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对于企业的发展来说，周边的环境也极其重要。拿一个鸡蛋孵出小鸡来说，37.5～39摄氏度的温度最为合适。那么，40～41摄氏度的时候，鸡蛋是不是能孵出小鸡来呢？我想生命力顽强的鸡蛋还是能孵出小鸡来，但到了100摄氏度的温度就一定不行了。对企业来说，1978年以前可能是100摄氏度的温度，什么鸡蛋也孵不出鸡来。而党的十一届三中全会以后，可能就是45摄氏度的温度，生命力极强的鸡蛋才能孵出来。到1984年我们办联想的时候，大概就是42摄氏度的温度。今天的温度大概是40摄氏度左右，也不是最好的温度。因此，生命力顽强的鸡蛋就在研究自己周边的环境，一方面促使环境更适合，一方面加强自己的生命力以便顽强地孵出小鸡来。
——在清华大学的演讲：《怎样做一名好总裁》
背景分析
“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”对于环境的作用，齐国智者晏子有过精辟的阐述。
柳传志的“鸡蛋论”则把企业比作鸡蛋，把环境比作孵化鸡蛋所需要的温度，这个比喻在强调了外部环境的作用的同时，也突出了企业本身对环境的研究、适应能力。
行动指南
研究并适应外部环境，只有这样生命力才能旺盛。