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第一0五章 暗流险滩(二十二)
如果说在这之前,关秀平主要是认同周少华的人品和能力的话,此刻再看他的时候,对他的背景和关系不得不重新审视了。
“周总,您您是说,刚才跟您通话的是是国际出版集团的老板?”虽然关知道周少华不会跟自己说谎,可他还是不相信的追问了一句。
“是国际出版集团中国区的老板。”
“那还不都一样吗?谁都知道,国际出版集团的老板就这么一个宝贝女儿,将来这个集团还不都是她的吗?再说了,国际集团的主要业务都在国内。您您真的跟她是朋友?”
“噢,我们........我们就算是认识吧。”一想到她对自己说话时尖刻的样子,周少华还真没法定义两个人的关系。
“就认识?不是朋友?不是朋友怎么会给您打电话呀。周总您就别瞒我了,我不会说出去的。”关秀平意味深长的笑着看着他说道。
对这种事,周少华心里明白,不用过多的解释,因为你越是解释,越是否定,对方一定越是怀疑的,还不如什么也不说。这样还有一个好处就是让对方摸不到自己的底细,保留一点神秘感。
回到办事处,刘铁军正等着两个人呢。
“周总监,那边的事我都听说了,真的太谢谢您了。这么长时间了,这口气就窝在心口,差一点没要了我的命。这回可舒服了。”一看到周少华,刘铁军动情的握着他的手说道。
“我只把实情介绍一下,这些基础还是刘处、关处你们河南办兄弟们打下的。要感谢还是感谢大家吧。不过,咱也别高兴得太早了,气是出了,但能不能中标,我可说了不算,要是没中上,到时候可不许埋怨我呀。”周少华半开玩笑半认真的说道。
“我不是说了吗,本来胶版纸这一块,咱是死马当活马医的,中了算是偏得,没中那是情理之中。不过,您的这个思路,确实有点出乎我的意料之外。用我们产品和质量的优势去竞争,让大家开了眼界了,哈哈,到底是总厂来的人,不错不错。我把人都召集齐了,咱把这三标的情况碰一下,看看下一步还需要做哪些工作。”刘铁军高兴的说道。
“胶版纸这一块参加竞标的一共有十五家,从企业能力、产品质量和价格上,我私下里通过关系打探了一下,有四到五家最有希望中标的,当然,我们也是其中之一。通过上午周总的一番陈词,我感觉咱的希望很大。剩下的情况,还是由周总自己说吧。”关秀平首先开口道。
“周总,您得给大家说两句。”刘铁军看着少华说道。
“我没有太多说的。就这次投标,说心里话,开始的时候,我的底数也不是很足,因为毕竟对方是国际出版集团,世界五百强企业,加上去年质量问题,要是按正常的思路走,可能第一关就被刷下来。所以,我才想到用本色纸这个方案。
这个方案的风险是要么一吨都不用咱们的,要么最少用咱的一半,甚至有可能五千吨全部给咱。昨天晚上我把从家里要来的那些资料,还有去年印刷的小样拿到手后,发现出现的质量事件不是产品本身的问题,而是选择上的错误。那批活正象我在投标说明会上说的那样,根本不适合用胶版纸。
但要是直接这么说,无论是从脸面上还是从情感上,国际出版集团的人可能都无法接受。所以,我才想把责任全部揽过来。呵呵,两位处座,我这也是临时想到的办法,所以没有时间提前跟你们沟通,还希望两位谅解呀。”周少华有些不好意思的说道。
“咱是一家人,一家人不说两家话。不存在原谅不原谅的问题。周总,多亏您临场这样发挥,既把面子给了国际集团,同时又让他们明白了,去年的那单活,责任根本就不是咱们的,是他们自己没搞明白就急急忙忙的调纸,让咱吃了一个哑巴亏。您不知道,为了这个暗亏,我都憋在肚子里一年多了。要是明说了吧,把国际集团彻底的得罪了,那以后就没咱好日子过了;不说吧,这个亏吃得有点太窝囊,并且还一年多不用我们的胶版纸。这件事终于周总您给解决了。”刘铁军有些激动得眼圈泛红道。
“嘿嘿,你要是这么说,我心里还安稳点。不过,我感觉胶版纸这标咱还是多多少少有点希望的。铜版纸和轻涂纸这两标情况怎么样?”对胶版纸的情况,周少华并没有说得太多。毕竟不是自己能左右的事,说得太满如果没中标的话,自己的面子也过不去。
“这两块的情况还行,我刚打探了一下,铜版纸、轻涂纸初步定了三家,都有咱在里面,只是给多少还不好说。总的来说,这一次咱还是有收获的。周总,您先休息一会,晚上一起出去,到时候我再敬您一杯。”刘铁军知道周少华从昨天一下火车就没消停,又为标书的事折腾了多半宿,所以忙对他说道。
“好,那我先睡一会,有事再叫我。”少华还真的感觉有点困了,也就没有客气,回到给自己准备的房间,简单的洗漱了一下躺在床上就睡了起来。
直到五点钟的时候,关秀平把自己叫醒,周少华才起来。
“这觉睡得太过瘾了,没耽误事吧?”少华一看表,差几分钟五点了,忙说道。
“没有,没有,看您睡得这么香,所以也没提前叫醒您。郭总已经到了,您先洗把脸,然后就去饭店。”
“噢,郭总已经来了,我还是先拜见一下的好。”周少华忙起身要去打个招呼。
“他没到办事处,住在外面了,除了咱们三个人,办事处的其它人都不知道。我先下楼等您,洗好了下去就行了。”关秀平忙说道。
两个人打车,差几分钟六点来到饭店。
一进到包间,刘铁军已经先到一步,正陪着郭天明说话呢。
“郭总好,真的有点不好意思,昨天晚上没睡好,想补一觉,没想到这一睡过了头了,没能提前过来见郭总,您别见外就好。”周少华一看到郭天明,忙上前一步紧紧的握着对方的手说道。
“少华老弟,你的事我都听说了,昨天辛苦你了,咱是一家人,不用说两家话,都是兄弟,不用这么客气的。刚才铁军还说到你,说你帮他们出了一口恶气,嘿嘿,我一听也是很兴奋。”郭天明站起来,热情的说道。
几个人客气了一番,坐到桌子前。只是一会的功夫,菜就上全。几个人是边喝边聊。
“周总,刚来京城区域,是不是有点不习惯呀?”干了一杯酒后,郭天明看着周少华似有所指的说道。
周少华当然知道他指的是什么。
“郭总您一定听说了吧,别的办事处还没有什么,但在京城办还是吃了瘪,差一点没掉进陷阱里。好在我运气好,这才没有中道。”少华说完敬了一杯酒后接着把在京城办的遭遇,从头至尾的说了一遍。
“嗯,这种事孙明泽和刘涌两个王八蛋做得出来。如果我没猜错的话,虽然这一次让你识破了,但这两个家伙不会就此放过你的,少华老弟,你可要多加小心呀。”郭天明语重心长的说道。
“郭总,您可是销售部门的前辈了,京城办那可是您当年一手建起来的,现在京城百分之八十的客户还是您给留下的呢。当然要不是孙明泽使用那么卑鄙的手段,现在京城区域老总早就是您的了。这些年您就没有什么想法吗?”周少华已经洞悉了郭天明内心并不甘心,于是把话题直接抛了过去。
“哈哈,少华老弟,什么也瞒不过你呀。既然这里没有外人,咱们都是兄弟,那我也有话直说了。你说的对,孙明泽当年下三滥的手段确实是太缺德了,别说是我了,换做任何人也不会忘记的。只是刘海洋在势的时候,没人能搬倒他。
现在就不同的,大山已经倒下,他孙明泽还靠什么?”
“是啊,他的靠山是倒了,不过,我可听说这个孙明泽绝对不是个一般角色,他会不会再找靠山呀?这可是他的拿手好戏呀。”周少华紧接着说道。他就是想把郭天明藏在心里的真实想法逼出来。
“你说的对,孙明泽这个王八蛋别的本事没有,但溜须拍马、见风使舵还是有一手的。不瞒少华老弟,我这次回厂子就是为了这件事,我要把他这些年做过损害北方厂的事,摸清楚,关键时候给他一击,把他披在外面的那层伪装扒下来,要让大家认清他是个什么样的人,要让现在的这些领导知道,孙明泽就是一条随时可以咬人的疯狗。”
“孙明泽会不会早就准备了?”周少华提醒着说道。
“有这种可能,刘海洋出事后,他先后回厂四次。只是当他知道刘已经靠不住的时候,曾经主动的接触过许总和李书记,只是这两个人当时事情太多,所以并没有跟孙有太多的接触。所以,这一次我才急着回去。”郭天明说道。
“噢,如果是这样,您还不如给他来一个突然袭击。”周少华看着郭天明说道。