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田宽和陈东各领一批人,穿着一样的上衣和裤子在趣购超市外空地上忙碌,实行促销活动。大枣被切成小片,上面扎着牙签,小小的喇叭在不断说着枣有优惠,可以免费品尝,买两袋送一小袋,前一百名回答问题后还可以免费领取奖品。
什么时候免费都是很吸引人的,又不像后世什么营销策略千奇百怪,大家都见怪不怪了,免费品尝枣的地方很快有人排起了队伍。边上还有一群人在问:“免费发?”
陈长笑嘻嘻地很有亲和力,“是的,只要回答我们一个问题就行。”
“不会是骗人的吧?会免费发东西?”后面有路过的顾客看这排着长长的队伍,不太相信。
这时,一个前面的人从队伍前面里挤了出来,手里拎着两大袋两小袋枣,别人忙问:“真的免费发?”
这人举了举手里的枣,兴奋地说:“这其中一袋是我买两袋送的,另一小袋就是免费发的。”他直接撕开一个包装袋尝了一口,露出陶醉的表情,“这枣可真甜啊,从来没吃过这样好吃的枣~”
不用说,这人是周韵安排的人,人有从众心理,喜欢眼见为实,现在确定了消息,排队的人很快变成了长龙。有趣购的工作人员来维持秩序,让他们向一边靠靠,不要挡着了进超市的路。
这是市场调查的第二部分,主要是问各人的口味,愿意买的价位等,能留下联系方式的最好留下,说是有事后回访并抽奖。陈长和田宽各指挥十个同学,大冬天忙得出了一头汗。每过去一个顾客,他们还要发标着至爱logo的红枣相关介绍,宣传这种健康自然果品的好处。
周韵和张泽居中调停,也忙得不可开交,一会儿陈长说他那里没枣了,一会田宽说要添货,原来预计了2000袋,谁知道一上午就卖完了。周韵忙联系人补上。
等到中午一点多,人流少了,周韵忙安装送外卖的人送饭让大家轮流吃饭。饭是用一次性餐具装着的盒饭,每份有米两个菜一瓶饮料,菜是西红柿炒蛋和肉片西兰花。除了饭,送过来的还有一大壶菊花茶。
陈长欢呼一声去拿了盒饭,“我觉得我能吃掉一头牛!”迟疑下递给陈泽和周韵各一份,“小老板,要不要?”
怎么不要,经历一场集体活动后大家有一种无形的亲近,正是拉近关系的时候。周韵两人各接了一份开吃,大概真是饿了,连快餐也吃着很是美味。桌子边坐着登记的人急忙给他们让了两个座。
看两人接过饭盒,陈长不知怎么有种被认可的喜悦,怪不得人家小小年纪就能开厂,明明富裕家庭还挺能吃苦。“现在才觉得挣钱真不容易啊!”
“不过看着这么多的人,咱们大枣这么受欢迎,又觉得很有成就感。这枣真好吃,回头我要给我妈也买一些。”田宽向嘴里扒了一大口说。
周韵和张泽对视一眼,都笑了,说起成就感,他两人只有更多。先以不怎么需要加工的大枣打开市场,等咸花生上市后,至爱这个品牌大概已在予州人心里有了印象,到时候销售也会更轻松。
“大家辛苦了,结束后给大家发红包!”周韵给众人鼓劲,小小的梨涡隐隐浮现。陈泽站起来,挡住了大家视线,拿起壶替周韵杯子里倒满水。
“噢,老板太好了!”经过前期培训,再有这半天的接触,这一群人已真正把两人看成了老板。闻道有先后,人家挣钱能力比自己强,小小年纪已开了食品公司,由不得这帮天之骄子不佩服。
即使有菊花茶,一天下来,两人声音都有些嘶哑了。不过成绩是显著的,等结束活动统计数据的时候,发现成袋的大枣卖出了5006袋,一天的净利润就有近四万块,成功在趣购占稳了脚步。
这帮大学生居功至伟,还没有出校门,没怎么尝过生活的艰难,可一天下来,拿着低廉的价格,却没一人喊累不干的。周韵在原来说好的每天四十元基础上又加了30元的红包,还送了一小包的枣给他们品尝。
对陈长和田宽两个组织者更不必说,除了红包,周韵原来给他们联系的两部手机直接送他们了。比起送红包,还是这个更直观粗暴,也更让人震撼。
不像后世手机是标配,一人都有好几个,现在手机市场刚开始发展,予州大学里老师们还多是配的bp机,有事了呼一个,老师听到滴滴响了再找固定电话去回。
至于学生,有手机的这还是头一份,还不是那种砖头似的大哥大,而是这么小巧,可以一手合上的手机,把其他人羡慕得眼睛都红了。
“原来咱们班上同学有bp机,就装在腰带上的显眼位置,大冬天棉衣扣子都不系,生怕别人看不到。现在田哥、陈哥你们两个有了手机,看回去那个小子还怎么炫耀。”
陈长略矜持地点点头,不知不觉两人已混成哥字辈了,“这都是因为两个小老板的功劳。是他们厚道。”
周韵听着直笑。这陈长亲和力强,却心思细腻,还没有一般大学生的清高,能上能下。田宽也不错,来的二十个人多是田宽找来的,他眼光很准,组织能力强,颇有决断力。两人都是人才。
晚上请他们吃了烧烤,本来说累得只想回去睡一大觉的众人一齐开到了夜市摊,一箱啤酒下来,陈泽已和他们称兄唤弟了。
田宽大着舌头说:“陈老板,陈泽老弟,我原来谁也不佩服,觉得自己虽然没有考上更好的大学,但出了校园之后,我并不会比别人差。现在,真是觉得你们两个强,是这个!”他翘起了大拇指。然后还拿了一瓶啤酒非要和周韵对吹,陈泽不动声色替周韵喝了。
走的时候,一帮人都勾肩搭背说再有事还找他们,哥们保证把事情办好。
过了促销日,问了趣购的人说红枣的销量仍然很好,周韵放下了心。第三天她去趣购看时,发现枣的位置被调整了,从下面一层调到了跟肩平齐的位置,一进去就能看得到。
至爱宣传口号“吃就要吃最好的!送礼就要送健康!”随着每一袋红枣的卖出慢慢在予州开始火热。
这也是周韵他们的一种宣传,每一大袋红枣里,都有一张绘着精美图案的小卡片,正面写着各种警句,背面就是“吃就要吃最好,送礼就要送最健康”这句话。可以做书签,也可以收集够七张去每一个有至爱红枣销售的店里换一小袋红枣。
随着小卡片一起的,是一张红枣各种好处的说明书。这两个东西,加起来不到一毛钱,但大大提升了至爱红枣的品味。
陈长和田宽对周韵两人层出不穷的各种方式惊呆了,文雅地说,是被跟着两人看到的美好未来所征服,直白一点,应该是被跟着两个所挣的钱所征服,像周韵希望的那样,很快都和至爱公司签订了毕业后留在他们公司的合同。
反正再有一年两人就毕业了,就把大部分时间花在了至爱食品公司上。从货物的配送,到正在建的工厂的监理,周韵都交给了两人。
在销售红枣后,周韵送他们两人的手机拿到校园中简直引起了轰动。红枣销售那天找的同学都尊称两个陈哥、田哥,加上有钱大方,有时请同学们吃个饭,走到哪里,慢慢其他同学也跟着叫陈哥,田哥。
以陈长的体形,竟然还钓到了曾暗恋的一个小美女,两人火速确定了关系。让一个喜欢这个女孩的人生气地说鲜花插在牛粪上。
这句话好歹不歹被陈长听到了,有人忙劝和,“陈哥,他这是喝猫尿喝晕了,您别和他一般见识。”
陈长哈哈直笑,说鲜花本就应该长在牛粪上,因为牛粪能供给它成长必要的养分,能成长得更鲜灵。所以作为一个四有新人,就要想想如何才能做一坨有内涵的牛粪。别到最后连坨牛粪都不如。
陈长平日嘻嘻哈哈,没想到他言辞也有这么犀利的时候,让那个被说连牛粪都不如的同学羞愧欲死,好久都没敢出来。
忙碌的时候总是很快,等到周胜武拿到了驾驶证,新年也到了。周大芳从鹰城回来,一家人全都团聚。
周家里外打扫得干干净净,门框上贴着红红的对联,连水缸上也贴了一个大吉大利。院子外面一棵老槐树上,正对着门的方面贴了个回头见喜。窗户上是带喜字的窗花,门上一个大胖娃娃嘴咧得老大,怀里抱着一个大鲤鱼。
林新珍在家里也请了一个财神爷,在供桌上摆了四个供品,点了一柱香后她祷告,“财神爷,我们年年给您老上供,请您老保佑我们生活财源滚滚。”
周胜武哈哈大笑,“妈,你让财神保佑我们,还不如我们下一年花生卖得更好呢。”
“你这个臭小子,不是财神保佑,我们花生也不会卖得这么好啊!”