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第二天一大早都起床了,周韵说:“姐,哥,你们一人去一个地方,在咱们乡里和十里铺镇上找店代卖。这样卖得可以快些。”然后她叮嘱了两人几句。
两人都觉得没问题,为了保险,周猛带着周大芳,周胜武带着林新珍一人骑了一辆自行车带着花生出发了,周大芳两个去的是她们所在的乡周岗乡政府所在地。到乡里后周猛推着自行车在一边等着,周大芳去了一家主卖干果的商店,把自行车向店外一放,进了店里。
店主是个烫着大波浪的女人,看见周大芳,问:“妹子,你要买什么?”
周大芳想着走之前妹妹说的话问:“大姐,这里有咸花生卖吗?”
大波□□人叫王芬,笑道:“还是花生刚收下来的时候有自己煮成咸的吃,现在都晒干了,哪有咸的啊!”并且,煮成咸的花生仁一放干都皱巴巴的,硬得能当小石头,根本不好吃。要不,她也不会不做这个生意。
周大芳掏出自家的花生,“怎么没有,你尝尝,这就是咸的啊!”
王芬看着花生外表白白的,很干净,接过去剥开一看,仁也饱满,一尝,咸香可口,还带有甜丝丝的味道,虽然没有原味花生酥,但别有一番风味。
她眼前一亮,“妹子,你这花生哪里买的啊?挺好吃的。”
周大芳憨憨一笑道:“不瞒大姐,这是我做的,想着看看乡里有没有卖的。我问过你这家店再去乡里东头看看。如果都没卖的,我想自己摆个摊卖。”说完假装无意叹了口气,“就是感觉摆摊很麻烦啊。”
王芬经常做生意,对新口味很敏感,知道这个咸花生一出来,还有几个买自家的原味花生啊。又听周大芳的“自言自语”,灵机一动,“妹子,我看你就觉得亲近,你看你要光卖花生,品种太少不好卖啊,再遇上刮风下雨还卖不成,不如这样,你把花生摆我这里卖怎么样?我给你钱,你也省了麻烦事。”
“这样不太好吧,我离这儿远,又不能天天来收钱。”周大芳把憨厚的本色发挥十分。
王芬越发觉得从这个老实人手里能占到便宜,狠狠心道:“我这店里东西许多都是代卖的,卖过了才给供货的人钱,不过你的我提前把钱全给你,妹子,我也是看着你就亲切,就像自己亲妹子一样,才提前买断你的花生。”
“那好吧,那多少钱一斤?”
“原味的卖三块一斤,咸的我给你三块三。”
“那算了,这个费的工序多着呢,我还得买大料什么的,三块三都是白费工夫。我还是再看看吧。”
王芬牙一咬,“三块五,再多我就卖不出去啦。”
“那好吧。”周大芳假装同意了,心想,妹妹交待的办法可真管用,对方自动就说要买断自家花生。
她喊了周猛过来,周猛把自行车锁好,掂着袋子进了店,秤过正好20斤。才这么点?王芬有些不满意,如果这个姑娘再把咸花生卖给别人怎么办?反正天冷,干花生也放得住,多进些也没什么。
“没有更多的了?”
“先卖着看看吧。我们明天还会来的。”周猛看女儿这么快就把生意谈成了还很惊讶。
“那两位,说好在我这里卖,你们可不能卖给别人啊。”
“放心吧,在咱们乡我是不会卖给别人的。”意思说在别的地方你可管不着了。
王芬松了口气,这样她这个店里就有压过东边代销店里的东西了,就痛快地数了七十块钱给了周大芳,还抓了一把糖块给她吃。
出来两人还跟做梦似的,周猛做主买了两斤肉,一块豆腐回了家。周大芳就开始洗煮花生,做午饭,饭做得差不多的时候,林新珍和周胜武也回来了,一问,他们两人也很顺利把花生卖了出去。
林新珍激动得不行,“原来你们卖白菜,跑一天一大架子车白菜才卖二三十块钱,今天这二十斤花生就卖了七十,除掉花生钱,大料钱,这怎么也得赚了有三十啊。”
“我们也一样啊,这加起来得有六十块啦。”周大芳看妈妈忘了自己那一份,忙道。
“主要是小芳这主意出得好,她也知道怎么做,所以才能卖得上价。光是生花生可不值这么多的。”
“这真是没错,小芳脑子可真活。”周大芳搂着放学回来周韵的脖子,笑得眼都眯起来了。周韵手把手教会了她怎么做咸花生,以后她也可以自己挣钱花啦。
“以后你们得记住对小芳好。”周猛告诫家人,不是这个养女,他们也挣不了这个钱。
“这是当然啦。”现在除了亲情,他们对周韵还有一分感激之情。
“我也没时间,主要还得看你们的,不过这个方法可不要交给别人,不然就不值钱啦。”周韵忙道。
“放心吧,谁问我们也不说。”林新珍说着,心里却得意得不行,养女真是能干啊。
第二天更让人高兴,他们两家分别送去了三十斤,可王芬说是卖的快,让他们一次送80斤,十里铺镇要的更多,他们进了100斤,这样可以过两天再送一次就行。
一家80斤,一家100斤,这让周家人惊呆了,林新珍擦擦手心里的汗,“天啊,这一天能挣两百多钱,我不是在做梦吧。”
周大芳掐了她一把,疼得林新珍拍她一巴掌,“死妮子,怎么掐你妈?”她也是激动得狠了,原来绝对不会说死这个字眼的,嫌不吉利,这次说了之后才意识过来,忙又祷告一番,让各种神仙不要信了刚才的话。
周大芳被拍也一点不生气,挤眉弄眼道:“妈,你不是说这是做梦嘛,我让你清醒一下。”
周韵看着一家人这样心里很高兴,这个家现在不像原来那样如一潭死水般沉寂,挣到钱让这个家充满了向上的希望。
外面人要的花生多,这让周家除周韵外的四口人手脚忙乱,一下子煮那么多花生,得多大的锅啊,还不能用铁锅,不然一加盐容易起化学反应,煮出来的花生外壳发黑。一家人整整忙了一天,才满足了两个乡镇的需要。
随着情况稳定,一天卖出去50斤到80斤之间。熟练之后,一个人就能顾得过来,大家这才松了口气。
家里生活明显开始改善,再不像原来那样,每天要么是凉拌白菜,要么是炒白菜,现在每天不是买豆腐豆芽就是买他们田里不种的菜,几种换着吃。
家产的鸡蛋再也没有外卖过,都自己吃了,早上每人一个煮鸡蛋,晚上还有炒鸡蛋。隔两天还会去买斤肉换换口味,加上周大芳的好手艺,吃得他们一家心满意足。
周大芳眼睛都笑得眯成了一条缝,直说这才是过日子呢。原来每天都吃的是白菜,一想起白菜就胃里都直犯酸水,现在同样是白菜,和着肉一起炒了,再放些粉条,真是香得很。
钱是英雄胆,这话对周韵养父母一家也适用,他们再出去的时候,声音洪亮了,腰杆也直起来了,简直是容光焕发。