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中午准备去吃饭的时候,张扬接到了杜学商的电话。对方吞吞吐吐,好像很为难的样子。
张扬听了大半分钟没听出个所以然来,索性自己挑明:“杜总监,是你们台里没办法接受我的条件吗?没关系,你不用感到抱歉,我能理解的。”
“不不不,不是这样......”杜学商在电话里叹了口气,说道:“现在正好是饭点,我们见面谈吧,你有时间吗?一起吃个饭?”
难道事情还有另外的转机?张扬感到纳闷,想了想也就答应下来。
跟徐小雅他们打了声招呼不跟他们一起吃饭,下楼打车前往约定地址。
半个多小时后,他在一家饭馆门口看到了愁眉不展的杜学商。
“张导。”看到张扬下车,杜学商忙迎了过来。
“杜总监,到底是什么情况?把你愁成了这副样子。”张扬很好奇。
刚才在路上他也理了理,却没有什么头绪。杜学商要跟他见面,应该是没有被拒绝,但看他现在这表情,又不像是答应了。
又没拒绝又没答应,难不成是还想重新谈条件?也不应该啊,上午他走之前已经表明态度了啊。
“唉,进去再说吧。”杜学商带着张扬进入里面一间包厢,示意服务员上菜,然后帮他倒了杯啤酒。
张扬有些好笑的看着他,也不说话,等着他开口。
能把一个频道总监逼到这份上,他还真是很好奇前面那一个多小时到底发生了什么。
杜学商举杯示意,一口喝光,然后又叹了口气,这才把上午在台领导那边发生的事简单的还原了一遍。
张扬听了愈发觉得好笑,就为了一个收视率,你愁成这样?
“1.0%的收视率是我自作主张冒险答应下来的,我本想着以你的能力,我们努努力应该有希望达到,万一到时候没达到,我来负责。谁知道台里比我还狠,直接提高了半个百分点,而且还要让你来负责,这下我是真的不知道该怎么应对了。1.5%的平均收视率,就算是放在一套,这都可以算是一档大火的节目了。”杜学商不停的唉声叹气。
“1.5%?”张扬喃喃自语,暗自盘算。
“我调到科教频道以来,拿到过最好的成绩是1.1%的平均收视率。1.5%......这真的太难了。”杜学商无奈摇头,看着他问道:“张导,我知道这个问题问出来有点过分,但我实在是太想跟你合作这档节目了,我太想拿出一档成绩能过得去的节目了。”
顿了顿,他才小心翼翼地问道:“你......你觉得这个成绩有可能吗?”
张扬没有说话,自顾自的思索。从杜学商反馈回的消息来看,央视的态度好像不太友好,他有点犹豫要不要跟他们合作,有没有必要去看他们的脸色。
见他沉吟不语,杜学商也不打扰,耐心的等着。
足足过了两分钟后,张扬才开口说道:“按我的估计,1.5%的平均收视率应该是没有问题的。”
杜学商眼睛大放光芒,不敢相信道:“张导,你确定吗?我这可是科教频道,不是综合频道啊。”
张扬不答反问:“如果我保证平均收视达到1.5%,我上午说的那些条件你们台里都能答应?”
“能!肯定能!”杜学商回答得非常快,现在的他觉得自己的心脏都快跳出来了。
他来的时候可是一点希望都没抱啊,但张扬现在说的话却似乎要给他一个大惊喜啊。
“我还需要再加一个条件。”
“你说。”
“网络播放权不能是你们独家的,需要出售给奇迹视频。”奇迹视频把录制间租给了他,投桃报李,他自然也要适当的为他们争取一点利益。不管怎么说,左上华都帮了他不少忙。而且,奇迹视频如果能壮大,也能对抗一下先锋传媒旗下的维维视频。
杜学商想了想,说道:“这应该没什么问题。”
张扬说道:“那就没问题了,你跟台里回复吧,我来拟合同。”
杜学商狠狠的倒抽一口冷气,盯着他看了足足有五六秒,才再度开口:“张导,我再提醒你一次,我们是科教频道,不是综合频道啊。万一你没有达到这个成绩,你是要白干的。”
张扬点头:“我知道,我有分寸。”
“我的天!”杜学商如释重负般的大松一口气,用一种充满震撼的目光看着他,嘴唇动了几次都没有说出一句话,最后朝他竖了个大拇指,边朝外面走边拿出手机打电话。
“张导,你等我一下。”
张扬知道他是要跟台里汇报,微微颌首。
他刚才纠结了一会,最后还是决定让这档节目在央视的平台播出,原因还是这种官方平台更适合这档节目的深度。
至于央视不友好的态度......反正他又不跟他们打交道,录制剪辑都是在奇迹视频完成,播出的事直接交给杜学商就行,他也用不着去看他们的脸色。
再说,等节目成绩出来后,这种不友好的态度肯定会有变化的,没有人会跟自己的业绩过不去。
五分钟后,杜学商回到包厢,说道:“台里同意了,就按你上午提出的条件签合同,但是......”他停顿了一下,有些尴尬道:“但是台里需要把成绩的事写到合同里。”
“行,没问题。”张扬并不在意。
“张导,这次真是太感谢你了,这次你真是帮了我一个大忙。”杜学商激动的举起了自己的酒杯,“矫情的话我也就不说了,反正以后有什么我能帮得上忙的地方你尽管开口。”
张扬的条件过不过分他很清楚,说实话,一点都不过分。相反,倒是他们台里的做法有点过分了,甚至可以说是非常过分了。
以张扬刚才对这档节目预估的成绩,他完全可以不理会他直接带着节目找其它卫视。1.5%的收视率,绝对是被轰抢的。他甚至还可以得到更大的利益。
可他还是答应了他,这份人情他怎么也得记着。
张扬笑着端起酒杯跟他碰了一下,一饮而尽。然后好奇的问了问他为什么非得要跟自己合作,再然后就知道了科教频道现在的困境。
接下来就是谈细节,拟合同。
因为知道央视不友好的态度,为了避免不必要的麻烦,张扬决定不再从央视要资金,当然,他自己也不拿钱出来。
节目的启动资金直接使用广告费。
这档节目不需要太多的资金,广告费肯定是足够的。至于后面的大奖,也完全可以由赞助商提供。他相信肯定会有很多商家抢着提供的。
这样算起来,央视真可以说是大赚了。没有出一分钱,不但能赚到1.5%以上的收视率,还能分到四成利润,这简直就是天上掉馅饼的事。
再这么一算,张扬好像就亏了太多了。又出创意又出力,还要被央视挑三捡四的,最后却只能拿到六成利润......
其实张扬也不算亏,毕竟他也登上了央视的平台,这个官方平台对他的名气可以说是有很大的好处。
央视赚收视率他赚人气,央视赚四成利润他赚六成,他提供内容央视提供平台,他觉得挺公平。
不过,央视坚持把成绩写进合同以作筹码,让得这个天平稍稍的倾斜了一点。
合同很快签好,张扬又跟杜学商商量了一下广告啊宣传啊播出档期啊之类的事情,然后就回去准备了。
至于人手,他连钱都没跟央视要,自然也不会使用他们的人手了。
对于这一切,杜学商虽然感到吃惊,但自然也不会有意见,他相信台里也不会有任何意见。这样的合同,任何一家电视台都是极度欢迎的,这完全就是稳赚不赔的买卖!至于这些细节,则完全不用在乎了。
只是这明显有点苛刻的条件让得他愈发的觉得对不住张扬。万一成绩没有达到合同要求,张扬就亏大了。
但这种事情会发生吗?
看着手里的合同,他深深的吸了一口气,目光也变得火热起来。
他觉得这种事情是不会发生的。也不知是不是张扬的自信感染了他,让得他心里现在也有点热血沸腾的感觉。
萎靡了这么长时间的科教频道,终于要大放异彩了!终于也要让人刮目相看了。
虽然没有看到节目,甚至还没有了解节目规则和流程,但他却非常的有信心能让台里的同事大吃一惊。
不凭别的,就凭他对张扬的了解,凭他敢以1.5%的收视率作赌注!
回工作室的路上,张扬直接给可口山泉赵见田打了电话,询问他们是否有意冠名这档节目。
这档节目不经过央视直接由他负责,那些什么招标之类的流程自然也可以省去。
听到他又有新节目,赵见田非常的兴奋,他们现在正好在开扩全国市场,广告投入非常的大,他的这个电话可以说是来得非常及时。
在赵见田眼里,别家的五个广告的效果也不一定有他一个广告的效果那么好。
但是,在知道他制作的是一档文化类节目时,赵见田有点懵。
......
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