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1981年6月26日，松香收购旺季来临，赖杜美再派张元正与会计股的郑飞前往豪居镇。张元正俩人先来到豪居镇营业所，了解到镇信用社已经先行垫款给该厂收购松香。
张元正旋即带着郑飞来到该厂。
其时，厂长林温松已前往县工业局开会去了，张元正便与副厂长杨集兵座谈。张元正按照赖杜美的交办，对他说：“杨厂长，我们这次来，主要是与厂里沟通看法。上次，我们赖行长前来，没有与林温松厂长谈拢。我们银行派我们来，想表达三点：第一，银行当前资金很紧，不是放在口袋里有钱不给你们花；第二，企业有义务向银行反映经营情况。我们要你们提供收购进度表，要了七次你们也不给。第三，不利于团结的话，双方都不要说，以免伤了和气。譬如：‘我的厂长是副局长，银行贷款是国家的，是留好了给我们的。不给的话，你看是什么后果！’这是在与银行协调沟通吗？”
杨集兵解释说：“我是管生产的副厂长，要是银行的同志要了解生产情况，我很乐意带你们参观厂子，资金方面一直是林厂长抓的，我会将你们的意见转达给他。”
他说完，力邀张元正到厂里转一圈，张元正应允参观，并查看了库存。
张元正聊完业务后，来到郑飞父亲所在单位——豪居中学，在他父亲家吃了午饭后，与郑飞一起乘车赶往上八乡了解粮食贷款的管理问题。
6月30日，松香厂会计段新华打来电话，要求贷款。末了，又强调说：“银行的钱是国家的钱，我们要收购资金，你们就要供给。”
张元正回答说：“你们不是向信社借了款吗？问题是，我们的确没有钱。”
段新华说：“收购的还是要支持，经营归经营。”
7月2日，马士元刚到办公室，电话铃声便“铃铃铃”地响了起来。
马士元接过电话，说了句：“喂？”对方传来：“是马行长吗？我是县松香厂的林温松。马行长啊！你们银行不支持我们收购松香，是想给我难堪吗？我告诉你：我要告到余灵青县长那里去！”
马士元是一个勇于承担责任的人，很多时候，他到县里开会，常常在不明事情真相的情况下受到县里批评，他硬是顶着压力、承担起责任，然后骑着自行车急忙赶回银行了解问题，提出善后方案。他听到林温松火气过甚，便打圆场说：“老林，有事好好商量。大家都上了年龄，不要上火啊！”
林温松不无好气地说：“你是大行长，抠住了我的命门让我动弹不得！不过，好在还有人抠住着你的命门，我们就骑驴看唱本走着瞧！”
马士元耳边传来“啪”的一声，对方挂断了电话。
气啾啾的林温松失礼地结束与马士元的电话后，意犹未尽。五分钟后，他又向身兼财办副主任的外贸局长高应平告状，高应平所在的外贸局是松香厂的产品收购方。其实，镇平县外贸局除了松香、茶叶、土产外，几乎没有什么生意可做。接到林温松的投诉后，高应平随即来到银行，向马士元了解情况。
马士元和赖杜美副行长一起接待他，并叫来张元正一起交换意见。
马士元向高应平介绍说：“高主任，这是我们管工业信贷的小张。”马士元说完，对张元正说：“小张，高主任想了解松香厂资金计划，你向高主任介绍一下情况。”
张元正汇报说：“高主任：你好，我们很欢迎你来指导工作。我要向您汇报的是：1980年以来国家进行清产核资，开始强制调控经济运行，银行作为资金管理的职能部门的地位和作用提高到了空前的高度。上级强令将资金占用指标列为考核工商企业指令性指标。但是，我们县的工业企业正处在崛起期，一方面，产值、销售、利润在不断上升，另一方面，各种资源消耗、资金占用水平相当高，很浪费。这种情况令我们十分头疼。就说省里的平均资金运用水平来说，工业企业大概75天周转一次，当然，各个行业是不同的，像机械、重工行业，周转时间会长一点，可能需要100多天周转一次，轻工行业则短得多。而我们县呢，就拿造纸厂这样的轻工行业来分析，资金周转一次竟然需要1152天，也就是说，三年周转一次。我们拿100元给他做一年生意，到了年终回笼了30元。这是多大的浪费啊！那么，原因是什么呢？可能有两条：其一，超过工厂生产能力，不恰当地大量购进原材料，造成超储；其二，产品找不到销路，一边生产，一边大量积压。这样一来，不但工厂自己的经营难以为继，就是银行也会被累死，让粮食贷款等指令性贷款计划得不到保证。我们现在做的工作，就是与企业沟通，做到心里有底，逐步提高资金利用水平。我们曾经对松香厂提出要他的收购计划，要了七次，他们都不愿意提供。主任，你想想，在这种情况下，我们怎么能无节制地给他钱呢？”
这时，赖杜美也心有不满地说：“是啊，高主任，那天我带着小张他们到松香厂，见到林温松厂长，他爱理不理地架起二郎腿，根本无法与他沟通。为此，我们三个还在豪居镇待了两天，以私人关系找到信社主任家住了一夜、吃了三顿，我们也是够低调的了。”
高应平听后有点挖苦地说：“我不知道他们与你们结下了梁子。”
这时，马士元说道：“高主任，我们也是承担着上级的压力调济资金余缺的。你知道的，我们县城储蓄存款少得可怜，企业也没有多少钱存进来，基本上靠上面下个信贷透支计划来开门。这样一来，我们县银行就没有多少机动了，充其量要靠耍嘴皮子不断向上面叫苦。为此，我们和企业的互动便显得很重要，企业也要主动提供情况让我们在上级那里好做，好好摆出困难来。您说呢？”
高应平心虚地说：“听你们这样说来，也不是没有点道理。我这就回去，狠狠地撸他们。”
他说完，好像余怒未消，气冲冲地离开银行回外贸局去了。
1981年7月7日，高应平再次来到银行，对马士元说：“上次来你们银行后，第二天我就去了松香厂，与林厂长交换了看法，狠狠批评了段新华。并要该厂打一个报告，究竟要多少资金收购松香，跟银行讲清楚。这不，他们的报告我都带来了。”
张元正看后，发现这份报告连抬头都未写。
马士元对张元正说：“小张，这事高主任很上心，你就办一下吧！”
张元正说：“好的，我就去办。”说完，离开了行长室。
高应平对张元正并不满意。他看着这个年轻人离开的背影，想起那天他介绍的情况，心里想：“就是他与松香厂的小段有过节，才搅得满城风雨。”
高应平要让这小伙子吃点苦头。
而赖杜美与丘华呢，此时开始唱起他们那补场的角色来了，好像一切是非都是张元正惹出来的。
有一回，松香厂的会计段新华单独来到赖杜美的房间谈贷款，带来了厂里要求贷款10万元的申请报告。俩人谈开后，叫来丘华到房间见面，最后竟签了贷款15万元的合同。而且，会计股出帐的日期在先，廖维金行长审批的日期在后，而那10万元的申请报告却只字未改。
后来，丘华将已经出帐的贷款资料交给张元正存档。
“申请10万元，为什么要给它15万元呢？”张元正心里直嘀咕。
张元正再看丘华签具的意见：“经信贷股集体研究，同意贷款15万元，期限半年。妥否？请行长批示。”
而廖维金的批示为：“同意信贷股的意见贷给。”从落款日期看，他批示时，这笔贷款已经出帐五天了。
丘华看到张元正看出了破绽，便对张元正说：“赖行长和廖行长事先同意出帐，我只是做了手续。”
后来，张元正找了个机会，就这事问了赖杜美，赖杜美说：“我根本不知道他们要贷款啊！”
此后，张元正对丘华多了一分不信任。
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