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第七十章 地位(六)
对北方纸业来说,京城区域是一个非常重要的地方。
北方纸业销售总公司,下属四个区域,既东北区,京城区,江南区和西北区。每个区域,管辖着几个省市,在每个省市,设有销售处,也称办事处。而正是由于京城的特殊性,京城区域总部和京城办,同时汇集在这里。当然,两处各有各的办公室,但同在一个叫佳德公寓的楼内。
这只是重要的一个方面,更为重要的是,虽然是四个区域,可京城区域的销售量点公司全部销售量的百分之五十。也就是说,京城区域一年的销售量,相当于其它三个区域的销售总合。
京城区域除下辖京津两直辖市外,还包括了周边的河的南北,山的东西等四省。每省中心城市,都设有一个办事处。这样算起来,京城区域有六个办事处。
京城办事处的销量,又占区域销量总量的百分之五十。所以,在整个销售总公司,无论是京城区域,还是京城办事处,其地位无人能比,十分的重要。
每个区域配备一名质量总监,负责处理出现的产品质量问题。周少华干的就是这个活。虽然名义上是质量总监,听起来挺吓人的,可实际上,就他一个人。
来京城报到前,少华并没有事先给自己的上司京城区域总经理赵明理打电话,他不想惊动任何人,只想一个人悄悄的来。
早上一下火车,少华并没有急着报到,而是先回自己的中南苑别墅。新工作,新生活,新开始,新局面,他要给所有的人留下一个好印象。
洗了一个热水澡,换了一套得体的衣服,在小区外面的快餐店,要了一杯咖啡和一份汉堡,吃完后,才来到区域总部报道。
京城区域总经理赵明理是一位年近四十的老销售了,之所以把这么重要的区域交给他,说明在业务上,还是有过人之处的。赵总是从驻京办起家的,所以,在京城地区有一定的人脉和关系。
对于周少华调到这里任质量总监,赵总并没有特别的反感。自己常年在外,很少回厂,就算回去一次,不是领导、同事、朋友的宴请,就是抽时间到生产机台看一看,了解一下生产情况,与技术口接触,也都是处长以上的人物,周少华在总工办虽然见过几次面,但没有什么深交。他只知道,周少华是一个制浆造纸专业的大学毕业生。
对大学生,赵明理还是有一定好感觉的。他们有知识,有水平,在北方厂又没有什么裙带关系,求上进,好领导,对新生事物接触的快,容易沟通。
当然,对周少华的全面了解,还是最近的事,一是他老婆跟刘海洋事发东窗,虽然自己不在北方厂,可这种事,想不知道都不行。不过,不管是下面的员工回来说的,还是电话里销售总部告诉的,他们的口径竟然出奇的一致,就是都为周少华鸣不平,叫屈。说他不应该依恋赵美丽的美貌,不应该娶这个不要脸的东西。
二是接到总部的电话,要调周少华来京城任质量总监。质量总监,这活还真不是一般人能干得了的。首先你得有专业的知识和过硬的本领。一旦客户提出质量问题,不但要有判断能力,判断出是不是纸张的原因。因为纸张印刷的质量和过程,受很多因素影响,比如印刷设备的先进与落后,印刷图片的多少,色彩要求,还有使用的油墨是否恰当等等等等。作为纸张供应商,你首先要判断出,印刷出现问题,是纸张原因还是其它的原因。其次就是,如果是纸张原因,你要提出改进的办法。大多数销售人员虽然对纸张的性能有一定的了解,但毕竟不专业,这个时候,质量总监的任务还是非常重要的,因为它涉及到责任的认定和赔偿。
所以,对销售来说,这个质量总监还是很重要的。现在总厂的技术副总,就是从这个职位提起来的,厂子里主要岗位上的技术干部,几乎都在这样的岗位上历练过。
当厂里决定把周少华调过来后,赵总特意回了一趟北方市,以便全面了解一下周少华的情况。不过了解的结果他还是十分满意的,虽然这家伙婚姻出现点麻烦,可工作能力还是很高的,进厂的这几年,完成了三项技术创新,获得过一次省级技术革新能手称号,两次总厂质量标兵。
了解过之后,赵总对周少华总体印象还是不错的。
一进到赵明理的办公室,周少华忙把总厂开的调令递了过来:“赵总,您好。我是周少华,今天向您报到。请您多关照。”
“是少华呀,我可早就盼着你来了。什么时候到了?怎么不给我打个电话,我让人去接你呀。”赵总热情的握着少华的手说道。
“不用接,我正好熟悉一下周边的环境。真的不好意思,休息了这么长时间,是不是影响咱们的工作了?”少华有些歉意道。
“工作到没影响,不过,你一来,我就能解脱不少了。这样,今天你刚到,我让咱们的司机带你看一下房子。房间里已经让钟点工打扫一遍了,你自己再收拾一下,床上的东西全换成新的了,你看一下,还有什么需要,就让司机跟着你,再上街去买。晚上大家在一起聚一聚,相互认识一下,明天再正式上班。”赵明理十分理解的说道。
“那就先谢谢赵总了,我就跟司机一起看看房子。然后买些日用品,别的先不用了。以后的时间长着呢,慢慢来。”周少华客气的说道。
司机姓王,叫王胜,年龄跟少华相仿。赵总把王胜叫过来交待一番后,周少华跟在王胜的后面,两个人走了出去。
“王师傅,我是新来的,以后请您多多关照。”一进到电梯里,少华一看没有外人,忙笑着说道。
“周总监,您跟我就别客气了。这样,我可能比你大两岁,今年二十八,要是不见外,就叫我王哥,以后咱们是同事了,有用得着我的地方,就说话。”王胜十分热情的说道。
“好,那我就叫您王哥。刚到这里,咱们两算是有缘,您可是我第一个认识的,我要是有什么做得不到位的,王哥,您可不许看我笑话,要及时提醒我一下。”
“行,不过,我只是一个开车的,没什么文化,说深了说浅了,你可不许挑我呀。”王胜是个爽快人,周少华的事,他也知道,所以,从心里比较同情他,今天一见面,看他还挺实在,也很谦虚,于是就不客气的说道。
“王哥,我感谢还来不及呢,怎么会挑你呢。你知道,在厂子里的时候,我是搞技术的,所以,对销售一窍不通。没来之前我就听说了,跑销售的都是人精,所以,你就更应该提醒我了。”
“既然你拿王哥没当外人,咱先上车。上了车,一边走一边跟你聊。”两个人来到地下停车场后,找到自己的车,王胜把少华让到车上后说道。
“周老弟,你的工作挺特殊。你刚来,所以还是要小心点。老弟说的对,这些跑销售的那都是人尖子,一个比一个鬼道,都是成了精的人物。如果不出意外,这段时间找你的人一定会很多。这些人一个是想借着你刚来的机会,拉一拉关系,第二个就是试探一下你的水平,可能有的人还会偷偷的给你挖坑让你跳,你一定要注意,不能上了他们的当。”
“噢?会有这样的事吗?”
“那当然了。你可别小看了你自己,在处理质量问题上,你的权力比赵总都大。你的前任所以被调回厂去,名义上提了,回去当处长,可我看呀,那是让人家给下套啦。你也不是外人,虽然咱哥俩刚认识,但我觉得吧,咱两挺有缘分的,所以就多说几句,你呢,那听那了。”
“放心吧,王哥,你这是为我好,好心提醒我,我怎么能不知好赖呢。”
“当然,我说的这些也是听来的。有用你就听听,没用就这耳进那耳出。据说有一次,有一个办事处请他喝花酒,酒后又是k歌又是桑拿的,可能还给找了个小姐。趁着他正迷迷瞪瞪的时候,销售人员跟他说,有一批活出了质量问题,需要他签字。当然这位老哥可能也没多想,正急着跟小姐往房间里去呢,哪有心思考虑这么多呀,于是大笔一挥,就把自己的大名给签上了。”王胜说到这儿,叹了口气。
“后来呢,后来怎样了?”
“后来总厂来电话,把他叫了回去,回去后,就再也没回来,说是调回总厂,任什么处长。”
“是技术处长。我觉得这是重用他呀。”
“重用什么呀。如果是别的区域调回去的,任个处长也算不错了,可从京城调回去的,最次的也得当个副总工吧,我看呀这个处长只是给他个面子,不会长远的。”