子。”
姚大师也是一个聪明人,而他本来就很熟悉那件事情,被张伟这么一提醒,立刻想透了其中的关键,脸露出一丝恍然大悟之色。
同时在心里又对张伟高看了一眼,李广夫妻的关系在不和睦,李广也不可能告诉别人他想要害自己的妻子,张伟能够看透这一点,并且利用这一点促成单子,已经证明了他的能力。
“这么说,上一次你是故意调戏我的！”姚倩杏眼一翻,瞪着张伟,面色不善的说道。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,
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