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歇业三天的晏家伞铺重新开张,在大门口燃放起长长的爆竹,拉下牌匾上的红布,人们赫然发现,晏家的招牌之后,多了一朵美丽的雪花。
不仅如此,晏家的伞面和伞柄,也在显眼的地方加上了雪花的标志,让人一看就能联想到最近风头甚健的雪舞斋。
苏雪以受邀主宾的身份,一大早就来到晏家。她不想喧宾夺主,今天只化了淡妆,挽个流云髻,一袭湖水蓝连身衣裙,香肩微露,披上件纯白轻纱。这样的打扮,反而彰显出她独具一格的秀婉典雅,好似俗世中出尘不染的蓝色莲花。
好奇的群众纷纷询问晏家的伙计,为何伞上多了这样的标志,得到的却是晏家已经和雪舞斋合作的消息。由于雪舞斋的伞索价不斐,晏家的伞却是明阳城最便宜的档次,许多人立刻打算购买。
“什么?涨价了!”“怎么要原先八成的钱?”
议论声此起彼落,晏老板往前走了几步,用宏亮的嗓音大声道:“各位,各位,静一静,请静一静!”
人们的骚动稍稍止歇,晏老板说出苏雪教他的话:“今日是本店重新开业的吉日,为了酬谢各位嘉宾,特提供以往价格的八折优惠,限量一百只。 明日将提供九折优惠,同样限量一百只。后天起恢复原价,没有数量限制。三个月后,改为原价再加一成出售。”
“怎么越卖越贵!”“这店到底还要不要开了?”众人的反应多是疑惑和不满。
晏老板高举右手,吸引了众人的注意力,才侃侃说道:“晏家伞铺承蒙雪舞斋苏小姐的指点,无论在样式和品质上都大胜以往,绝对胜过周家的伞。即使比原先的价格上调一成,也仍然比周家的伞更便宜。”
晏老板的表情充满自信:“我们和雪舞斋合作的新伞,品质更好更耐用,花样更新更漂亮,又有雪舞斋的标志。走到哪里都有面子。明阳城最便宜又好用的伞,就是晏家的伞!”
苏雪远远看着晏老板,满意地点点头。能够将自己的话完全表达出来,而且表现得那么有信心。应该会有很不错的效果。
果然顾客们开始认真看待起晏家的伞,发现品质确实有所提升。样式上虽然不如雪舞斋的伞,却也在原有的伞上添加了些精巧的设计,再搭配合作的标志,那些对雪舞斋的伞买不下手的人,顿时找到另一种选择。
还没到正午,一百把伞很快就被抢购一空,东西确实物美价廉,大家想着明天会更贵,没有太多犹豫就乖乖掏出钱来。
在店面里边的厅堂里。晏老板和晏夫人正陪着苏雪说话。
“没想到苏小姐的计划如此高明,人们知道要涨价,反而迫不及待想买,苏小姐真让人佩服。”晏老板笑着说。
“那是因为东西不错,又有雪舞斋的标志。让顾客觉得划得来,才能产生这样的效果。”苏雪冷静地回答。
晏夫人问:“可是三个月后,比现在再涨一成,不就没有让大家想买的动力了吗?”
苏雪微微一笑:“到时候可以说为了感谢顾客,预定涨价的期间再延长三个月。或是如果品质和样式持续改进,又能够掌握住低阶的市场,就可以如期涨价。然后宣称三个月之后还要再涨一成。”
晏老板听得目瞪口呆,过了一会儿才摇摇头:“苏小姐实在有做生意的天份,真庆幸现在晏家和雪舞斋是合作的关系。”
这时,晏家的管事来通报,周老板和胡夫人连袂到访。
晏老板不想让苏雪为难,正欲回绝。那周老板居然自己闯进来了,胡夫人也跟在他身后。
看到晏夫人在场,周老板连声冷笑:“三妹、三妹夫,你们倒好,伙同外人狼狈为奸!”
晏夫人的脸一下子白了。诺诺地应了声:“大…大哥…”她是周家庶出的三小姐,周老板却是正房所生的嫡长子,从小没少受到欺逼,是以对他颇为畏惧。
身为「外人」的苏雪,拿起茶来悠閒地喝了一口。
“夫人,你先进去休息。”晏老板替她解围。
“别走,三妹,你不敢留在这里说清楚吗?”周老板叫了起来,晏夫人装作没听到,快步走向后院。
眼见叫唤无果,周老板对晏老板说:“三妹夫,你这样做,可不厚道啊!”
晏老板冷冷地回应:“当初我们开伞铺需要技术,你心里可有三妹和三妹夫?先前周家抢夺晏家的顾客,你心里可有三妹和三妹夫?那天我说不能再降价下去,晏家会没有活路,你却强硬地坚持到底,心里可有三妹和三妹夫?”
周老板无言以对,转而挑衅苏雪:“你这小ㄚ头,不要以为有人撑腰就能为所欲为,明阳城不是你能撒野的地方!”
听他出言不逊,苏雪也不忍让:“周家老板,是否因为诡计被识破,你才会如此气急败坏?这次降价你是想清理存货,同时让晏家退出明阳城,好接手他们的低价市场。明明降价已经对雪舞斋起不了作用,为何仍要坚持,你真正的目的是要对付晏家吧!”
此话一出,晏老板如梦初醒,咬牙说道:“周顺堂,我现在才知道你的盘算,你对三妹和三妹夫还真是「照顾」啊!”
周老板慌乱地摇摇手:“不是这样,你别听她乱说。”
一直安静旁观的胡夫人插话了:“苏小姐才华过人,不过我们三家毕竟是老字号,根基稳固,凡事总有个先来后到。不知苏小姐是否愿化干戈为玉帛,大家坐下来好好谈谈,看怎么分配明阳城这块大饼。”
“如果胡夫人一开始有此提议,小女人也许还会考虑。”苏雪声调转冷:“现在你公然仿冒雪舞夈的产品,我们之间,再没有合作的可能。”
胡夫人不怒反笑:“喔,是吗?没错,我们就是仿冒,苏小姐,你又能拿我怎么样?雪舞斋有什么伞,我们马上就能做差不多的出来,价钱比你们还便宜。苏小姐,愿意跟你谈是给你背后的那些人面子,可别不识好歹!”
苏雪秀眉一扬:“不识好歹的是你,你们马上就会知道,根本不会有人愿意再用仿冒品!”