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当两只鸡一样大的时候，人家肯定觉得你比他小；当你是只火鸡，人家是只小鸡，你觉得自己大得不行了吧，小鸡会觉得咱俩一样大；只有当你是只鸵鸟的时候，小鸡才会承认你大。所以，千万不要把自己的力量估计得过高，你一定要站在人家的角度去想。你想取得优势，你就要比别人有非常明显的优势才行。所以，当我们还不是鸵鸟的时候，说话口气不要太大。
——柳传志1994年给杨元庆的一封信
背景分析
中国it行业竞争很激烈，为了争夺市场份额，难免有些过火的正面冲突。少帅杨元庆就曾多次因为对手的过火言行要给予对方迎头痛击，为此，柳传志给杨元庆讲了这个理论。杨元庆曾多次表示，“鸵鸟理论”让他心胸开阔，受益多多。再后来，联想日益做大，逐渐与对手拉开了差距，这时的杨元庆则更加领会了鸵鸟理论的真谛，他多次在公开场合对其他国内同行的提携就说明了他对鸵鸟理论的认同。
行动指南
不战而屈人之兵。